дисраптор в экономике что это
Что такое подрывные технологии и чего от них ждать
Теорию шести стадий экспоненциального роста в середине 2010-х годов представил основатель Singularity University и фонда поддержки инноваций X-Prize Питер Диамандис. Сейчас его концепция звучит еще острее: многие технологии приближаются к последним, самым разрушительным для старых рынков стадиям.
Что такое подрывные технологии
Disruptive technologies (подрывные технологии) — это инновации, которые создают новый рынок и в результате разрушают существующий, вытесняя его признанных лидеров.
Это определение одним из первых сформулировал и проанализировал американский ученый и теоретик менеджмента Клейтон Кристенсен в середине 1990-х годов. По его словам, подрывные технологии полностью меняют наш способ работы или использования продуктов и услуг.
Например, платформы для видеосвязи и стриминговые сервисы перевернули индустрии развлечений и коммуникаций. В то же время компании вроде Uber большинство экспертов не относят к «подрывникам», ведь способ использования машин в целом остался прежним.
Стадия 1: Digitalization (диджитализация)
Все, что может быть оцифровано, способно распространяться со скоростью света или, по меньшей мере, со скоростью интернета, считает Питер Диамандис. По его словам, как только процесс или продукт переходит из физического состояния в цифровое, ему открывается дорога к экспоненциальному росту.
Но не все так просто: для успешного старта нужно правильно рассчитать момент, поясняет один из экспертов Singularity University и участник ранних стартапов в сфере ИИ Питер Уичер. Если инвестировать в цифровую технологию слишком рано, то внедрение и распространение будет чересчур долгим и дорогим. А если опоздать, то придется платить огромные деньги за патенты, чтобы наверстать упущенное.
В качестве примера Уичер приводит искусственный интеллект. В 1987 году он вместе с коллегами предложил решение на основе ИИ для крупных банков, которое помогало анализировать заемщиков и сделки. Но система работала в 20 раз медленнее кредитного специалиста. А технологии, способные ее ускорить, появились только через несколько лет.
Обратный пример — крупнейшая американская сеть видеопроката Blockbuster. В 2008 году ее руководство скептически смотрело на цифровизацию и даже заявляло, что не считает Netflix потенциальным конкурентом. Два года спустя сеть подала заявление о банкротстве.
Стадия 2: Deception (заблуждение)
Таких кейсов множество в недавней истории бизнеса. Подрывные технологии не сразу дают о себе знать, вводя в заблуждение старожилов рынка. «Если стартап называют подрывным, вы можете отметить это для себя. Но самые большие угрозы для вашего бизнеса — это те, которых вы не видите. Копайте глубже и принимайте все угрозы всерьез, даже если эти компании начинают с более низких прибылей и меньшего целевого рынка, чем вы ожидаете от достойного конкурента», — советует основатель нескольких стартапов из Пало-Альто Питер Дейзим.
Для тех, кто хочет быть «подрывником», это тоже сложная фаза, добавляет Питер Уичер. Адреналин после запуска быстро кончается вместе с финансированием. К тому же незрелые технологии дороги и неудобны, их сложно продвигать на рынке. Поэтому эксперт рекомендует стартапам всегда держать в голове конечную цель и трезво оценивать предстоящий маршрут.
Стадия 3: Disruption (разрушение)
После обманчивого затишья кривая экспоненциального роста, наконец, устремляется вверх, сметая по пути игроков с многолетней историей.
«Гигантская отрасль, насчитывающая более ста лет, рухнула и превратилась в еще одну поучительную историю о разрушительном характере экспоненциального роста», — отмечает Диамандис.
Судьбу Kodak могут повторить игроки во многих отраслях, добавляет журналист Стивен Котлер. Написавший в соавторстве с Диамандисом несколько книг, Котлер перечисляет: «Airbnb бросает вызов отелям, беспилотные машины подрывают рынок транспорта, доставки, страхования и многие другие индустрии; роботы и 3D-печать провоцируют переворот в производстве».
При этом «подрывники» рискуют не справиться со взрывным ростом и новым рынком. Facebook не был первой социальной сетью, а Google — пионером среди поисковых систем, напоминает Уичер. Но эти компании оказались способны управлять базовыми операциями на фоне экстремально быстрого развития: изо дня в день писать качественный код, оптимизировать приложения и масштабировать инфраструктуру.
Эксперт предупреждает, что операционная часть бизнеса и логистика не так увлекательны, как создание технологий. Но без внимания к ним бурный рост может обернуться крахом.
