для чего нужен таргетолог
Кто такой таргетолог: перспективы, образование и что нужно уметь
Рассказываем, где учиться, на какую зарплату рассчитывать, где искать работу таргетологу.
Таргетолог — перспективная специальность. Таргетированная реклама занимает второе место по популярности у рекламодателей, а компании планируют увеличивать бюджеты на таргетированную рекламу:
В таргетированную рекламу (второй столбик) планируют активно вкладываться оффлайн и онлайн компании. Источник: IAB Russia – 2017
Спрос на специалистов со знанием таргета постоянно растет. Разберем профессию таргетолога, а также расскажем, чему учиться, чтобы хорошо зарабатывать таргетингом.
Зачем нужен таргетолог
Когда компания работает в социальных сетях, она много внимания уделяет ведению страниц. Но продвижение не ограничивается ведением сообществ: здесь гораздо больше возможностей для продвижения бизнеса. И прежде всего — это таргетированная реклама.
Таргетолог — это специалист, который занимается рекламой в социальных сетях. Он настраивает рекламу так, чтобы она показывалась не всем подряд, а только определенной группе людей — целевой аудитории. Целевая аудитория формируется по профилю в социальных сетях. Мы становимся частью определенной аудитории, когда заполняем профиль: указываем пол, возраст, интересы, группы, местоположение. Задача таргетолога — настроить рекламу под нужную аудиторию:
Пример таргетированной рекламы «Вконтакте». Первый рекламный блок неудачный: в рекламе заявлены джинсы, но на картинке джинсов нет, плюс — показывается молодому человеку. Второй блок удачный, поскольку показывает рекламу по интересам: Иван подписан на MyAcademy, возможно, ему будет интересно и другое обучение. Третий блок неудачный: у Ивана нет машины, ему незачем экономить топливо.
Чтобы определить целевую аудиторию, нужно быть немного психологом, аналитиком и даже детективом. Работать таргетологом будет проще, если вам удается:
В социальных сетях царит неформальное общение, поэтому и реклама может быть творческой и неформальной. Работодатели ценят нестандартный подход и чувство юмора:
Чтобы настраивать рекламу эффективно, нужно понять, какие навыки прокачивать
Таргетолог должен уметь многое: выбирать площадку под рекламу, отслеживать рекламные кампании, определять коэффициент конверсии по каждому каналу, работать с инструментами автоматического парсинга, владеть веб-аналитикой, знать Excel. Ключевые умения таргетолога в виде схемы:
Перспективы профессии
Мы посмотрели на рынок вакансий и выявили требования, которым должны соответствовать таргетологи. По данным сайта hh.ru в России открыто 359 вакансий специалиста по таргетированной рекламе. Сравнение вакансий в одну и ту же компанию — iConText:
На вакансию для специалиста с опытом потребуются более глубокие знания веб-аналитики, опыт работы с системами автоматизации РК
Основные обязанности таргетолога, мнение работодателей:
31 января – 25 марта
с 19:00 до 22:00
( Вторник, Четверг )
очное обучение или видеотрансляция
Бывает, что от таргетолога требуют хорошо писать рекламные тексты и уметь работать в фотошопе, чтобы создавать рекламные объявления. Эти навыки не помешают, но нужно помнить, что таргетинг — это больше про аналитику и аналитический склад ума. С текстами и баннерами лучше всего справятся копирайтеры и дизайнеры.
Где искать работу
Вакансии есть на «Хедхантере» и «Вакансии для хороших людей» (vdhl.ru), таргетолог может найти работу в других местах.
На биржах фрилансеров. Например, сервис FL.ru: сюда заказчики приходят в поисках исполнителей.
В профессиональных сообществах:
Условия работы и уровень зарплаты таргетолога
Оба пункта зависят от региона, работодателей, спектра обязанностей таргетолога. В Москве средняя зарплата составляет 50 000 рублей. Если в обязанности входят ведение сообществ или создание контекстной рекламы, зарплата идет от 100 000 рублей.
