что означает термин потребность пополнения

Определение потребности в маркетинге

Информация на рынке сейчас наиболее ценна. От нее зависит успешность бизнеса, ведь своими товарами или услугами производители должны удовлетворять запросы потребителей. Поэтому маркетинговый план должен включать 9 понятий, взаимосвязь между которыми обеспечивает целостность рынка.

Базовое определение

Что такое потребность в маркетинге — основные понятия

Потребность — это в маркетинге специфическая форма для удовлетворения нужды, она соответствует уроню культуры, личности и финансовых доходов человека.

Немалое влияние на его желания оказывают стереотипы общества. Например, для утоления жажды жители России берут морс, квас или воду. Немцы — пиво, а население тропических островов предпочитает кокосовое молоко. Одному для утоления голода достаточно котлеты с любимым гарниром, другому — изыски итальянской кухни, а третьему салат.

Потребность — любое желание, которое человеку хочется удовлетворить за счет приобретения товаров или услуг. Она мотивирует клиента искать способы решить проблему.

Маркетологи должны анализировать рынок и поведение общества, чтобы предоставлять потенциальным клиентам все условия для полноценного удовлетворения их потребностей. Ведь сущность рынка — создавать предложения в ответ на спрос.

Не всегда желания людей очевидны, перед началом производства группы товаров следует изучить состояние рынка по группам покупателей.

Сущность нужды, какие бывают виды, классификация

Нужда — это в маркетинге чувство нехватки чего-либо или необходимость получить что-то. Это вызывает у людей чувство дискомфорта и желание быстрее решить проблему.

Существует 3 вида нужды:

Нуждающийся человек постоянно думает об этом и чем важнее для него необходимость получить желаемое, тем глубже переживания.

Что такое нужда в маркетинге? Это не создаваемое маркетологами желание. Оно рождается самостоятельно внутри каждого человека, обусловленное его натурой или социальными взаимоотношениями общества.

Нужда и потребность — взаимосвязанные между собой понятия. Зачастую нужда обретает форму потребности, тогда люди ищут возможности ее удовлетворить с помощью рынка.

Цепочка, замыкающаяся на клиенте.

Способы изучения

Потребность — это в маркетинге путеводитель, по которому осуществляется деятельность компаний, стремящихся заполучить больше клиентов.

Существует несколько методик исследования:

Люди больше ценят места, где их понимают, предоставляя качественную продукцию, полностью отвечающую запросам. Для этого нужно регулярно проводить маркетинговые исследования, комбинируя несколько методик и сравнивая результаты.

Многие производители оценили достижения технологий: сейчас проводить опросы по интернету куда удобнее. Это можно делать через социальные сети или свой сайт.

Пирамида потребностей Маслоу

Абрахам Маслоу разработал свою теорию в виде наглядной пирамиды потребностей, где идет от низшего (физиологических желаний) к высшим. Получается целая иерархия и люди обычно двигаются снизу-вверх, по мере удовлетворения желаний.

Если говорить про термин «нужда», определение в маркетинге играет важную роль. Это низшая форма потребностей, базовая — необходимость утолить жажду или голод, поспать, согреться.

Уже дальше следуют — обеспечить защиту, стабильность и безопасность.

Третий уровень — получить поддержку общества или близких, почувствовать свою причастность к социальной группе. Играют роль родственные связи, друзья.

Выше всего этого — желание достичь признания и уважения других. Высший уровень — самореализация, демонстрация своих талантов или способностей.

Пирамида Маслоу наглядно демонстрирует все ступени.

Как формируются потребности в маркетинге

Каждый человек стремится к комфортной жизни, что обеспечивается за счет своевременного удовлетворения основных желаний. Они возникают периодически, обусловленные природой, социальными нормами и личностными качествами.

Что такое нужда в маркетинге? Чувство нехватки чего-либо, как только человек удовлетворяет свои базовые потребности, он идет выше по иерархии:

Имеет значение уровень жизни, воспитание, возраст и другие факторы. Например, тяжело работающему мужчине, кто вынужден заботится о большой семье, некогда думать о самопознании. Хотя все зависит от его характера и целеустремленности.

