бернар арно биография и род деятельности
«Коллекционер брендов»: Бернар Арно и его империя роскоши LVMH
Обозреватель vc.ru изучил биографию французского предпринимателя Бернара Арно, с помощью недружественных поглощений собравшего крупнейший в мире конгломерат по производству предметов роскоши LVMH Moët Hennessy — Louis Vuitton.
Некоторые предприниматели, такие как Джобс или Маск, начинали свое дело с нуля и постепенно наращивали обороты — другие инвестировали в компании или наследовали семейное дело. Есть и и те, кто приобрел известные бренды на грани разорения и вдохнул в них новую жизнь — такие, как богатейший человек Европы Бернар Арно.
Детство и юность. Отцовский бизнес и переезд в США
Бернар Арно родился в 1949 году во Франции. У его отца была успешная строительная компания Ferret-Savinel, а мать была талантливой пианисткой. Об учебе Бернара в школе известно немного, источники ограничиваются стандартными фразами о блестящих способностях и целеустремленности. После школы Арно поступил в École Polytechnique, одно из лучших французских заведений для подготовки инженеров. Отец предпринимателя получил эту же профессию — вероятно, Бернара с детства готовили к продолжению семейного дела.
В 21 год у Арно был диплом престижного заведения, и он стал работать одним из руководителей семейной компании, а позже стал полноправным компаньоном отца. Приблизительно через пять лет тот передал бизнес Бернару, и скоро компания обогнала своих ближайших конкурентов. Пять лет, пока Бернар возглавлял компанию, у нее не было особых проблем.
Все изменило начало 1980-х годов с приходом к власти социалистов: их реформы создали бизнесу сложности. Арно принял единственно правильное, по мнению многих исследователей, решение — продать отцовское дело. Самая распространенная версия гласит, что Бернар продал компанию, не посоветовавшись с отцом. Встречается и другая информация — что тот сам помогал сыну искать потенциального покупателя. Еще один вариант — Арно продал только строительный бизнес, сохранив риэлторское направление.
Отдельно нужно назвать версию, что предприниматель ничего не продавал, а просто покинул Францию, чтобы открыть филиал Ferret-Savinel в США. В 1981 году Бернар вместе с первой женой и детьми действительно оказался в США. По данным некоторых исследователей, Арно заявил отцу, будто едет учиться инвестировать и вести бизнес по-американски.
Политическая платформа правящей партии изменилась, и сложились хорошие условия для ведения бизнеса. Продав имущество в Штатах, Арно вернулся на родину. По его словам, главный урок, который он получил в Америке, — не мечтать, а делать.
Возвращение во Францию. Захват контроля над LVMH
Оказавшись во Франции в 1984 году, Арно нашел новую нишу на рынке. В это время постепенно разваливался текстильный конгломерат Boussac, принадлежавший частным акционерам и французским властям. Такая форма организации объясняется тем, что в Boussac входило одно из достояний страны — бренд Christian Dior. Арно стал приобретать акции конгломерата, которые почти ничего не стоили, причем есть информация, что ему помогла жена, чьи родственники также владели акциями Boussac.
Поглощение конгломерата шло не так гладко, как кажется на первый взгляд. Есть сведения о том, что Арно пришлось конкурировать с крупным брендом Louis Vuitton. Его акционеры были не прочь получить Christian Dior, и только хватка Бернара и его связи этому помешали. Некоторые источники говорят, что Арно позже сознательно мстил акционерам LVMH, отбирая у них компанию. Другие говорят, что предприниматель не переносит личные счеты на бизнес.
Есть мнение, что правительство продало акции Boussac именно Арно потому, что тот обещал не закрывать большую часть направлений, — но обещание в итоге не выполнил. Часть источников вообще склонны считать, что предприниматель собирался разбить холдинг на части и продать, но передумал. Некоторые считают, что сделка произошла еще до переезда Бернара в США, но это противоречит дальнейшему ходу событий.
Арно еще в США понял, что при торговле роскошью дело не только в качестве продукции, но и в том, что она значит для людей: пользоваться продукцией Christian Dior означает принадлежать к отдельному классу. Благодаря такому позиционированию, кадровой перестановке и достаточным денежным вливаниям предприниматель вскоре добился выхода компании из кризиса.
В 1989 году очередь дошла до Louis Vuitton Moet Hennessy. Этот конгломерат был создан в 1987 году, в него вошло несколько крупных брендов, в том числе Moet&Chandon — производитель вина, появившийся в 18 веке. Конгломерат в перспективе мог бы претендовать на мировое лидерство, но с руководством были проблемы: в совете директоров тлел конфликт между Анри Рекамье и Аленом Шевалье. Именно это использовал Арно для захвата LVMH. Он знал, что происходит в совете директоров конгломерата, и, похоже, воспользовался правилом «Разделяй и властвуй».
Популярна такая версия событий: первым, кто обратился к Бернару за помощью, был Анри Рекамье, глава бренда Louis Vuitton, которому нужны были деньги Lazard Frères. Арно исподтишка вел переговоры с обоими сторонами конфликта и убедил их продать ему, по разным оценкам, до 43% акций. В ходе переговоров он обещал помочь в борьбе и прижать оппонентов. Противоборствующие стороны заключили тайные сделки и стали ожидать, как Арно поставит соперников на место.
В 1989 году на совет директоров Бернар пришел с отцом и объявил его председателем. Акционеры схватились за головы, а Рекамье даже подал в суд, но изменить уже ничего не мог. Сделка была честной, а за иллюзии акционеров Арно осудить не могли.
Есть еще одна версия событий: Арно пришел в LVMH, чтобы помочь Рекамье победить его соперника, и никаких переговоров за спиной не вел. Обеспечив Рекамье победу, Бернар не остановился и захватил контрольный пакет конгломерата, сместив недавнего союзника с должности генерального директора. Для этого Арно пришлось пройти через целую серию судов.
В глазах многих людей обычный бизнесмен превратился в рейдера. Сам же он начал наводить в LVMH собственные порядки, увольняя топ-менеджеров и дизайнеров. По мнению Арно, если бы он не провернул эту сделку, LVMH была бы обречена на разделение из-за конфликта в совете директоров.