Стадия 4: Demonetization (демонетизация)
На этом этапе деньги исключаются из уравнения: продукты или услуги становятся полностью или почти бесплатными. По этому поводу Диамандис снова вспоминает Kodak. Компания зарабатывала на продаже фотопленки, но с появлением «цифры» люди перестали ее покупать. Кому нужна пленка, если есть мегапиксели, которые бесплатно прилагаются к любой цифровой камере?
Бывший главред Wired Крис Андерсон в своей книге «Бесплатно: будущее радикальных цен» подчеркивал, что один из самых простых способов заработать в современной экономике — это раздавать вещи. Одними из первых это усвоили телеком-операторы. Во многих странах они уже предлагают технические устройства в подарок при подключении к своим услугам.
Сегодня самые сложные приложения можно реализовать на основе открытого кода, а потребители давно привыкли к бесплатным приложениям, сервисам и знаниям, напоминает Диамандис. Чтобы развиваться, компаниям придется это учесть.
Стадия 5: Dematerialization (дематериализация)
Следом за деньгами из рыночного уравнения может исчезнуть сам продукт или услуга. Так, беды Kodak не закончились на отказе потребителей от фотопленки. После цифровой камеры появились смартфоны, и сама камера «дематериализовалась».
Похожий путь прошли видеокамеры, устройства GPS, карты, книжные библиотеки, диктофоны и магнитофоны, часы и калькуляторы. Теперь все это доступно в виде приложений в заурядном смартфоне.
Но, вероятно, и сами смартфоны постигнет та же участь: их могут потеснить носимые устройства. По оценке Gartner, этот рынок растет на 15-20% ежегодно. Носимые девайсы постепенно вбирают в себя функции смартфонов, выводя их на новый уровень. К примеру, вместо обычной навигации в «умных» очках внедряют дополненную реальность.
Количество цифровых голосовых помощников, используемых во всем мире с 2019 по 2024 год (млрд)
Голосовые помощники — еще одно направление дематериализации. По данным Statista, к 2024 году в мире будет использоваться около 8,4 млрд таких ассистентов.
Стадия 6: Democratization (демократизация)
Когда масштаб предоставления цифрового продукта или услуги становится огромным, их реальная стоимость начинает стремиться к нулю. Затраты падают настолько низко, что делают технологию общедоступной. Например, обмен фотографиями стал мгновенным и полностью бесплатным, когда на рынке появились крупные цифровые платформы вроде Flickr.
По словам Питера Диамандиса, то же самое вскоре произойдет с услугами беспроводного интернета. «Google и Facebook участвуют в «гонке вооружений», планируя потратить миллиарды на запуск беспилотных летательных аппаратов, воздушных шаров и спутников, способных обеспечить бесплатный или сверхдешевый доступ в интернет для каждого человека на Земле», — напоминает основатель Singularity University.
Он также предупреждает, что последние три стадии развития подрывных технологий могут буквально за сутки перевернуть целые индустрии. И если в начале XX века средняя продолжительность жизни компаний из списка S&P 500 составляла 67 лет, то теперь эта цифра становится все меньше. «Для линейно мыслящих компаний шесть стадий экспоненциального роста — это шесть всадников апокалипсиса. В этом сомнений нет», — заключает Диамандис.
Дисрапция: как победить конкурентов и захватить рынки, используя разрушительные инновации
Теория дисрапции применяется инновационными компаниями для борьбы с конкурентами, вывода на рынок новых продуктов и, в конечном итоге, для «взрывного роста» компании и захвата рынков.
Дисрапция — это growth hacking на стероидах. Это тот самый growth и кратный рост, который у вас не получается достичь, тестируя гипотезы.
О том, что это за теория, какие виды дисрапции бывают, и чем это может быть полезно, речь и пойдет в этой статье.
Одна из самых частных причин, почему одни успешные компании терпят крах и уходят с рынка, а на их смену приходят никому неизвестные стартапы – это феномен, описанный и сформулированный гарвардским профессором Клейтоном Кристенсеном, основателем популярной теории jobs to be done. Этот феномен называется дисрапция рынков.
Дисрапция рынков (англ. disruption) – это изменения «правил игры» и распределения сил на рынке новыми игроками за счет использования неизвестных ранее технологий и/или бизнес-моделей.
Дисрапция объясняет, как компаниям находить точки взрывного роста и вытеснять с рынка даже самых крупных игроков. Особенно это актуально для корпораций и экосистем, потому что помогает минимизировать риски, потери доли рынка за счет выявления потенциально дисраптивных игроков на ранних стадиях и поиска новых перспективных векторов развития.
Найти дисрапцию можно с помощью подхода jobs to be done и CI (competitive intelligence). Но давайте по порядку.
Существует два вида дисрапции: дисрапция нижних сегментов рынка (low-end disruprion) и дисрапция новых рынков (new market disruption).