Важно различать формы потребностей — одни возникают внутри человека самостоятельно, обусловленные его нуждами. Другие навязываются обществом или близкими людьми. Третьи активно «насаждает» реклама, убеждая население в необходимости приобретения продукта.

С большей охотой люди потакают своим желаниям, однако, мода также влияет на это. Например, после просмотра рекламы французских духов у многих женщин возникает желание посетить магазин.

Каким образом формируются

Способы удовлетворения потребностей

Запрос — это в маркетинге потребность, подтвержденная финансовыми возможностями покупателя. Четко сформулированное желание получить конкретный товар. Совокупность запросов формирует общий спрос, мотивируя производителей выпускать нужное.

Чем выше нужда по иерархии, тем сложнее ее удовлетворить. Существует 2 базовых способа: либо восполнить ее, приобретая необходимые вещи или услуги, либо подавить в себе.

В основном, желания исполняются при помощи таких вещей:

Когда базовая нужда формируется в запрос, у человека появляются средства для его получения с планом дальнейших действий. Проще исполнить посредством покупки товара или услуги, предлагаемой рынком.

Причина хорошего товарооборота продуктовых магазинов в их ориентированности на клиентов. Всем требуется еда, гигиенические принадлежности и одежда.

Люди мирятся даже с увеличением цен, если им нравится ассортимент с качеством продукции. Объективная картина складывается из степени нужды. В музеи или театры ходят те, кому хочется восполнить эстетические потребности. Без еды прожить нельзя, без театрального представления — можно.

Товарооборот складывается из взаимосвязи данных понятий.

Деятельность любого предприятия, связанная с обслуживанием клиентов, должна учитывать желания аудитории. Знать, что такое нужда в маркетинге и уметь применять инструменты для исследования состояния рынка. Крупные компании с миллионными оборотами «задают тон», а средним и мелким приходится подстраиваться. Здесь информация играет ключевую роль, так как дает возможность идти в ногу с изменениями, оставаясь актуальным для потребителей. Особенно в условиях перенасыщения рынка разнообразными товарами и при высокой конкуренции.

Источник

Методы формирования и пополнения товарных запасов

Отвечая на вопрос : что же является главным при формировании товарных запасов, можно с уверенностью ответить, что фундаментом является наличие объема товара, способного удовлетворить спрос, а также своевременное его пополнение. В настоящее время литература раскрывает различные подходы по формированию товарных запасов. Множественные формулы расчета, определение оптимальных сроков, видов и объемов поставок. Несмотря на это обилие способов и методов, основной целью проведения всех расчетов является достижение оптимального уровня обеспеченности материальными элементами.

Рассмотрим для примера один из достаточно эффективных методов управления материальными элементами оборотных активов – разработку на предприятии финансовых нормативов.

Содержание

Норматив оборотных средств

— это наименьшая запланированная сумма оборотных средств, которая постоянно необходима предприятию для финансирования собственной хозяйственной деятельности. Цель данного нормирования – определить потребность предприятия в оборотных средствах, обеспечивающих непрерывный процесс производства либо сбыта.

Рассмотрим три метода расчета норматива оборотных средств

• Метод прямого счета основан на выделении отдельных элементов оборотных средств и определении для них норм запаса. Что же обозначает определение нормы оборотных средств? Это такой запас материальных ценностей, который является достаточным для обеспечения бесперебойной работы. На самом деле это не точные, а относительные величины, которые могут быть установлены как в днях запаса, так и в процентах к потребности (чаще годовой) в определенном виде оборотных средств. Они показывают период, который обеспечен этим видом запасов.

• Аналитический метод является более обширным расчетом оборотных средств, производится на основании фактических остатков оборотных средств, но с учетом факторов, которые влияют на их размер. Аналитический метод может быть использован на крупных предприятиях, большая часть оборотных средств которых находится в товарных запасах либо в незавершенном производстве

• Коэффициентный метод основывается на нормативе производства и сбыта продукции, скорректированного на планируемые изменения. Планирование норматива оборотных средств происходит на основе норматива текущего периода, темпов роста и экономии.