Во главе конгломерата LVMH
Арно показал, что понимает особенности управления подобными компаниями. Он отметил, что неудачи Dior связаны с потерей творческой составляющей и превращением в обычного производителя одежды и аксессуаров. В модный дом вернулся креатив. Речь идет не столько о дизайнерах, сколько о всей команде, которая должна была творчески подходить к каждому аспекту работы. В топ-менеджмент подбирали креативных людей, которые бы любили бренд и умели думать собственной головой — а не ждали команды сверху и не боялись отступиться от традиций.
При этом творчество не должно было вредить бизнесу: Арно точно знает, когда нужно остановить дизайнеров и как сделать, чтобы их работа приносила прибыль. В конгломерате царит жесткая дисциплина. Если кто-то не справляется с работой, то надолго он не задержится даже с учетом заслуг.
В 1996 году именно Арно решил взять на работу Джона Гальяно вместо Джанфранко Ферре. Ферре пришел в Dior в 1989 году и, по общему мнению, воскресил бренд. В 1997 году дизайнер перестал соответствовать требованиям Арно, и контракт с ним не был продлен. Многие отнеслись к этому негативно, но Джон Гальяно в итоге помог вдохнуть в Dior новую жизнь. Впрочем, когда в 2011 году за эксцентричные высказывания Гальяно обвинили в антисемитизме, он был немедленно уволен: все его достижения и хорошие отношения с Арно не помогли.
По мнению Бернара, при организации компании главное — это баланс. Не должна перевешивать ни творческая сторона, ни коммерческая. Арно сообщает креативным директорам, на каких рынках он хочет добиться большего влияния в этом году, задавая направления деятельности дизайнерам домов мод. Далее они свободны в своих решениях и могут работать без постороннего вмешательства.
Арно часто лично контролирует деятельность отделений и направлений. Когда конгломерат выходил на азиатский рынок, предприниматель как минимум трижды в год отправлялся туда с инспекцией, а более близкие отделения контролируются еще жестче.
В начале 1990-х годов Арно совершил около десяти крупных поглощений: алкогольные бренды, производители люксовых часов и парфюма, глянцевые журналы. При этом корпорация начала наращивать свое присутствие по всему миру. Были приобретены такие бренды, как Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Sephora, Tag Heuer и десятки других. В прессе о предпринимателе отзывались как о безумце, пускающем деньги на ветер. Многие утверждали, что нельзя собирать в одном конгломерате всевозможные бренды, ведь это мешает сосредоточиться на одном направлении, а часть компаний и вовсе друг с другом конкурируют.
Арно тем временем сделал, то чего главы люксовых компаний раньше опасались, — изменил ценовую политику. Предприниматель сделал бренды доступными не только для сверхбогатых клиентов, но и для представителей среднего по европейским меркам класса. Продажи выросли, а остальное было неважно — в том числе мнение представителей фэшн-индустрии, что привычный мир моды медленно умирает.
Арно знает, как зарабатывать на недовольных: для них начали выпускать дорогие лимитированные серии одежды и аксессуаров. Таким образом критики предпринимателя сами же и попадаются на его уловки. Успехи конгломерата позволили Арно расширить масштабы: в 1997 году он принялся за создание штаб-квартиры в США, причем опыт в строительной сфере позволил контролировать процесс лично. LVMH Tower была официально открыта в 1999 году.
В конце 1990-х годов, перед кризисом доткомов, предприниматель заинтересовался интернетом. Он сделал серию соответствующих вложений, среди которых был, например, Boo.com. Это не принесло больших дивидендов, но, учитывая кризисные потери других бизнесменов, Арно еще легко отделался. Была и успешная инвестиция: глава LVMH стал одним из первых, кто вложил деньги в Netflix. Сам Арно отмечает, что уверен в будущем шампанского Dom Perignon, но вот каким будет интернет и как изменится отрасль — нужно спрашивать у других.
В конце 1990-х годов у предпринимателя были дела поинтереснее, чем инвестиции в интернет. Одной из крупных покупок стал бренд Fendi, контрольный пакет которого Арно приобрел в союзе с Prada. Судя по всему, этот альянс был вынужденной мерой предосторожности: как только Fendi начала приносить прибыль, Арно поспешил сосредоточить контрольный пакет в своих руках.
Конгломерат LVMH в 21 веке. Личность Бернара Арно и его семья
На традиционных рынках было бы сложно продвигаться из-за кризиса, и Арно обратил внимание на Индию, Китай и Японию. Он зашел в эти регионы еще в середине 1990-х годов, но теперь начал быстрее наращивать присутствие своих брендов, открывая магазины для среднего класса.
В приобретении брендов для Арно важны не только их ценность и популярность, но и кадровый потенциал. Так произошло с Marc Jacobs: в 1997 году Марк Джейкобс возглавил Louis Vuitton. К началу 2000-х годов бренд произвел переворот, выпустив коллекцию для молодой аудитории: в ней были, например, сумки с рисунками в виде граффити.
Согласно самой популярной версии событий, Бернар уже владел 34% акций Gucci и хотел полностью поглотить этот бренд. По слухам, Доминик Де Соле об этом знал и решил затребовать сумму гораздо выше реальной стоимости. Бернар не пошел на переговоры и приступил к враждебному поглощению. Де Соле же выстроил всем известную стратегию по уменьшению доли акций Арно в Gucci, размыв их до 20%.
Стоит подробнее рассказать о семье Арно. Предприниматель женат вторым браком на Элен Мерсье-Арно, у пары трое детей. От первого брака у Бернара есть сын Антуан и дочь Дельфин, которые работают в отцовском бизнесе. Дельфин не так давно стала вице-президентом Louis Vuitton, а до этого успешно работала в Dior. Антуан занимает должность PR-директора Louis Vuitton и возглавляет бренд Berluti. Он был одним из создателей рекламной кампании Core Values и уговорил поучаствовать в ней, наряду с другими знаменитостями, и Михаила Горбачева.
Бернар Арно предпочитает не выступать публично — по словам близких, это вызвано тем, что он много думает. Арно редко повышает голос — это пригодилось ему в работе с дизайнерами, которые предпочитают, чтобы на них не кричали. Впрочем, вряд ли холодное замечание, что новая коллекция не подходит бренду, лучше полуторачасовой выволочки. Еще две характерные черты предпринимателя: он не терпит фамильярности и очень редко смеется. Знакомые говорят, что Арно можно рассмешить, только если упомянуть о громких проколах его соперников.
