бизнес и жизнь парабеллум аудиокнига
Андрей Парабеллум
Хиты продаж
Все книги автора
Андрей, спасибо тебе за тюнинг)
Мне осень понравился ход мысли о том, что главное в нашей жизни-это просто тупо делать, ни на секунду не останавливаясь ни в мыслях, ни в рабочем процессе.
Рано или поздно результат придёт! Но примчит он лишь в том случае если ты шаг за шагом выполняешь задачи, подзадачи, всякие квесты, ведущие к выполнению поставленной цели.
Ещё раз респект за мысли, побуждения к действиям и просто за то, что ты есть)
Андрей, спасибо тебе за тюнинг)
Мне осень понравился ход мысли о том, что главное в нашей жизни-это просто тупо делать, ни на секунду не останавливаясь ни в мыслях, ни в рабочем процессе.
Рано или поздно результат придёт! Но примчит он лишь в том случае если ты шаг за шагом выполняешь задачи, подзадачи, всякие квесты, ведущие к выполнению поставленной цели.
Ещё раз респект за мысли, побуждения к действиям и просто за то, что ты есть)
рецензия на еще одну книгу
Еще одна книга А. Парабеллума в соавторстве с Н. Мрочковским
Книга «Выжми из бизнеса всё. 200 способов повысить продажи»
Авторы: Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский
Книга понравилась. Очень! Данная книга, как и все остальные – ОТЛИЧНОЕ РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ!
Поэтому книга должна сразу стать настольной книгой любого «продажника», разумеется, руководителей малого и среднего бизнеса и всех инфобизнесменов. Как уже сказано другими читателями, ВОДЫ НЕТ!
Больше всего понравилась цитата:
«Если в течение 72 часов после получения новой информации человек не предпринял никаких действий, чтобы использовать полученные знания, то время, деньги и энергия – все, что было вложено в обучение – можно считать потерянными»
(Исследования в США, 2000г.)
Можно сказать, что это девиз А. Парабеллума и Н.Мрочковского.
Еще понравились конкретные алгоритмы расчета прибыли. Не вообще, а в цифрах и с процентами: столько-то потенциальных клиентов, столько-то покупателей, такая-то прибыль. Делаем то-то, прибыль увеличивается на такую-то сумму.
Все ясно и понятно.
Могу еще добавить, что все эти способы подробно обсуждаются на тренингах авторов, и их внедрение ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает и приводит к увеличению прибыли и повышает приток новых клиентов в разы.
Бизнес и жизнь парабеллум аудиокнига
Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.
Владелец и собственник 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).
Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.
Владелец и собственник 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).
Автор и разработчик:
методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфобизнес);
методики 2хшаговых продаж;
комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;
методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;
методики работы с VIP клиентами и Премиум сегментами рынка;
методики организации и автоматизации бизнеса;
многошаговой методики «Продажа без продажи» автоматической продажи продукта или услуги без принятия решения о покупке;
первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.
Живет и работает в Торонто (Канада), Орландо (США) и Москве (Россия).
В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.
Авторы абсолютно уверены, что 99% ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.
Продажи: Система или случай?
5 ключевых составляющих
Формула, которую обязан знать наизусть каждый бизнесмен
В какой последовательности начинать работу?
Миф о волшебной таблетке
Последовательность проработки системы
Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
Все, что вы не замеряете, вы не контролируете
Задание на проработку
Увеличение прибыли с продажи
Неочевидные законы ценообразования
Чего хотят ваши клиенты – цена? качество? результат?
Поднятие цен – путь в пропасть или возможность?
Цены и уходящие клиенты
Отстройка от конкурентов
Активное предложение высокоприбыльных товаров
Необычные варианты увеличения маржи
Формула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас – УПОД
Надбавка за срочность
Надбавка за кастомизацию под клиента
Возможность заплатить сразу, любым удобным способом
Задание на проработку – придумываем гарантию
Увеличение суммы среднего чека
Клиент купил – предложи еще
Различные варианты дополнительных предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Добавление дополнительных услуг-опций в свое предложение
Стоимость доставки не измениться…
Помогите клиенту набрать БОЛЬШЕ
Предложения в разных ценовых нишах
Купи квартиру, получи бейсболку в подарок
Что дарить клиентам?