Основой модели управления запасами является опделение оптимальной величины запасов, которая сводит к минимуму затраты по содержанию даннх запасов и в то же время, достаточна для поддержания высокого уровня производительности предприятия.

Формулируя политику управления запасами, нужно определить, сколько и когда следует заказывать. При определении оптимального размера заказа нужно соблюдать равновесие между расходами на тот или иной заказ и расходами на хранение средних запасов. Оптимальный размер заказа должен быть таким, чтобы расходы на размещение заказов и на содержание запасов были наименьшими при данном объеме продаж.

Расчет оптимального размера заказа проводится по формуле Уилсона

• Q * — оптимальный размер заказа

• C — издержки размещения заказа (не зависит от величины заказа)

• R — ежемесячный спрос на продукт

• P — издержки на покупку единицы продукта

• F — коэффициент издержек хранения запаса; доля издержек на покупку продукта, который используется в качестве издержек хранения (обычно 10-15 %, хотя при определённых обстоятельствах может устанавливаться на уровне от 0 до 1)

• H — издержки хранения единицы товара в месяц (H = PF)

В настоящее время, в условиях динамичного развития розничного торгового бизнеса в России, с увеличением товарооборота и расширением базы ТМЦ, данные расчеты производятся автоматически современными информационными системами. Современные информационные системы, ориентированы, прежде всего, на учет товарных и финансовых потоков. Их роль сводится к подготовке для менеджера необходимого массива информации или выполнению контрольных и вспомогательных функций. Синтез управленческих решений (например, определять время заказа и размер заказываемой партии товара) возлагается в большинстве случаев, на менеджера.

Следующим шагом является определение точки заказа

Для этого используется формула: Р = В + Sd L, где В – резервный (страховой) запас; Sd – средний суточный сбыт; L – время доставки товара.

В некоторых организациях определение точки заказа, а иногда и его размещение также производится автоматически. Однако полная автоматизация всех процессов имеет свои недостатки. При выборе алгоритма пополнения товарных запасов, менеджер использует как формализованные процедуры (в основном статистические методы), так и неформализованные (экспертные оценки, эвристики и пр.). Причем опыт и интуиция значительно чаще могут дать более правильное решение, чем статистический анализ. В этих условиях автоматическую корректировку алгоритма в торговой ИТ-системе целесообразно выполнять в первую очередь с помощью построения экспертной системы, моделирующей сценарий принятия решения высоко¬квалифицированным специалистом.

Список источников:

1) Мифы и реальность управления товарными запасами – Алексей Евдокимов

2) Методика оптимизации запасов торговой организации: модели и возможности применения – Ружанская Н.В.

Источник

Потребность − это что? Виды потребностей

О значении слова «потребность» можно догадаться интуитивно. Оно явно происходит от глаголов «требовать», «требоваться». Означает это слово какую-то вещь, явление или качество окружающего мира, которое необходимо человеку в той или иной ситуации. Подробнее об этом понятии, его многообразных проявлениях и значении можно узнать из предлагаемой статьи.

Раскрытие понятия

Потребность − это субъективная необходимость индивида (или социальной группы) получить тот или иной объект окружающей действительности, который составляет обязательное условие поддержания нормальной и комфортной жизнедеятельности.

Какие бывают потребности

Существует широкое разнообразие форм данного явления. Например, выделяют материальные потребности ‒ такие, которые связаны с получением определённых ресурсов (денег, товаров, услуг), необходимых индивиду, чтобы поддерживать хорошее самочувствие и настроение.

Другая большая группа ‒ духовные потребности. Сюда относится всё, что связано с эмоциями, самопознанием, развитием, самореализацией, просвещением, безопасностью и т. д. Иными словами, это необходимость человека получать то, что было создано сознанием других людей.

Третью обширную группу составляют социальные потребности ‒ то есть такие, которые связаны с общением. Это может быть потребность в дружбе и любви, внимании, одобрении и принятии другими людьми, нахождении единомышленников, возможности выговориться и т. п.