По многочисленным сведениям, Арно требует, чтобы даже родственники и близкие друзья обращались к нему исключительно на «вы», и сам поступает так же. У него узкий круг друзей, куда входит несколько известных французских предпринимателей и политических деятелей. Среди них, например, Николя Саркози и Антуан Бернхайм. Предприниматель коллекционирует живопись и играет на фортепиано, причем, по мнению его знакомых, он мог бы добиться в музыке весомых успехов, если бы провалился на предпринимательском поприще.
Модельер Карл Лагерфельд, сын предпринимателя Антуан Арно и модель Наталья Водянова
Основной бизнес, как и прежде, пополнялся новыми брендами и демонстрировал доход в 17 млрд евро. Продолжалась настойчивая интеграция LVMH в Китай и другие страны Азии, а также в Россию. По словам Арно, он работает вопреки глобализации: выпускает продукцию в Европе и везет ее в Китай.
По оценкам аналитиков, развивающиеся рынки становятся главной нишей для продажи предметов роскоши, что означает сверхдоходы для империи вроде LVMH. В 2011 году Бернар Арно снова отметился попытками враждебного поглощения, решив захватить компанию Hermès. Действовал он в собственной манере — неожиданно приобрел около 17,2% акций. Владельцы Hermès вскоре забили тревогу и поспешили превратить компанию в холдинг, собрав команду специалистов, — в общем, последовали примеру Gucci. Общественность поддерживала Hermès, но помочь ничем не могла.
В 2012 году между сторонами началась судебная тяжба: LVMH обвиняла оппонента в шантаже и недобросовестной торговле, а Hermès вменяла конгломерату инсайдерскую торговлю. Длительная борьба ничего не дала, и в 2014 году стороны пошли на мировую. Бернар был вынужден уступить весомую часть своих акций семейству Эрме и подписал документ, что пять лет не будет делать попыток поглотить холдинг.
В 2013 году действия предпринимателя вызвали скандал. Он собирался получить бельгийское гражданство из-за ужесточения французского законодательства: с доходов выше миллиона евро год начали взимать налог в 75%. Общественность подняла волну недовольства, и Арно замял тему. В последующих интервью он оправдывался, что просто хотел развивать дело в Бельгии, но не поддался на предложения перевести туда бизнес.
К 2015 году Арно собрал в конгломерате LVMH коллекцию из 70 брендов: известные дома мод, производители алкоголя, парфюмерии, драгоценностей, издательские группы, отельный бизнес и более 2500 тысяч розничных магазинов во всем мире. Благотворительная деятельность, направленная в том числе на развитие искусства, принесла ему пять наград — как французских, так и международных.
Музей Louis Vuitton
Бернар Арно — холодный человек с репутацией корпоративного рейдера — создал одно из крупнейших состояний мира. Для индустрии роскоши он выглядел выскочкой, который не понимает, во что ввязался, но в конце концов соперники были вынуждены признать: Арно обладает почти безупречным вкусом и умеет находить общий язык с экстравагантными и креативными дизайнерами. Хотя общественность осуждает методы, с которыми Арно ведет дела, благодаря нему всемирно известные бренды переживают очевидный рост, а индустрия роскоши перешла на качественно новый уровень.
Биография Бернара Арно – французского миллиардера и владельца торговых марок Christian Dior, Givenchy, Louis Vuitton, Hennessy и других
Бернар Арно (фр. Bernard Arnault) – французский бизнесмен, основатель и СЕО компании Louis Vuitton Moët Hennessy (сокращенно LVMH), которая является крупнейшим производителем предметов роскоши.
Компания г-на Арно – транснациональный холдинг, объединивший под своим «крылом» более 70 известных торговых марок, среди которых легендарные Christian Dior, Givenchy, Louis Vuitton и пр. LVMH представлена в 68 странах мира и, по данным за 2018 финансовый год, ставший рекордным в истории компании, ее объем продаж составил 54 млрд.$.
Рост акций LVMH стремительно увеличивает его состояние: если в марте 2019 с 76 млрд.$ Арно занимал 4-ую строчку в рейтинге миллиардеров Forbes, то в январе 2020 он уже первый.
Биография Бернара Арно, обладателя 12-значного состояния, привлекательна тем, что француз «сколотил» гигантский конгломерат, по сути, в одиночку. Какие качества помогли ему достичь финансовой вершины? За что «Мастер Вселенной роскоши», как называют его СМИ, получил от репортеров и другое прозвище – «Волк в кашемире»? Рассмотрим, в чем заключается история успеха Бернара Арно.
Детство и семья
Бернар Жан Этьен Арно (Bernard Jean Étienne Arnault) родился 05.03.1949 на севере Франции в провинциальном городе Рубе, расположенном на границе с Бельгией (менее чем в 10 км от нее).
Родной город будущего миллиардера издавна славился как центр ткачества и прядения. Забавно, но факт – именно текстильная компания позже станет первым «кирпичиком» в фундаменте модной империи Бернара Арно.
город Рубе на севере Франции – место рождения Bernard Arnault
Отец Бернара Жан Арно (Jean Léon Arnault, 1919-2010) имел инженерное образование, мать Мария-Жозеф Савинель (Marie-Josèphe Geneviève Savinel, 1920-2005) была пианисткой. У Бернара была младшая сестра Доминик (Dominique, 1951-2006).
Семья Арно была состоятельной, владела строительной компанией Ferret-Savinel, основанной в 1926 дедушкой Бернара по материнской линии Этьеном Савинелем. С 1950 семейную фирму возглавил Жан Арно. Свое детство миллиардер вспоминает как «приятное»: «Я вырос на севере Франции, и у меня было очень приятное детство, в то время, когда моя семья владела предприятием».
В воспитании Арно-младшего принимала участие бабушка по материнской линии Маминетт (Maminette). Она растила внука, по его словам, в стиле «строгого католицизма», от нее Бернар научился быть экономным. Мальчик брал уроки игры на фортепиано, показывал хорошие результаты, но чтобы сделать карьеру профессионального музыканта, «надо быть сверходаренным, а я таким не был», – признается Арно.