Есть вакансии на удаленку. Хотя профессии в сфере digital располагают к удалённой работе, многие работодатели ищут специалиста на полный рабочий день в офисе.
Вы можете работать на себя, без привязки к какой-либо компании. В этом случае ваша зарплата будет зависеть от количества проектов и умения находить клиентов.
Получить опыт в рекламном агентстве — особенно ценно: есть возможность учиться у других специалистов и развиваться быстрее. Ну а еще можно найти единомышленников 🙂
Как зарабатывать много
31 января – 25 марта
с 19:00 до 22:00
( Вторник, Четверг )
очное обучение или видеотрансляция
На таргетолога не учат в университетах, но зато учат у нас. За 15 занятий вы получите билет в профессию таргетолога: освоите теоретическую базу от практиков и научитесь настраивать рекламные кампании. У нас вы попрактикуетесь работе в рекламных кабинетах, подберете аудитории и создадите объявления, поработаете с парсерами, настроите ремаркетинг и проанализируете рекламные кампании:
Даже если у вас нет опыта, после обучения вы научитесь подбирать аудиторию, настраивать объявления и эффективно вести рекламу.
Записи вебинаров по теме:
Статьи по теме:
Словарь таргетолога
Напоследок, чтобы подготовиться к собеседованию и говорить с клиентом на одном языке, проверьте, не путаетесь ли вы в терминологии. Небольшой словарь для начинающих таргетологов поможет вам ориентироваться на рынке таргетированной рекламы:
CPC (cost-per-click) — оплата за клики. В этом случае вы платите за клик по своему объявлению, независимо от того, сколько раз оно показывалось.
CPM (cost-per-thousand) — оплата за показы. Вы платите за каждые 1000 показов, независимо от того, сколько раз кликнули на ваше объявление. Выбор модели оплаты зависит от бюджета, целей рекламной кампании, степени изученности целевой аудитории.
ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Показывает, насколько доходны (убыточны) были вложения.
KPI — показатель достижения определённых целей, в частности маркетинговых.
Парсинг — подбор целевой аудитории с помощью специальных сервисов-парсеров, например, TargetHunter, Церебро Таргет, Pepper.ninja). Они позволяют задавать критерии, по которым необходимо подобрать целевую аудиторию, а затем выдают файл со списком людей, подходящих под описание.
Пиксель — это фрагмент кода JavaScript для вашего сайта, который позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для рекламных кампаний и ретаргетинга.
Показы — суммарное кол-во раз, которое реклама показывалась всем пользователям
Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые уже ранее посещали сайт продукта или услуги.
Таргет (таргетинг) — аудитория, которая соответствует определенным критериям (географический, социально-демографический и др.
Тизер — объявление, которое видит выбранная целевая аудитория.
Кто такой таргетолог, и чем он может быть полезен
Сегодня хороший таргетолог «на вес золота». Грамотно настроенный таргетинг может в несколько раз поднять продажи, привлечь дополнительных клиентов к запуску нового продукта и увеличить прибыль компании.
Кто такой таргетолог
Таргетолог – специалист узкого профиля. Его основная деятельность – настройка таргетированной рекламы в социальных сетях и ведение рекламной кампании. Часто этих специалистов путают с директологами или маркетологами – это ошибка. Слово таргет произошло от английского слова «цель», а таргетированная реклама – это реклама, рассчитанная на определенную аудиторию.
Главная задача специалиста – качественная настройка рекламной кампании в выбранной клиентом социальной сети и получение хороших показателей по конверсии. Таргетолог – это человек, обладающий гибкостью ума и способный быстро ориентироваться в меняющихся условиях.
Таргетолог работает со всеми крупными социальными сетями, такими, как ВКонтакте, Инстаграм, Facebook, Одноклассники. Несмотря на то, что сегодня самой популярной платформой считается Инстаграм, настройка рекламы в других соцсетях также должна быть, и выбор зависит от вашей целевой аудитории.