Возможность купить в кредит
Всего 343 рубля в день…
Продажа мелким оптом
Купи 3, получи 4 в подарок
К черту цену, покажите ценность
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
Помогите вашим посредникам
Из потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсию
Первый контакт с клиентом
Скорость ответа и реакции!
Время исполнения заказа
Таблица с предложением на выходе
Как сделать работу каждого работника центром получения прибыли?
Почему они НЕ покупают
Что делать, если клиент не купил
Типовые возражения ваших клиентов
Принимать звонки должен «живой» человек
Хочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему 7 раз!
Телефонные продажи – основные шаги
Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
Самое слабое звено
Уберите все препятствия на пути клиента
Запись телефонных звонков продажников,
Тренинг улыбки – рост продаж 5%
Изучите все Точки контакта
Две альтернативы – с вашим продуктом и без него
Даже если клиент отказался…
Калькулятор ценности – покажите вашим клиентам прибыль
Клиенты, которые покупают снова и снова
Начните вести клиентскую базу
Верните клиентов, которые ушли
Вежливо! Качественно! Вовремя!
Запуск сарафанного радио
Усиление сарафанного радио
Послевкусие у клиента после первой покупки
Позвоните клиенту через 1-2 недели после покупки
Персональная работа с VIP клиентами
Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
Путь, по которому вы ведете клиента
Все клиенты делятся на три большие группы
Привести человека обратно 4 раза
Регулярные коммуникации с клиентами
Магический треугольник : проблема-деньги-время
Клиенты должны знать о ваших новинках
Клиенты хотят разнообразия
Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
FAQ – часто задаваемые вопросы
Увеличение входящего потока клиентов
Продукты для наращивания клиентской базы
Халява в обмен на контакты
Демпинговая цена на товар – локомотив
Продукты как инструмент маркетинга
Матрица генерации новых каналов продаж
Долгосрочная ценность клиента
Что делать с тем, кого порекомендовали
Отзывы – сбор и использование в маркетинговых материалах
Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)
Обучайте Ваших клиентов
Инфобизнес на службе компании
Работа на выставках
Источники потенциальных клиентов
Стоимость вашего клиента
Главная ошибка в привлечении новых клиентов
Пример применения технологий УДОП, front-end, cross-sell
Сайт, который продает
Зацепка на главной странице
Каталог и хиты продаж
3D изображение или видео?
Автоматизация upsell на сайте
Работа с постоянными клиентами
Специальные техники для розничных магазинов
Заглавные буквы в ценниках
Ценники со скидкой
Ценники для «сложных» продуктов
Внешний вид магазина – лицо вашего бизнеса
Шрифты на ценниках
Наружная реклама – выбор места
Планировка торгового зала в розничном магазине
Туалеты для посетителей
Как создать продающую презентацию для вашего бизнеса
Трехступенчатый отдел продаж
Первый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: цикл СОМ
Бизнес и ЖЖизнь
Бизнес и ЖЖизнь Правда, о которой не говорят Осторожно: ругаемся матом! Warning: mature content!
2008 © Андрей Парабеллум
Мой первый миллион
Увольняем клиентов 2
Убей в себе золушку!
Walk before you run
Бизнес и ЖЖизнь скачать fb2, epub бесплатно
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».
По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.
Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.
Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.
Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг. Вы будете ежедневно читать небольшую вводную часть, а потом выполнять конкретные задания. Не нужно пытаться понять, как это работает, – надо просто делать, и тогда вы сами удивитесь результатам, которых достигнете всего за полторы недели.
В бонусном разделе написано о том, как все успевать и повысить свою эффективность, – вы научитесь практическим упражнениям и фишкам из тайм-менеджмента и личностного роста.
Желаем вам продуктивной работы с книгой и быстрых результатов!
Вернувшись из отпуска, владелец небольшой торговой компании Сергей обнаруживает, что партнер «увел» его бизнес вместе с клиентами и большинством сотрудников. Товара на складе почти не осталось, денег нет, понимания, как спасти дело, тоже. По рекомендации одного из друзей Сергей обращается за помощью к специалисту по спасению терпящих крах компаний. Советы наставника помогают ему не только удержать свой бизнес на плаву, но и значительно увеличить его прибыльность.