О школьных годах Бернара известно немного. Он посещал подготовительные занятия в лицее Файдербе (Lycée Faidherbe) города Лилле (Lille), после чего собирался поступать в престижное парижское учебное заведение для инженеров «Политехническую школу» (École Polytechnique), но сломал руку. Арно физически не мог сдавать вступительные тесты, и хотя ему предложили место в другом столичном учебном заведении (Горной школе Ecole des Mines), он решил подождать, и поступил в Политехническую школу в следующем году, в 1969.
Студенческие годы: «Из провинции в столицу»
В стенах Политехнической школы в Париже (Ecole Polytechnique de Paris) Бернар Арно получил высшее образование
В 1971 юноша получает диплом инженера (Bachelor of Arts/Science) и присоединяется к семейному бизнесу.
Работа в компании Ferret-Savinel
В 1974 Бернар становится директором по строительству Ferret-Savinel, в 1977 – генеральным директором. На должности главы предприятия, Бернар проявил целеустремленность и… скрытность. Так, в секрете от Арно-старшего, он занялся переговорами о продаже строительного направления Ferret-Savinel «Национальной Строительной Компании» Ротшильдов (Societe Nationale de Construction). Бернар посоветовался с отцом по поводу продажи, но уже на том этапе, когда сделка на сумму в 40 млн. франков была обсуждена с покупателем. Продажа строительной деятельности компании и организация девелопментской фирмы Férinel, специализирующейся на загородных домах, оправдали себя. Новая компания за 5 лет становится одной из лучших во Франции в своем сегменте рынка.
кадр из рекламы фирмы Férinel за 1978 год
Таким же скрытным, как и в бизнесе, Бернар Арно проявлял себя и в личной жизни. В 1973 он женился, но не носил «обручалки» и держал сие знаменательное событие от сотрудников фирмы в секрете. Его избранница Анна Деваврен происходила из известной в Рубе семьи, которая занималась текстильной промышленностью. Когда в 1975 у пары появилась дочь, даже секретарь Бернара Арно не был в курсе. Через два года у пары появляется дочь.
Поездка в США
В 1981 президентом во Франции становится социалист Франсуа Миттеран, который разворачивает программу национализации банков и главных промышленных отраслей. Его социалистическая экономика заставляет нервничать таких «буржуев», как Бернар Арно, поэтому он решает переехать в США.
Бернар Арно не был типичным беженцем, без знания языка и денег. Он иммигрировал в Штаты с женой, маленькими детьми и капиталом, за который прикупил в Нью-Рошелле (New Rochelle) чудесный особняк в средиземноморском стиле с видом на пролив Лонг Айленд.
В Америке он зарегистрировал фирму Férinel Inc. и продолжил вести бизнес в сфере недвижимости. В 1984, когда влияние социалистов на экономику Франции ослабло, Арно вернулся на Родину.
1) «История про таксиста»
Бизнесмен вспоминает, как прилетев в Нью-Йорк, взял в аэропорту такси, с водителем которого разговорился по дороге. Бернар спросил таксиста, знает ли тот, кто сейчас президент Франции, на что шофер ответил отрицательно, но добавил: «Зато я знаю Christian Dior».
Нью-йоркский таксист подсказал Бернару Арно, куда инвестировать деньги / Кадр из фильма «Пятый элемент»
Диалог с водителем позже направит амбициозного Арно по тропе вложения капитала во всемирно известные модные бренды.
2) «История про соседа»
Перед возвращением во Францию, Арно продал свой американский особняк соседу, медиа магнату Джону Клюге. Тот спустя 2 дня снес дом, чтобы открыть себе вид на пролив. Бернар был шокирован: «У меня ведь был действительно красивый особняк! Это так… по-американски».
Арно извлек из ситуации с соседом следующий урок: «Когда что-то нужно сделать – сделай это! Во Франции полно хороших идей, но мы редко воплощаем их в жизнь».
Приобретения г-на Арно: победителей не судят
Бернар Арно не создает новые торговые марки – он их скупает и дает им новую жизнь, за что получил прозвища «Лорд Логотипов» и «Повелитель брендов». Однако при этом он не брезгует методами – «на войне все средства хороши» – поэтому также известен как «корпоративный рейдер» и «волк в кашемире» (эквивалент нашего «волк в овечьей шубе»).
Арно искусен в том, чтобы изгнать основателей компаний и/или воспользоваться разногласиями между бизнес-партнерами. Основатель швейцарской компании по производству предметов роскоши Richemont Йоханн Руперт так отзывался о конкуренте: «Я не могу быть таким же жестким, но он хороший финансист и добился успеха, поэтому вы должны отдать ему должное». Автор бестселлера «Делюкс: как роскошь потеряла свой блеск» Дана Томас отмечает: «Арно словно кукушка: приходит и занимает чужие гнезда, а не создает свое».
Арно привлекает дух корпоративного соперничества.«Я помню, как люди говорили мне, что не стоит объединять такое количество брендов, а в этом и заключался успех», – утверждает миллиардер. «Мы (LVMH) все еще малы. Мы только начинаем», – еще одна его цитата.
Рассмотрим некоторые «самые-самые» поглощения Бернара Арно:
Самое первое: «Кристиан Диор»
В 1984, вернувшись из США во Францию, Бернар Арно искал, куда инвестировать средства. В это время на продажу выставили текстильный конгломерат Boussac, находящийся на грани банкротства. Чем он привлек 35-летнего бизнесмена? Boussac, акционерами которого были частные лица и правительство Франции, владел одним из достояний страны – брендом Christian Dior. «В тот момент я почувствовал, что стою на пороге чего-то грандиозного», – признается французский бизнесмен.
И хотя Бернар совершенно не разбирался в направлении, которое хотел прикупить (отец по его просьбе раздобыл книжки о производстве текстиля), он сумел договориться и с правительством (пообещав не сокращать рабочие места), и с венчурной компании Lazard Frères (которая внесла 80 млн.$). Истратив бОльшую часть семейного состояния (15 млн.$) Бернар Арно приобрел Boussac. После сделки он занялся реструктуризацией: уволил свыше 5 тыс. рабочих и распродал основные активы компании, оставив лишь Christian Dior и Le Bon Marché, большой универмаг в центральном округе Парижа. «Бернар Арно – хищник, а не создатель», – комментирует банкир, близкий к сделке с Boussac.