Дисрапция такого типа появляется в самом «низу» рынка. Появляется стартап с дешевым и ограниченным по функционалу продуктом. Этот стартап выбирает своими клиентами самую неинтересную, малоплатящую аудиторию. Поначалу такую компанию на рынке угрозой не считают и даже не обращают на нее внимания. С чего бы, если у них плохой продукт и бедная аудитория? Но стартап почему-то растет и вот уже забирает всю «нижнюю» аудиторию рынка. А потом постепенно стартап двигается в более высокие сегменты и в конце концом занимает весь рынок, вытесняя других игроков.
Хитрость в том, что дешевизны продукта удалось достичь за счет применения новой технологии или подхода. Продукт, который эти компании предлагают, обычно «достаточно хорош» для аудитории, но хуже, чем продукты конкурентов.
Примером дисрапции нижнего сегмента рынка может, например, быть Airbnb, который предложил принципиально новую бизнес-модель и стал дисраптором по отношению к классическому рынку отелей.
Дисрапция низкого уровня происходит за счет поиска новых операционных или финансовых подходов, которые позволяют снизить стоимость продукта.
При этом сам продукт проще, чем у конкурентов, но достаточный для самого непритязательного, низкого сегмента аудитории.
Дисрапцией такого типа создаются новые рынки, и за счет этого перераспределяется сложившийся конкурентный ландшафт. Как это происходит?
В начале развития любой отрасли первые продукты или услуги почти всегда настолько сложны и дороги, что только состоятельные или избранные имеют к ним доступ. Так было, например, с первыми компьютерами. Стоимость одного экземпляра составляла 2 000 000 долларов, и он был размером примерно с комнату. Соответственно, доступ к такому продукту был лишь у небольшого числа людей.
А дальше происходит дисрапция и превращает сложные и дорогие продукты в доступные все большему и большему количеству потребителей. Как в примере с компьютерами, развитие отрасли и удешевление технологии позволило сделать компьютер доступным и снизить стоимость с 2 000 000 до 2000 долларов. Удешевление продукта позволило гораздо большему числу людей купить компьютер – образовался новый рынок – рынок персональных компьютеров.
Дисрапция новых рынков происходит за счет появления технологий, которые делают продукт доступным другой аудитории. Складывается рынок, которого раньше просто не существовало. Основное отличие от дисрапции нижних сегментов – в типе пользователей. Это принципиально новая аудитория, которая раньше продуктом не пользовалась.
Часто дисрапцию пытаются найти с помощью улучшающих инноваций, то есть постоянного технического и функционального совершенствования продукта. Это хороший путь развития бизнеса, но дисрапцию так не найти. А как тогда найти?
Для того чтобы лучше понять виды дисрапции, я собрала их в таблице.
Дизрапт-эпоха: разрыв социальных связей, умные города и конец приватности
Искусственный интеллект позволит сократить сроки строительства, не уменьшая при этом рабочие места, и поможет построить умные города с учетом инклюзивности. Все, что мы теряем, — приватность, но она уже давно скорее форма иллюзии при нынешнем цифровом следе каждого городского жителя. Об этом говорили участники дискуссии, инициированной ГК «Кортрос», «Я — дизраптор этого мира. Экономика прорыва в условиях глобальных вызовов», прошедшая в рамках VII Международного строительного конгресса 100+ TechnoBuild.
Читайте «Хайтек» в
Дизрапт — подрывные инновации, способные изменить ситуацию таким образом, что старые технологии выходят из конкурентной гонки.
Приватность в обмен на умные технологии
Можно ли передать управление какой-то частью городских процессов искусственному интеллекту? Готовы ли городские жители к тому, что информация об их передвижениях собирается, анализируется? И, наконец, исчезнут ли рабочие места в строительной отрасли как следствие наступившей эры технологий? На эти вопросы отвечал Николай Тржаскал, эксперт в области ИИ.
«Конечно, управлять городами будут люди, а не искусственный интеллект: он только дополняет деятельность человека. Главное преимущество таких совместных команд — это то, что системы способны помогать нам принимать решения быстрее и точнее. Если говорить о перспективе следующих 5-6 лет, то мы переходим к концепции Ambient AI. Она подразумевает, что ИИ изучает наши привычки, позволяет сделать предварительный прогноз и на его основе предпринять действие, условно говоря, за секунду до того, как это сделали бы мы сами. Другими словами, предугадывает наши желания и создает для нас оптимальную среду, — рассказал Тржаскал. — В этой связи говорят об исчезающей приватности. Каждый из нас оставляет такой огромный цифровой след, что игнорировать его невозможно. В итоге же, я уверен, вырвутся вперед общества, где будет найден разумный баланс между личным и общественным.