Подробные классификации потребностей имеются в социологии, психологии и экономике. Сейчас мы рассмотрим одну наиболее популярную.

Пирамида потребностей

Широко известна иерархия потребностей, которую создал американский психолог Абрахам Маслоу. Эта классификация интересна тем, что представляет собой семиступенчатую пирамиду. В ней наглядно представлены основные потребности личности и то, какую роль они играют. Опишем последовательно все эти семь ступеней, от низа до верхушки.

7. В основании пирамиды Маслоу лежат физиологические потребности: жажда, голод, необходимость в тепле и укрытии, половое влечение и т. д.

6. Чуть выше расположена потребность в получении безопасности: защищённость, уверенность в себе, храбрость и т. д.

5. Потребность быть любимым, любить, ощущать свою принадлежность к людям и местам.

4. Потребность в одобрении, уважении, признании, успехе. Эта и предыдущая ступень включают уже социальные потребности.

3. На более высоком уровне пирамиды расположена необходимость в познании окружающего мира, а также в получении умений и навыков.

2. Почти на верхушке расположены эстетические потребности: уют, гармония, красота, чистота, порядок и т. п.

1. И наконец, вершина пирамиды представляет собой необходимость самоактуализации, что включает познание себя, развитие своих способностей, нахождение собственного жизненного пути и достижение личных целей.

Хорошие или плохие

Удовлетворить потребность − это значит совершить определённое действие, получить что-то в той или иной форме. Но могут ли потребности быть плохими? Сами по себе нет. Однако в некоторых случаях люди избирают вредные для здоровья способы удовлетворения. Например, курение с друзьями (коллегами, товарищами по учёбе) как ритуал объединения помогает удовлетворить потребность в дружбе, уважении и т. п., однако наносит вред физическому здоровью. Как избежать этого? Просто нужно находить замещающие варианты, которые будут удовлетворять потребность, но не являться вредными привычками и саморазрушающими действиями.

Также существует мнение, будто материальные потребности являются чем-то нехорошим, а их удовлетворение тормозит духовное развитие человека. Но в действительности разнообразные физические блага (товары потребления, обучающие средства, транспорт, средства связи) позволяют получать питание, комфорт, обучение, отдых, общение и прочие компоненты гармоничной жизни. Человек вначале удовлетворяет более простые и насущные потребности, а затем переходит к сложным, связанным с творчеством, духовным ростом и самосовершенствованием.

Что делать с потребностью

Жизнь без удовлетворения духовных и социальных потребностей трудна, но возможна. Другое дело ‒ физические потребности или, иными словами, нужды. Без них обойтись нельзя, поскольку они отвечают за поддержание жизни организма. Высшие потребности немного легче игнорировать, чем базовые. Но если совсем игнорировать желание личности быть любимым, уважаемым, успешным, развитым, это приведёт к дисбалансу психологического состояния.

Удовлетворение потребностей человека начинается с низшей ступени пирамиды (физиологические нужды) и затем постепенно движется вверх. Другими словами, невозможно осуществить удовлетворение высших (социальных или духовных) потребностей личности, пока не удовлетворены простейшие, базовые.

Заключение

Потребность − это то, что заставляет двигаться и развиваться как отдельного человека, так и общество в целом. Необходимость в чём-то подталкивает к тому, чтобы искать или изобретать способы получения желаемого. Можно определённо сказать, что без потребностей невозможны были бы развитие человека и прогресс общества.