универмаг Le Bon Marché, Париж
Christian Dior стал первым производителем роскоши в инвестиционном портфеле Арно, и послужил фундаментом для строительства модной империи.
Самое выгодное: «Луи Виттон»
В 1988 Арно приобретает 25% акций Louis Vuitton Moet Hennessy – конгломерата, образованного в 1987 при слиянии французского дома моды «Louis Vuitton» и французских производителей вина и спиртных напитков «Moet Hennessy». Воспользовавшись разногласиями между Аленом Шевалье (Alain Chevalier) и Анри Ракамье (Henri Racamier), двумя сопрезидентами конгломерата, Бернар Арно успешно провел поглощение группы и в 1989 стал председателем и главным исполнительным директором LVMH. «Когда я купил Louis Vuitton», – вспоминает миллиардер, – «все говорили «Компания уже такая большая, что ты еще можешь с ней сделать?»». Сейчас «Луи Виттон» называют «банкоматом группы LVMH», на этот бренд приходится наибольший в группе объем продаж – почти четверть (23% в 2018).
Самое неудавшееся: «Дом Гуччи»
В 2001 Арно не удалось поглотить Gucci – он проиграл французскому предпринимателю Франсуа Пино (François-Henri Pinault), который выкупил 40% акций итальянского дома моды. Г-н Пино представляет собой бизнес-антипода Бернара Арно: происходит из крестьянской семьи, не получил даже среднего образования. Хотя Арно утверждает, что не пытался заключить эту сделку, Пино гордиться своей победой над «буржуа Арно».
Самое крупное: «Тиффани»
В начале 90-х миллиардер провернул порядка 10 крупных поглощений: купил Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer. Но не они стали крупнейшей сделкой Арно. В 2019 LVMH подала заявку на приобретение легендарного ювелирного дома «Тиффани», имеющего 182-летнюю историю. В ноябре 2019, когда сумму покупки подняли с 14,5 млрд.$ до 16,2 млрд.$, Tiffany & Co. перешла под управление холдинга LVMH.
Кадр из фильма «Завтрак у Тиффани» / Скриншот сайта LVMH
Подразделения компании
Louis Vuitton Moёt Hennessy – №1 в индустрии предметов роскоши. Компания объединяет 75 уникальных брендов, представлена 4590 бутиками в 68 странах мира, предоставляет работу 156 тыс. сотрудников.
Конгломерат специализируется в шести разных направлениях:
Арно подчеркивает, что сохранение уникальности каждого бренда – первостепенная задача LVMH. На сайте компании можно ознакомиться с полным перечнем торговых марок группы, прибыль от которых холдинг предпочитает формировать «по подразделениям», а не «по отдельным брендам».
Финансовые показатели LVMH за 2018
Секрет роста LVMH
В 2018 группа LVMH объявила о рекордных продажах (54 млрд.$.), в июле 2019 Арно превзошел Билла Гейтса, став вторым самым богатым человеком в мире. И уже в январе 2020 года он взобрался на первую строчку олимпа самых богатых людей мира.
Летом 2019 Бернар Арно временно отобрал у Билла Гейтса звание «Второй самый богатый человек на планете»
Хотя Бернар Арно жалуется, что «реальность в том, что большая часть денег находится внутри компании, и это точно не те суммы, которые позволят мне завтра пойти и купить все, что я захочу», он богатеет быстрее, чем многие другие миллиардеры.
Уважение к традициям, поддержка уникальности каждого бренда, высокое качество продукции – все это прекрасно, но только ли это позволяет компании расти? Секрет успеха миллиардера – в расширении своей клиентуры.
Потребители из Азии
«Он провидец, использующий Францию и Европу в качестве базы для продаж в Азии», – утверждает Николас Базире, управляющий директор Groupe Arnault. Арно начал завоевывать азиатский рынок еще в 90-х годах, но сейчас наращивает присутствие торговых марок, открывая магазины для среднего класса. Минимум трижды в год, в период становления на местном рынке, Арно летал в азиатские страны с инспекцией.
«Мы производим продукцию в Италии и Франции и продаем ее в Китай, тогда как обычно все происходит наоборот», – заявляет миллиардер.
В 2017 Бернар Арно познакомился с более чем 100 ключевыми сотрудниками группы. Сегодня концерн в Китае представляют 950 бутиков.
Бернар Арно осознает важность китайского рынка для LVMH
В ноябре 2019 LVMH впервые приняла участие в Международной китайской выставке импортных товаров и услуг (China International Import Expo – CIIЕ).
Павильон LVMH на выставке в Китае, 2019
Миллиардер признает, что Китай превращается в экономическую державу №1, с растущей покупательской способностью у населения: «Китай, благодаря своей стабильности, действительно преуспел».
Компания извлекла выгоду из глобализации рынка, в то время как ряд производителей от нее пострадали.
Возле стенда LVMH, Китай 2019
Миллениалы
Не азиатами едиными обеспечивается рост продаж компании. Еще одна весомая целевая аудитория конголомерата – «миллениалы», поколение, родившееся в период с начала 80-х по конец 90-х годов.
Молодые потребители обеспечивают рост прибыли LVMH
Модные и юные понимают слово «роскошь» отнюдь не так, как седые итальянские аристократы: люксовые вещи для них не возможность пустить пыль в глаза, а просто вещи, которые нравятся. Пальто от Dior они могут носить с обычными кроссовками, а в Tiffany могут забежать прямо с пробежки. Они не отказывают себе в желаниях, выкладывая за люксовые вещи до 40% дохода. По прогнозам на людей в возрасте 20-35 лет к 2025 придется около половины потребления от общего рынка предметов роскоши.
В погоне за потребителем, Арно расширяет и демократизирует ассортимент LVMH, привлекая новых дизайнеров. В 2017 модный дом Louis Vuitton в коллаборации с американским производителем уличного вида одежды Supreme выпустил совместную коллекцию. «Вместо того, чтобы разрывать друг друга на части, люди найдут то, что сделает их взаимодополняющими, даже если они конкуренты», – озвучивает свое вИдение Арно.
Подарив свой свитшот сыну Бекхэма, производители получили 100 тыс. лайков на страничке Инстаграма «звездного ребенка».