Эта книга – не просто увлекательный бизнес-роман, а еще и практическое руководство по развитию бизнеса. Шаг за шагом вместе с главным героем вы будете осваивать правила антикризисного управления и учиться выводить свой бизнес на новый уровень.
Книга будет полезна в первую очередь владельцам и директорам компаний, директорам по продажам и маркетингу, а также тем, кто только собирается начать собственное дело.
Продажи, организация системы продаж – основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.
Каждая девочка с самого детства видит себя принцессой или королевой роскошного замка в окружении галантных кавалеров и рыцарей.
Однако детство проходит, а замки так и не появляются. Кавалеры год от года становятся все менее галантными, а уж о рыцарстве и мечтать не приходится. Мечты разбиваются о суровую реальность.
Алла Фолсом в своей книге дает пошаговую инструкцию, как сделать так, чтобы реальность перестала быть суровой, и стала точно такой, о какой девочки мечтают в детстве.
Благодаря ее знаниям о мужчинах даже самые брутальные хамы превращаются в обходительных джентльменов, готовых на любые подвиги ради дамы своего сердца. Алла щедро делится своими секретами мотивации мужчин по‑королевски и приглашает вас в удивительное путешествие по психологии мужского царства.
«Королевами не рождаются, ими становятся» — таков девиз тренера международного класса, обладательницы титулов королевы красоты России и США, счастливой жены и мамы Аллы Фолсом…
Страхи, правила и ограничения, навязанные обществом, настолько мешают нам жить, что порой любой из нас чувствует себя как в клетке. Новее меняют ДЕНЬГИ. И эта книга о них. О свободе, свободном графике работы, хорошей машине, о том, как жить, где хочешь и не зависеть от настроения начальников.
Пора создать СВОЮ новую жизнь и жить по своим правилам! Все, что нужно для этого сделать, – это перестать бояться всего. Преодолеть свои страхи, ограничения, неуверенность и выйти из зоны комфорта!
Все миллионеры и даже просто прилично зарабатывающие – разные и по-своему ненормальные люди. Все бедные и погрязшие в выплате по кредитам – одинаковые и скучные. Эта книга – не про бизнес-планы и стратегии. Она про то, что поменять в своей голове, чтобы через год зарабатывать достаточно, а через три – очень прилично. Старт начинается с нужных слов, прочитанных вовремя, и решений, принятых после этого. Одно маленькое решение и изменение жизни сегодня принесет огромный результат в будущем – как автомобиль, немного свернувший с дороги, в результате приедет совсем в другое место.
Вам не нужно много книг о личном успехе – достаточно этой. В ней – самые сливки из всех книг известных и не нуждающихся в рекламе авторов. Она научит вас думать как богатый человек, смотреть вперед, а не жить сегодняшним днем, открыть в себе то уникальное, за что будут платить другие люди. Вы не заметите, как сумеете достигнуть всего, о чем мечтали!
Монография посвящена анализу проблем корпоративной культуры и их решению. Автор подробно останавливается на осмыслении феномена корпоративной культуры, анализирует ее воплощение в трудах теоретиков культуры компании и современных исследователей корпоративной культуры. Разнообразные проблемы культуры анализируются как на теоретическом, так и на эмпирическом материале предприятий нефтегазового комплекса.
Представленное исследование знакомит с современным состоянием корпоративной культуры многонациональных компаний, демонстрируя, как культура компании влияет на формирование стратегии, ее конкурентоспособность, становится неотъемлемой частью деятельности, затрагивающей основные аспекты поведения компании и определенный стиль отношений между сотрудниками и руководством.
Автор раскрывает основные понятия культуры компании: разводит такие явления, как корпоративная культура и организационная культура; определяет роль ценностей в формировании позитивной культуры компании как ядра корпоративной культуры предприятия; выявляет основные составляющие корпоративной индивидуальности компании.
Для студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей дисциплин «Корпоративная культура», «Деловая этика», «Менеджмент», для всех, кто интересуется коммуникациями, социологией, теорией и историей культуры, связями с общественностью; исследование может представлять интерес и быть полезно для деловых кругов, практикующих специалистов в области формирования и совершенствования корпоративной культуры компании.