Слухи о грядущих сокращениях рабочих мест сильно преувеличены. Конечно, рабочий, оснащенный экзоскелетом, может за один раз перенести 100 кг вместо того, чтобы три раза переносить по 30 кг. С другой стороны, мы сможем снизить травматизм, вынужденные простои, это всё повлияет на качество и на количество того, что мы строим. И в конечном итоге сократится срок строительства, появятся новые возможности, которые помогут улучшить качество жизни».
Локация как финансовый инструмент
Первый шаг на пути к умному городу — сбор новых и более качественных данных. Они обеспечивают возможность применения аналитических методов, в том числе предиктивной аналитики, которая позволяет решать проблемы до их возникновения. Президент компании Habidatum Алексей Новиков считает, что в этом процессе главное — интерпретация данных. Он выделяет три тренда текущего столетия, которые в его компании увидели с помощью Big Data:
«Первый — это отделение места от местоположения, локация становится финансовым инструментом.
Второй тренд — это отделение места работы от рабочего места. Офисы будут по типу авиационных хабов привязаны к районам, где живут сотрудники.
Третий тренд — это отделение времени от пространства, точнее, появление времени в пространственном мастер-планировании и вообще в городской экономике. Появляются земельные банки — коллекции земель, которые города выкупают для будущего строительства».
Филипп Третьяков, вице-президент ГК «КОРТРОС» рассказал, как меняется подход к строительству, благодаря современным вызовам и новым технологиям.
«Можно сказать, что наступила дизрапт-эпоха. Пандемия показала, что даже в строительной отрасли, которую принято считать одной из самых консервативных, может измениться практически всё. Люди, оказавшись в самоизоляции, заговорили о том, что жилые дома и общественные пространства должны приобрести новые функции. Многие застройщики уже объявили о грядущем создании коворкингов в крупных жилых комплексах.
Систему умный дом мы начали внедрять в наших проектах пять лет назад — и предполагаем, что скоро она появится в каждой квартире, а от умных домов мы постепенно переходим к умному городу, и это происходит уже сейчас, на наших глазах.
Сейчас концепция “энергоэффективный дом” реализована в ЖК “Академический”, а также в московских проектах. Она позволяет экономить ресурсы и жителям, и застройщикам. Вот пример “Академического”: экономия на теплоносителях составляет 32%, на электричестве — 51%, на канализации — 12%, на воде — 19%. Также у нас есть дом с рекуперационными технологиями, которые позволяют вторично использовать ресурсы и дополнительно экономить тепловую энергию до 47%.
Пандемия и всеобщая диджитализация подталкивает нас быть активнее в сети. Всего за два-три месяца мы научились эффективно общаться с потребителем онлайн, буквально приходить к нему домой с помощью эфиров на YouTube, полностью наладили инфраструктуру онлайн-продаж.
Но оборотная сторона медали цифровой эпохи — это разрыв социальных связей под влиянием соцсетей и постоянный стресс от непрерывного потока информации. Мы уже получаем запросы от людей на отдых от интенсивной городской среды и от излишней диджитализации. Замедление жизни, создание комфортной среды обитания, восстановление социальных связей — это те направления, в которых должно двигаться городское строительство. Мы создаём в наших жилых комплексах парки, как в “Академическом”, клубы, как в Headliner, способствуем формированию коммьюнити, как в семейном квартале iLove».
Эксперт считает, что создание гармоничной социальной среды, где люди смогут полноценно общаться, — это залог коммерческого успеха застройщика и всеобщей экономической победы: ведь в конечном итоге формируются новые сообщества, появляются новые бизнесы и экономическая активность населения возрастает.
Борьба с голодом и время городской трансформации
Лариса Сузуки, эксперт по SmartCities, руководитель Департамента больших данных и искусственного интеллекта в британском офисе Google, рассказала о том, какое будущее надо строить человечеству и для чего нужны данные, инновации, технологии.
«70% населения в ближайшем будущем будут жить в городах. Новым жителям потребуются новые доступные дома. Все города без исключения столкнутся с проблемой поставки питьевой воды. Уже сейчас один из девяти человек в мире испытывает голод, а с ростом населения увеличится и масштаб проблемы. Будут постоянные пробки, не будет парковочных мест. Уже сейчас 92% населения Земли подвергаются очень большому риску в связи с выбросами, которые вредные производства выбрасывают в окружающую среду. Люди будут испытывать проблемы с ментальным здоровьем. 70% населения мира не получает необходимой медицинской или хирургической помощи.