Сын Бекхэма Круз в свитшоте производства Louis Vuitton x Supreme
Для приверженцев эксклюзива, которые ностальгируют по золотому веку французской высокой моды, бизнесмен выпускает дорогие лимитированные серии.
«Почему такие бренды, как Louis Vuitton и Dior, так успешны?» – вопрошает Арно и сам же отвечает: «У них два противоречивых аспекта: они вне времени, и они современны. Это как сочетание огня и воды».
Личная жизнь миллиардера
Личная жизнь Бернара Арно вызывает у репортеров скуку: бизнесмен не любит публичности, демонстрируя собой правило «счастье любит тишину».
Первый брак
Первый раз Арно женился в 1973, когда ему было 24 года. Супруга Анна Деваврен (Anne Marie Gérard Dewavrin, 1950 г.р.) родила ему двоих детей – дочь Дельфину (Delphine, 1975 г.р.) и сына Антуана (Antoine, 1977). Спустя 17 лет супружеской жизни, когда детям исполнилось 15 и 13 лет соответственно, пара рассталась.
Сын Арно Антуан наградил отца внуками с русскими корнями: в гражданском браке с моделью Натальей Водяновой, с которой он познакомился на фотосессии для LV, у него появилось на свет двое сыновей – Максим (2014) и Роман (2016).
Антуан Арно и Наталья Водянова с сыновьями Максимом и Романом, и детьми Натальи от брака с Джастином Портманом Лукасом, Невой и Виктором
Второй брак: «Музыка нас связала»
Встречу с миллиардером на званом обеде его вторая супруга, канадская пианистка Элен Мерсье (Hélène Marie Juliette Mercier 1959г.р.), вспоминает так: «Я знала, что он бизнесмен, но понятия не имела, чем конкретно он занимается. Впервые я услышала его игру, когда он исполнял «Революционный этюд» Шопена. И я сказала себе: он совсем не такой, каким кажется поначалу».
На Новый год Бернар пригласил Элен к себе домой, где сыграл прелюдию Александра Скрябина. «У него дрожали руки, он умирал от страха, но был полон решимости сыграть произведение до конца», – отмечает Элен. 23 сентября 1991 пара пошла под венец. Бракосочетание состоялось во французской провинции Прованс, невесте было 32 года, жениху – 42.
Бернар Арно с супругой Элен Мерсье
СМИ называют Элен Мерсье одной из выдающихся классических пианисток мира, она по-прежнему выступает (приблизительно на 20 концертах в год) и тренируется (от 2 до 6 часов в день). Не смотря на концертную деятельность, она часто сопровождает мужа на открытиях магазинов и показах мод.
В браке у пары родилось трое сыновей, которых Элен дарила супругу каждые три года: Александр (Alexandre, 1992 г.р.), Фредерик (Frédéric, 1995 г.р.) и Жан (Jean, 1998 г.р.). Фредерик также одарен музыкально, дает совместно с матерью концерты. «Я не играю так», – гордится сыном Арно.
Четверо сыновей Бернара Арно (слева направо): Жан, Антуан, Александр и Фредерик
Семейная династия
Бернару Арно и его семье принадлежит 47,2% акций LVMH, при принятии решений Arnault Family Group обладает 63,3% голосов. Миллиардер убежден, что контроль его дружной семьи предоставит LVMH преимущества в будущем. Семейный бизнес не перейдет в чужие руки: четверо из пяти его детей работают в компании. Сестра Бернара Доминик (в замужестве Ватин-Арно) до своей кончины в 2006 возглавляла ювелирный магазин Fred.
Дочь Дельфина – исполнительный вице-президент «Луи Виттон», член исполнительного комитета LVMH. Сын Антуан – гендиректор Berluti, председатель совета директоров Loro Piana. Александр – глава немецкого бренда Rimowa, Фредерик – управляет технологическим отделением ведущего бренда часов TAG Heuer. Самый младший наследник Арно Жан еще пока студент.
Четверо из пяти наследников Бернара Арно трудятся на благо отцовской империи LVMH (слева направо): Фредерик, Дельфина, Антуан, Александр
Дети Бернара Арно часто собираются на семейный обед с родителями, вместе проводят часть лета на курорте Сан-Тропе. Пока семейную идиллию не нарушает вопрос журналистов: «Кто возглавит империю после Арно»? Наследники миллиардера твердят в один голос: «Наш отец очень молод» (Дельфина), «Он будет работать еще лет 30» (Александр), «Не думаю, что он когда-нибудь остановится» (Антуан), «Это не та тема, о которой мы думаем» (Фредерик). Сам Бернар Арно утверждает, что не собирается останавливаться. «Наш отец очень конкурентоспособен», – утверждает Фредерик. – Он не любит проигрывать. Это то, что он передал нам».
Всем не угодишь: «пятна» на имидже миллиардера
«Посол Франции»
В 2012 произошел конфуз, связанный с тем, что «истинный француз» Бернар Арно подал документы на получение бельгийского гражданства. А ведь он заявлял в интервью, что чувствует себя «послом тех ценностей, которые представляют цивилизацию, культуру и образ Франции». Жест Арно французы расценили как нанесение урона имиджу страны: ведь если такая знаменитая персона, как глава LVMH, хочет быть гражданином другой страны, то что говорить о других?
Газета Libération разместила фото бизнес-магната с подписью «Отвали, богатый придурок» (Арно подал на газету в суд). Бельгийская же La Libre Belgique выступила с противоположным заголовком: «Добро пожаловать, Мистер Арно».
Желание Бернара Арно иметь двойное гражданство не встретило понимания у соотечественников, газета Libération 2012
Миллиардер пошел «на попятную»: в апреле 2013 отозвал документы на получение бельгийского гражданства, прокомментировав действие как «жест привязанности к Франции и веры в ее будущее».
Президент США: «не дружу, но знаю»
Еще одним событием, из-за которого Арно подвергся критике, стало открытие 18 октября 2019 совместно с Дональдом Трампом новой фабрики Louis Vuitton в Техасе. В завод, в который было вложено 50 млн.$, обещает создать тысячу рабочих мест в течение 5 лет.