Источник

потребности пополнения расхода

Смотреть что такое «потребности пополнения расхода» в других словарях:

Фондирование — (Funding) Фондирование это процесс финансирования активных операций банка Ставка и коэффициент фондирования при расчетах матрицы, целевое фондирование и его источники Содержание >>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

ОБЛИТЕРАЦИЯ — (лат. obliteratio уничтожение), термин, употребляемый для обозначений закрытия, уничтожения той или иной полости или просвета посредством разрастания^ ткани, идущего со стороны стенок данного полостного образования. Указанное разрастание чаще… … Большая медицинская энциклопедия

Инфраструктура — (Infrastructure) Инфраструктура это комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов Транспортная, социальная, дорожная, рыночная, инновационная инфраструктуры, их развитие и элементы Содержание >>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

Финляндия* — Содержание: I. Физический очерк. II. Население. III. Экономический обзор. IV. Финансы. V. Управление и судоустройство. VI. Финские войска и воинская повинность. VII. Образование. VIII. Наука, искусство, печать и общественная жизнь. IX. Церковь. X … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Финляндия — I Содержание [Историю Финляндии, историю литературы, язык и мифологию см. соотв. разделы.]. I. Физический очерк. II. Население. III. Экономический обзор. IV. Финансы. V. Управление и судоустройство. VI. Финские войска и воинская повинность. VII.… … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Налоги — (Taxes) Определение налогов, классификация и виды налогов Информация об определении налогов, классификация и виды налогов Содержание Содержание Определение Доктринальные определения налоги как экономическая категория Генезис категории налог в… … Энциклопедия инвестора

Инфляция — (Inflation) Инфляция это обесценивание денежной единицы, уменьшение ее покупательной способности Общая информация об инфляции, виды инфляции, в чем состоит экономическая сущность, причины и последствия инфляции, показатели и индекс инфляции, как… … Энциклопедия инвестора

Банк — (Bank) Банк это финансово кредитное учреждение, производящее операции с деньгами, ценными бумагами и драгоценными металлами Структура, деятельность и денежно кредитной политика банковской системы, сущность, функции и виды банков, активные и… … Энциклопедия инвестора

Сырьевые рынки — (Commodity markets) Понятие сырьевых рынков, оценка сырьевых рынков Информация о понятии сырьевых рынков, оценка сырьевых рынков Содержание Содержание Сырьевые XX века Оценка оторвались от фундаментальных основ Базовые и Продукция сельского… … Энциклопедия инвестора

Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

Торговля — (Trade) Определение торговли, история возникновения торговли Определение торговли, история возникновения торговли, основы торговли Содержание Содержание 1. История возникновения Торговля в История торговли развитых мира Торговля в в 20 веке 2.… … Энциклопедия инвестора

Источник

Значение слова «потребность»

Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека

ПОТРЕ’БНОСТЬ, и, ж. Надобность, нужда в чем-н., без удовлетворения к-рой невозможно обойтись. Будет время, когда все потребности натуры каждого человека будут удовлетворяться вполне. Чернышевский. П. промышленности в сырье. Культурные потребности населения. Физические потребности. Насущная п. ◊

Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека

потре́бность

1. необходимость, надобность, нужда в чём-либо ◆ Этой своей потребности он нашёл удовлетворение позднее на поприще педагогическом, став во главе частной гимназии в Тифлисе. С. Н. Булгаков, «О. Александр Ельчанинов», 1934 г. (цитата из НКРЯ)

2. количество чего-либо, приходящееся на определённое количество полезного эффекта (производимой продукции) ◆ В современной компании логистическая служба отвечает за управление товарными, материальными и связанными с ними информационными потоками, охватывая все стадии бизнес-процесса: от выявления потребностей в сырье и материалах, до отгрузки готовой продукции клиентам. «Дамоклов меч для директора по логистике», 2004 г. // «Логистика» (цитата из НКРЯ)

3. физиол. избирательная зависимость организма от определённых факторов внешней или внутренней среды ◆ Биологические потребности обусловлены задачей выживания. Они возникают при отклонениях параметров внутренней среды организма или внешней угрозе. В. В. Бабенко, «Центральная нервная система. Анатомия и физиология», 2016 г. (цитата из библиотеки Google Книги) ◆ По современным представлениям дыхательный центр — это совокупность нейронов, обеспечивающих смену процессов вдоха и выдоха и адаптацию системы к потребностям организма. Марина Дрангой, «Нормальная физиология», 2007 г. (цитата из библиотеки Google Книги)

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: совочек — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?

Источник