XXI век — век городского развития и трансформации. Приоритет — интеграция сетевых систем (расхода и учета воды, транспортной системы…), есть задача улучшать систему реагирования на природные катаклизмы и катастрофы. Обязателен и важен переход к экономике замкнутого цикла. Что мы можем сделать сейчас? Мы можем собирать факты, данные по повседневному проживанию в городах, накапливать эту информацию, анализировать ее, получать знания, приводящие к принятию правильных и обоснованных решений, основанных на информации. Таким образом, мы сможем создать такие города, которые будут более адаптивными.
Различные устройства будут все больше подключаться к инфраструктуре, связываться в общие системы, и эти данные смогут обрабатываться по всему миру. Мы сможем в глобальном масштабе обрабатывать информацию и делать выводы! Обычный фонарный столб уже сейчас становится более мощным механизмом, умным. Умные датчики будут сообщать о наполненности мусорных баков, и мы начнем их применять много еще где.
Технологии войдут в жизнь: дополненная реальность позволит врачу в ходе операции принимать правильное решение. Совершенствование систем машинного обучения привело к возможности запустить умный автомобиль Google — он сканирует окружающую среду, окружающее пространство и таким образом оценивает, на каком расстоянии находятся машины от него, какие объекты движутся навстречу, или какие объекты движутся по сторонам.
Мы создаем различные схемы, различные механизмы, различные инструменты, которые нам помогают планировать городскую среду с учетом инклюзивности. 65 млн человек передвигаются на инвалидных креслах, людей с ограниченными возможностями здоровья — 285 млн. Эти люди очень сильно зависят от транспорта. Google вкладывает порядка 3,3 млрд в исследования, разработки, изучение систем безопасного движения и передвижения. Мы можем помогать слепым людям передвигаться с помощью навигации. Есть разные приспособления, которые могут использоваться для того, чтобы люди, которые имеют проблемы со зрением, могли нормально перемещаться по городу».
Архитектурные воплощения городов будущего
Тимур Абдуллаев, основатель архитектурного бюро ARCHINFORM, полагает, что любой процесс городского планирования — это и есть попытка видения будущего: «Новые подходы к типологиям, представлению о месте работы и месте жизни, всё это материализуется архитекторами и проектировщиками. Необходимо создать социальный конструктор, который исключает нежелательные контакты между людьми, но программирует добрососедство и комфортные связи, ощущение комфортной социальной среды в рамках квартала, района и города».
Стенли Ланг (Китай), основатель и директор MIX Design, рассказал об основных принципах современного проектирования: «Когда мы начинаем думать о разных типах планирования городской среды, мы выделяем несколько слоев. Первый слой — экология. Второй — это человеческая деятельность, пространственные решения. И третий — это взаимодействие, интерпретация действий человека. В целом, природа — это наивысший приоритет.
Новая концепция, которую все уже принимают — эстетика, биоразнообразие, открытые пространства и технологии. Необходимо подумать о том, насколько мы можем вмешиваться, интегрируя подобные элементы в городскую среду, как мы создадим зеленые пространства, которые устойчивы, адаптивны и могут выдержать все изменения».
Сегодня в условиях технологической революции и широких цифровых возможностей можно легко смоделировать ближайшее будущее города — и почти невозможно спрогнозировать его на десятки лет вперед. Экономия средств и сил благодаря технологической революции обеспечивает возможность оптимального развития городов. Открываются новые возможности, сопряженные с использованием ИИ, сбором больших данных и новых технологий. Будем надеяться, что благодаря этим возможностям сократится дефицит питьевой воды, безответственное использование энергии и стремительное загрязнение планеты.
Дисраптор в экономике что это
Список базовых терминов для учебной дисциплины «StartUp$ & Technological Entrepreneurship». Определения подготовлены Владимиром Поповым, основателем www.startup-course.com, руководителем бизнес-инкубатора и сениор-лектором факультета IT Казахстанско-Британского Технического Университета. Использовались материалы сайтов RB.ru, VC.ru, ФРИИ и др. источников.
Термины собраны на единой странице, отсортированы по алфавиту, представлены со ссылками и удобной навигацией через #hashtag (решётка). Просто нажмите на термине правой кнопкой мыши и сделайте «Копировать адрес ссылки». Для поиска термина нажмите CTRL+F или кнопку «Найти»
3F/FFF/3Д/ДДД – первые источники инвестиций Friends&Family&Fools, Друзья&Домашние&Дураки
3П/ППП – Пол, Палец, Потолок – место поиска недостающей информации (T.B.D. :-).
Back-End is the part hidden from view of regular website visitors. The back end generally includes the information structure, applications, database and the CMS controlling content on the site.