Бернар Арно и 45-й президент США Дональд Трамп на открытии завода Louis Vuitton, 2019
На вопрос, дружит ли глава LVMH с Дональдом Трампом, Арно отвечает отрицательно, но добавляет, что знакомы они еще с 80-х гг. В то время, как ряд селебрити в открытую заявляют о своем негативном отношении к Трампу (Стивен Кинг сравнивал его в твитах с дементорами, Майкл Блумберг назвал «угрозой страны»), Бернар Арно говорит, что заботится исключительно о бизнесе: «Я здесь не для того, чтобы судить о его политике». Среди его подчиненных событие вызвало неоднозначную реакцию, креативный директор «Луи Виттон» Николя Гескьер отметил в Instagram: «Я модельер, отказывающийся от этой ассоциации».
Благотворительная деятельность
Бернар Арно известный покровитель наук и искусств. В 2006 по его инициативе был создан Фонд Луи Виттона (Fondation Louis Vuitton), спонсирующий искусство, культуру и наследие. Для фонда посреди Булонского леса в Париже было построено здание музея (Foundation Louis Vuitton museum), открытие которого состоялось в 2014. Проект здания, 12 выпуклых панелей которого напоминают наполненные бризом паруса, разрабатывал архитектор Фрэнк Гери (Frank Gehry). Гери лестно характеризовал Арно: «Никогда в жизни не встречал бизнесмена, столь преданного искусству!».
Музей стал современным культурным центром, в котором представлено личное собрание Бернара Арно и коллекция произведения искусства фонда (всего порядка 2500 работ). На его строительство было потрачено 135 млн.$.
Музей Фонда Луи Виттона входит в ТОП «Самых красивых музеев мира» и является одним из самых посещаемых туристами мест в Париже
Это не первое строительство, которое лично контролирует Бернар Арно. Ранее в 1999 была открытабашня LVMH Tower, штаб-квартира компании в США. Небоскреб, создающий геометрию «падения женской юбки на согнутую коленку», получил от Тhe Wall Street Journal звание «лучшего нового здания в Нью-Йорке».
24-этажный небоскреб LVMH Tower в Нью-Йорке является символом холдинга, отражая его креативность и современный подход
В 2019 семья мецената и его конгломерат LVMH выделил 224 млн.$ на восстановление пострадавшего от пожара Собора Парижской Богоматери.
Награды
За свои достижения и благотворительную деятельность, Бернар Арно получил престижные национальные и иностранные звания. Он является Великим офицером «Ордена Почетного легиона» (с 2011), принадлежность к которому считается высшим знаком почета во Франции. Также Арно командор «Ордена Искусств и литературы» Министерства культуры Франции, Великий офицер Ордена «За заслуги перед Итальянской Республикой» (2006).
Арно – Рыцарь-Командор «Ордена Британской империи» (2012), но не может носить приставку «сэр», т.к. не является гражданином Великобритании. Однако миллиардер может ставить после своего имени аббревиатуру KBE (Knight Commander) – «Bernar Arno, KBE».
В 2017 за укрепление дружбы и сотрудничества между народами, Арно награжден государственной наградой РФ – Медалью Пушкина.
Портрет предпринимателя
Внешний вид
В отличие от других миллиардеров, любящих щеголять в футболках и джинсах (Павел Дуров, Илон Маск), мсье Арно выглядит подчеркнуто элегантно, одеваясь в бренды LVMH. Он может появиться на интервью в обуви Berluti, костюме Celine, рубашке Dior и галстуке Loro Piana, и эти дорогие торговые марки подтянутому французу весьма к лицу. Свою форму он поддерживает, играя в теннис по 4 часа в неделю: «Я стараюсь не быть толстым, много занимаюсь спортом».
Характер нордический: «А ты такой холодный, как айсберг в океане…»
Для внешнего мира бизнес-магнат хладнокровный, молчаливый, вежливый, с колючим и скрытым характером.
«Быть знаменитым не только контрпродуктивно, но и опасно с профессиональной точки зрения.Пока дела идут хорошо, все говорят тебе, какой ты замечательный, но, когда вещи становятся менее радужными, люди начинают смеяться тебе в лицо».
Бернар Арно отмечает: «Мне нужно время, чтобы сблизиться с людьми, и я не сразу обнимаю кого-то. Но это больше вопрос стиля». «Нью-Йорк таймс» называет его «Человеком за стальной маской» и миллиардер «подыгрывает» прессе, редко отходя от образа «сурового бизнесмена родом с Севера». Он нечасто смеется, и его улыбку вызывает лишь упоминание о провалах конкурентов.
Миллиардер не привык к отказам. «Ему не нравится слышать слово «нет», оно не входит в его словарный запас», – говорит Анна Винтур, редактор журнала Vogue.
Мсье Амбициозность
Г-н Арно уверен в будущем своего холдинга: «Мне очень нравится компания Apple, но можете ли вы сказать, что через 20 лет люди по-прежнему будут пользоваться айфонами? Может, и не будут. А вот пить Dom Perignon через 20 лет люди будут по-прежнему».
Он убежден, что «LVMH – французский памятник, потому что представляет Францию во всем мире». «Я всегда говорю своей команде: мне не интересны цифры на 6 месяцев вперед. Мне интересно, чтобы привязанность к бренду сохранялась последующие 10 лет».
Рабочий день Бернара Арно: тругодолизм не излечим
Утро миллиардера начинается в то же время, когда просыпается и подавляющее большинство людей, работающих «на дядю» – в 6-30. «Ранняя пташка» по утрам слушает классическую музыку, читает новости в индустрии моды и рассылает текстовые сообщения родственникам и подчиненным. К 8-00 он появляется на пороге парижского офиса LMVH на авеню Монтень, дом 22.
Штаб-квартира корпорации LVMH, расположенная по адресу Avenue Montaigne 22, Париж.
8-часовой рабочий день? Нет, Бернар Арно о таком не слыхал: в офисе он, как правило, трудится до 21-00. «Работает 24 часа в сутки, – признается дочь Дельфина, – а когда спит, мечтает о новых идеях».
Получасовые паузы в рабочем графике Арно использует для игры на рояле Yamaha, установленном в штаб-квартире на 9-м этаже.
Миллиардер даже во время работы выкраивает время для игры на фортепиано
По субботам миллиардер посещает розничные точки продаж, раздавая сотрудникам ценные указания. За утро он может обойти свыше двух десятков бутиков; «это его ритуал», – подтверждает сын Фредерик. Не обделяет своим вниманием и магазины конкурентов. Иногда развлекается тем, что сам встает за прилавок в бутиках, но делает это за границей, например, в Японии, где его никто не узнает. Такие «забавы» позволяют бизнесмену самому убедиться, что работает, а что нет.
Отдых миллиардера: «Кино-вино-фортепиано»
Кино
Вино
Среди своих «недостатков» бизнес-магнат называет любовь к вину «Шато д’Икем» (Chateau d’Yquem). Этот напиток настолько его пленил, что он выкупил у аристократической семьи их виноградное хозяйство «YQUEM», имеющее 400-летнюю историю. На сайте поместья указано, что покупка компанией Арно виноградника «ознаменовало новую главу в его истории».
Поместье с виноградниками Château d’Yquem
Все дома, принадлежащие г-ну Арно, оснащены винными погребами со специальным климатом. А кроме французского особняка, гендиректор LVMH владеет рядом недвижимости и «за океаном»: половина улицы «Родео Драйв» в Беверли-Хиллз принадлежит его компании.
Фортепиано
Музыка является неотъемлемой частью его жизни. Любимым композитором Бернара Арно является Фридерик Шопен. Путешествуя, миллиардер не останавливается в отелях, в апартаментах которых отсутствует фортепиано.
«Без музыки жизнь не мила»: рояль – один из пунктов персонального райдера Бернара Арно.
Хобби: тяга к прекрасному
«Самый богатый человек Европы» обладает всеми атрибутами миллиардера: его имя – в тройке лидеров рейтинга миллиардеров Forbes, лицо – на обложке глянцевых СМИ. Хобби у Бернара Арно тоже «миллиардерское»: он коллекционирует произведения искусства, что могут позволить лишь состоятельные люди.
Его первым приобретением, по данным Forbes, стало полотно Клода Моне «Мост Чаринг-кросс».
С тех пор частная коллекция Арно пополнилась работами классиков ХХ века Пабло Пикассо, Энди Уорхола и полотнами современников Жана-Мишеля Баския, Эллсворта Келли, Дэмьена Херста, Маурицио Каттелана. Его собрание картин – одно из лучших в мире, но точное число экспонатов репортерам не известно. «Это секрет», – говорит Мистер Секретность.
Миллиардер признается, что не выбирает картины с точки зрения коммерции: «Произведение должно мне нравиться настолько, чтобы я чувствовал, что смогу любоваться им долгие годы». Хотя он учитывает советы консультантов, рекомендующие те или иные полотна, он приобретает лишь то, к чему испытывает «сильное и искреннее чувство».
Бывая в Москве и Санкт-Петербурге, Арно посещал Пушкинский музей и Эрмитаж. «Я их знаю почти все», – говорит миллиардер о картинах в этих музеях. В 2016 он осуществил «проект мечты» – привез во Францию собрание картин Сергея Щукина, которое выставил в Музее Louis Vuitton Foundation for Creation.
Бернард Арно на открытии художественной выставки «Иконы современного искусства. Коллекция С.И. Щукина», Париж, 2016
Секреты его успеха
В чем секрет успеха Бернара Арно? В своих интервью миллиардер делиться советами:
Действуй!
Вспомним урок, который Бернар Арно вынес из жизни в Америке: «Когда что-то нужно сделать, сделай это!».
Поддерживай дисциплину и баланс
Его называют «маркетологом с даром художника». «Для того, чтобы быть успешным, нужно обладать двумя абсолютно противоположными друг другу навыками: видением художника и пониманием логики маркетинга», – признается Арно в интервью Forbes.
«Каждый божий день я имею дело с художественными натурами, но в том и заключается успех, что мы умеем общаться с творческими людьми».
«Высокочувствительный тиран» Арно научился сочетать несочетаемое: эстетизм и безжалостность босса
По мнению Арно, в организации главное баланс, при котором должны быть уравновешены творческая и коммерческая стороны. Он информирует креативных директоров, какие рынки следует усилить, задает общее направление деятельности дизайнеров, а далее сотрудники свободны в своих решениях.
В его конгломерате царит дисциплина. Если кто-то не справляется с работой, то надолго он не задержится. В 1997 миллиардер разорвал контракт с дизайнером Джанфранко Ферре, который перестал соответствовать требованиям Арно, а ведь тот, работая в Dior с 1989 буквально «воскресил» бренд. Нанятый вместо Ферре Джон Гальяно вдохнул в «Диор» новую жизнь, но в 2011, обвиненный за свои высказывания в антисемитизме, также был уволен.
Уделяй внимание деталям
Бернар Арно известен своим вниманием к деталям. «Он все знает и помнит, даже сколько сумочек продано», – заявляла Клод Помпиду, вдова экс-президента Франции и давний друг Арно.
Как-то в Сеуле Арно зашел в местный бутик Tiffany (дело происходило за месяц до покупки Tiffany), и на одной из витрин обнаружил забытую сотрудниками емкость с чистящим средством. Бернар Арно сделал фото и отправил его парижским коллегам с комментарием: «Есть над чем работать».
Работай со страстью
Словосочетание «страсть к творчеству» является важной составляющей корпоративной культуры компании Арно. Вышедшая в 2001 книга Ив Мессарович о Бернаре Арно носит название «Творческая страсть» («La Passion Creative», пока не переведена на русский язык).
«Недостаточно иметь талантливого дизайнера; руководство должно быть вдохновлено тоже», – считает владелец концерна LVMH
Хотя Арно не изобретал новых брендов, а лишь скупал их, он дарил им новую жизнь и оказался в этом деле очень успешен. Бизнесмена упрекают, что он зарабатывает на человеческом тщеславии, но то же самое можно сказать и про Стива Джобсаили Илона Маска, которые выпускали и выпускают стильный и востребованный продукт. Бернар Арно уверен, что продает клиентам не только продукцию, но и эмоции: «Мы создаем желания и счастье – в этом заключается наш бизнес». Большинство покупателей холдинга LVMH – усердно работающие люди, желающие иногда побаловать себя покупкой. И «Продавец Счастья» Бернар Арно прикладывает максимум усилий, чтобы беспрестанно поражать покупателей: «Мы должны создавать для них исключительные продукты, которые заставят их сказать: «Вау! Я действительно это хочу»».