Bootstrapping — (подмости или затягивание поясов) — способ финансирования компании на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций.
Business development, биздев (англ. — разработка/развитие бизнеса) — это создание для организации долговременной ценности, формируемой клиентами, рынками и связями. Процесс разработки бизнеса можно сравнить с выбором правильных технических решений при написании ядра программного продукта.
CEO (chief executive officer) — генеральный директор (компании); главное должностное лицо (компании)
CIO (chief information officer) — директор по информационным технологиям
Client-Side refers to scripts that are run in a viewer’s browser, instead of on a web server (as in server-side scripts).
Credentials — нечто, дающее человеку право заниматься определённой деятельностью (логин-пароль, ключ доступа и т.д.)
CTO (chief technical officer) — главный инженер; технический директор
Customer Development (CustDev) — это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях, то есть клиентоориентированный подход к созданию бизнеса. Согласно этой концепции продукт обязательно должен решать проблему клиента. Сначала выявляется проблема, потом разрабатывается продукт, а не наоборот. Согласно методологии Lean Startup
Dilution (размытие) – reduction in the value of a shareholding due to the issue of additional shares in a company without an increase in assets. Уменьшение процента акций, которыми владеют текущие акционеры, от общего числа акций.
EBITDA – Earning Before Interest Depreciation And Amortization
Front-End is the components of a website that a visitor to the site can see (pages, images, content, etc.) Specifically, it’s the interface that visitors use to access the site’s content.
FTP — это один из базовых протоколов передачи файлов, предназначенный для передачи файлов в сети между компьютерами. С его помощью можно подключаться к FTP- серверам, просматривать содержимое их каталогов и загружать файлы с сервера или на сервер. Используется для загрузки лэндосов/сайтов на хостинг (при отсутствии git)
IPO (англ. Initial Public Offering — Первичное публичное предложение) — перевод компании из частной в публичную, с первой продажей её акций на бирже. Пока компания является частной, стать её инвестором может только ограниченный круг лиц. Но после того как компания вышла на IPO, купить её акции может любой человек. Для многих стартаперов выход на IPO является заоблачной мечтой, к которой они с большим рвением стремятся
Lean StartUp – Бережливый стартап – концепция итеративного подхода к разработке и запуску на рынок новых продуктов. Lean Startup=CustDev+Бизнес-Модель+Agile
Pitch/Питч (от англ. pitch — бросок, подача) — краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Серии коротких выступлений участников — питчинги или питч-сессии — стали типичным форматом конкурсов стартаперов
Pivot/Пивот (от англ. pivot — вращаться) — смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Если создатели проекта не сумели достучаться до целевой аудитории, они встают перед выбором — либо сдаться, либо пойти на пивот. Угол такого «разворота» может быть разным — от небольших корректив до радикального изменения концепции.
Server-Side — refers to scripts run on a web server, as opposed to Client-Side in a user’s browser.
Smart money — внешнее финансирование, в комплекте с которым идёт важная для стартапа экспертиза, помощь в операционном управлении или с выходом на новые рынки. Чаще всего под этим определением понимают деньги, привлечённые от профильного венчурного фонда.
SMR – Secondary Market Research. It should be done by martketing company.
SSH (Secured Shell) — это специальный сетевой протокол, позволяющий получать удаленный доступ к Командной Строке сервера/компьютера с большой степенью безопасности соединения.
Valuation – оценка стоимости стартапа. «Инвестировать 200к за 20% при оценке в 1млн.»
Бизнес-ангел – человек, которые вкладывает СВОИ личные деньги в стартап. Частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития. Обычно на ранних посевных стадиях инвестиций.
Бизнес-модель / БМ — это концептуальное описание предпринимательской деятельности. Это то, как компания создает, доносит ценность клиентам и получает от этого прибыль в условиях конкуренции. Обычно наглядно представляется в виде канвы Business Model Canvas, Lean Canvas, Business Model Map [«домик» на 9 или 11 окон/кирпичиков]
Бизнес-план – это большой документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Редко пишется для Стартапов на ранних стадиях. См. Бизнес-модель
Боль клиента (client’s pain) — это насущные проблемы, задачи клиента. То,что вы хотите выявить в процессе проработки с клиентом, понять, где у него сложности, и преподнести решение. Какую особую «боль» клиента может уменьшить или полностью устранить ваш продукт?
Доля в компании – сотрудник сразу становится полноправным участником компании, получает право голосовать на общих собраниях, может сам созывать собрания и запрашивать информацию о деятельности компании.
«Звезда смерти», Комбайн – продукт «всё для всех» со множеством ненужного/второстепенного функционала без фокусировки на главной решаемой проблеме.
Инвестор – человек, который вкладывает деньги венчурного фонда. Инвесторы вкладывают деньги в бизнес, а не в идею или инновации См. бизнес-ангел и суперангел.
Клиентский сегмент – это процесс разделения Целевой Аудитории потребительского рынка на части (сегменты) согласно определенным признакам.
Краудфандинг (Crowdfunding) – сайты для поиска финансирования вашего стартапа в форме пожертвований, предзаказа вашего продукта или квазинаград.
Лендинг (Лэндос, Landing page) – веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории или выполнение целевого действия клиентом.
Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.
Опцион в компании (Option) – это постепенная выдача акций сотруднику в виде компенсации за труд, помимо зарплаты. Это виртуальная доля в компании, которая вестится (согласно vesting schedule), то есть опцион обычно выдаётся постепенно в течение четырех лет по 25% каждый год. Зачастую vesting schedules имеют «cliff». Клиф – это период, в котором работник не зарабатывает акции ежемесячно; однако, по прохождению этого периода зарабатывает все акции, положенные за этот период. При необходимости дать акции в стартапе новым его членам, «акции» не передаются от одного человека другому. Компания довыпускает необходимый пакет акций, который продается ее новым членам
Репозитарий-хранилище — место, где хранятся и поддерживаются какие-либо данные. Чаще всего данные в репозитории хранятся в виде файлов, доступных для дальнейшего распространения по сети. BitBucket.org — это хостинг для Mercurial и Git репозиториев. Ближайший аналог и прямой конкурент — github/GitLab
Скриниг идеи – проверка/ тестирование идей.
Скаутинг/Scouting – разведка и внедрение инноваций. Рекогносцировка. The action of gathering information about enemy forces or an area
Стартап (Startup) — это временная организация, созданная для поиска прибыльной масштабируемой бизнес-модели в условиях экстремальной неопределенности и ограниченных ресурсов с целью быстрого роста.
Сценарий использования (Use Case) – это описание последовательности действий клиента по использованию вашего продукта, приводящих к конкретному результату.
Фримиум (англ. Freemium) — метод монетизации в бизнес-модели, ключевой особенностью которой является сосуществование бесплатной урезанной версии продукта и его полнофункциональной расширенной платной версии.
Хостинг — услуга по предоставлению места для физического размещения информации на сервере, постоянно подключенном к интернету. Кроме того, хостингом можно назвать услугу по размещению оборудования клиента на территории провайдера с обеспечением подключения к сети.
Целевая Аудитория (ЦА) – Target Audience – те клиентские сегменты (один или несколько), которые выбирает для себя компания.
Экзит (Exit) — продажа своей доли в компании. У компании есть акционеры — ее основатели и инвесторы, которые владеют долями в проекте. Когда они продают свою долю, то совершают «выход» (экзит).
VUCA world – is an acronym used to describe or reflect on the Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity of general conditions and situations. World of fast changes and information overload. Technology changes the world we live in at a lightning pace.
Disruptor/Дисраптор – is a company that creates ripples within an industry, the company with non-traditional business model.
ЛПР – Лицо Принимающее Решение – человек, которому мы должны предлагать продукт B2B-стартапа и проблему которую мы должны решать.
Эффект Масштаба – это изменения средних издержек в зависимости от объема производства в долгосрочный период. [Экономия на масштабе: покупаете больше – покупаете дешевле]
Точка безубыточности (Break-even point) – the money from the sale of goods or services is just enough to cover the cost of supplying those goods or services, but not enough to make a profit
Цепочка – традиционная для офлайнового бизнеса модель, перенесенная в Интернет: компания продает товары или услуги потребителям.
Платформа / Маркетплейс – это онлайн-платформа, которая связывает продавцов и покупателей, позволяя им совершать сделки через нее. Монетизация обычно происходит за счет комиссии в виде процентов от сделки
Подписка – Subscription – это модель монетизации, когда клиент платит вперед заранее за доступ к функционалу, контенту, услугам. Обычно подписка подразумевает ежемесячные автоматически платежи.
Микротранзакция – микроплатежи за дополнительные сервисы «без абонентской платы»
Триал/Тестовая Версия/Trial – бесплатное использование продукт на короткий срок, после которого надо либо купить продукт, либо прекратить пользоваться.
Paywal/Изначально Платный – an arrangement whereby access is restricted to users who have paid to subscribe
Лидеры мнений – это люди, отличающиеся высоким социальным статусом и лучшей информированностью, оказывающие влияние на мнение других людей, интерпретируя содержание и смысл сообщений средств массовой информации.
Метрика – это численное выражение какого-либо свойства, качества самого продукта или процесса его разработки. Иными словами, это то, с помощью чего мы можем измерить, сравнить и оценить
Конкуренты [Продукты Заменители] – Косвенные конкуренты – это компании, которые работают для схожих потребителей, но продают другой товар.
Конкуренты [Альтернативы] – Неявные конкуренты – это те продукты, у которых и товары, и потребители разные. В эту категорию попадает огромное количество субъектов бизнеса, и конкурентами они становятся только потому, что есть недвижимое понятие размера потребительского кошелька.
КМС – Контекстно-Медийные Сети, например Direct.Yandex и Google AdWords, где мы берём первых клиентов с помощью рекламы на первых позициях в поиске Google/Yandex, а также на баннерах
NDA – (Non-Disclosure Agreement) — соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Такой контракт можно подписывать с любым субъектом, которому Вы доверяете доступ к конфиденциальной информации
Stealth Mode / Стэлс режим – temporary state of secretiveness, usually undertaken to avoid alerting competitors to a pending product launch or other business initiative.
Vesting Schedule – график, согласно которому опцион/доля в компании, выдаётся сотруднику не сразу, а постепенно в течение четырех лет по 25% каждый год. Зачастую вестинг имеет «cliff».
Cliff – Клиф – это период, в котором работник не зарабатывает акции ежемесячно; однако, по прохождению этого периода зарабатывает все акции, положенные за этот период
Доход – Revenue – это ещё не профит, который мы можем положить в карман. Мы ещё должны заплатить косты
Profit – Прибыль – чистое заработанное после уплаты всего и вся. Те самые деньги, которые мы можем положить в карман или реинвестировать в бизнес дальше.
Кассовый разрыв – это временная нехватка денежных средств, возникает, когда расходы в краткосрочном периоде превышают денежные средства в распоряжении.
D&A. Depreciation and amortization – амортизация, начисление износа и амортизационные отчисления
Альфа-тестирование — это проверка первой версии продукта на самих создателях, работниках компании и внутренних пользователях.
Бета-тестирование – это проверка продукта совместно с небольшой группой внешних пользователей, чтобы убедиться, что он функционирует как заявлено.
Бренд-бук (Brand-book) Брендбук (англ. brand book) — официальный документ компании, в котором описывается концепция бренда, атрибуты бренда (суть, позиция, миссия, философия, ценности, индивидуальность), целевая аудитория, позиционирование компании и другие данные, которыми руководствуется отдел маркетинга и руководители бизнеса для построения коммуникации с потребителями и развития компании в целом. Кроме этого, брендбук содержит полное руководство по фирменному стилю и идеологии бренда.
Whitepaper – ценная информация не рекламного характера, которая, тем не менее, подталкивает читателя к покупке нашего продукта. Документ сфокусирован на проблеме потребителя, а не на решающем её продукте.
Супервизия – общение с более продвинутым коллегоей, надзор.
NPS индекс лояльности (англ. Net Promoter Score) — индекс определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), используется для оценки готовности к повторным покупкам.
Долина смерти – путь от старта до выхода на окупаемость, до момента, когда операционная прибыль покрывает затраты
ask Agile – (agile software development, от англ. agile – проворный) – это семейство «гибких» подходов к разработке программного обеспечения. Такие подходы также иногда называют фреймворками или agile-методологиями.
ask Scrum – это «подход структуры». Над каждым проектом работает универсальная команда специалистов, к которой присоединяется еще два человека: владелец продукта и scrum-мастер. Scrum делит рабочий процесс на равные спринты от недели до месяца.
invest CLA convertible note (Convertible Loan Agreement) – a convertible note is debt, while a SAFE is a convertible security that is not debt. As a result, a convertible note includes an interest rate and maturity rate, while a SAFE does not.
I.C.E. приоритет гипотезы = Impact + Confidence + Ease. Impact (влияние): каково будет влияние, если гипотеза подтвердится? (от 1 до 5). Confidence (уверенность): насколько мы уверены, что гипотеза подтвердится? (от 1 до 5). Ease (простота): насколько просто это разработать или внедрить? (от 1 до 5, чем легче внедрить, тем выше балл).
Кремниевая (Силиконовая) Долина – Silicon Valley – местность близ Сан-Франциско в штате Калифорния (США), отличающаяся большой плотностью высокотехнологичных компаний, связанных с разработкой и производством компьютеров и их составляющих, а также программного обеспечения, устройств мобильной связи, биотехнологии и т. п. Возникновение и развитие этого технологического центра связано с сосредоточением ведущих университетов, крупных городов на расстоянии менее часа езды, источников венчурного финансирования новых компаний, а также климатом средиземноморского типа.