При настройке таргета учитывается множество параметров целевой аудитории (ЦА): возраст, город, профессия, хобби, а также основные запросы, которые делают люди в поисковых системах. Правильная настройка параметров аудитории – половина успеха, поэтому хороший таргетолог уделяет огромное значение анализу ЦА и ее поиску в социальных сетях.
Задачи и обязанности таргетолога
Специалист, который может настроить и продвинуть рекламу в социальной сети, должен:
Квалифицированный таргетолог должен уметь настроить рекламу не в одном, а во всех рекламных кабинетах, в том числе ВКонтакте, Инстаграме и Facebook, а также в специальном приложении MyTarget.
Хороший таргетолог понимает, что главная цель – не привлечение на страницу людей, которые будут читать тексты и ставить лайки. Важная задача – поиск потенциальных клиентов – покупателей продукта. Поэтому, создавая рекламный макет, специалист учитывает все особенности ЦА, определяет их «боли» и потребности.
Таргетолог, нанятый для ведения рекламной интеграции «под ключ», должен выполнять следующие обязанности:
Перед тем как будет запущена первая интеграция, таргетолог проводит полное исследование целевой аудитории, подготавливает и тестирует рекламные макеты, а также согласовывает их с заказчиком.
Когда нужен таргетолог
Ответ на вопрос, «Когда нужен таргетолог?», очень простой. Как только создана концепция компании, открыты аккаунты в социальных сетях и начат рабочий процесс, можно приступать к поиску клиентов через рекламу.
Запуск рекламы возможен на любой стадии ведения бизнеса, разница заключается лишь в сумме рекламных бюджетов.
В микробизнесе зачастую стоит задача – привлечь максимальное количество клиентов, используя средний бюджет. Оптимальные параметры для запуска в таргете – суммы от 3 до 20 тысяч рублей – на старте проекта, и до 50 тысяч рублей – при активной раскрутке бизнеса. Как только владелец бизнеса готов вкладываться в рекламу, можно приступать к разработке макетов и анализу ЦА. Однако есть важный нюанс, который часто не учитывается – оплата работы таргетолога.
На старте бизнеса, когда в рекламу может быть вложено 3 тысячи рублей, привлечение таргетолога – нецелесообразная мера. Специалист возьмет гораздо большую сумму за свои услуги. Лучше всего начинать работу с таргетолом в том случае, если вы готовы потратить на запуск рекламной кампании не менее 20 тысяч рублей.
Если бизнес четко привязан к конкретному региону, например, салон красоты расположен в Москве или книжный магазин – в Санкт-Петербурге, то для запуска рекламной кампании может потребоваться не менее 10 тысяч рублей без учета оплаты работы специалиста. Это связано с тем, что специалист по таргету будет создавать узконаправленные макеты и проводить настройку аудитории по региону, выставляя дополнительно другие параметры.
Как найти квалифицированного специалиста
Может показаться, что поиск таргетолога сегодня – не проблема. В рекламной ленте Фейсбук или Инстаграм каждую минуту появляются сотни предложений от молодых и опытных специалистов. Однако чтобы рекламная кампания не провалилась, к выбору таргетолога следует подходить внимательнее.
Найти таргетолога можно несколькими способами:
Нарваться на дилетанта, прошедшего курсы-однодневки, можно везде. Задача руководителя – убедиться в компетентности специалиста. Самое простое тестовое задание, которое можно дать – на определение целевой аудитории. Может ли человек, изучив сайт, сразу назвать предположительную ЦА. Если тестовое задание выполнено успешно, то после изучения портфолио и анализа предыдущих результатов работы таргетолога можно запустить пробную рекламную кампанию.
Особенности работы с таргетологом
«Боль» практически любого бизнесмена – желание потратить как можно меньше денег за рекламу, оплачивать только те заявки, по которым клиент перешел на сайт и желательно, что-то приобрел. Однако таргет работает иначе, и любой клик должен оплачиваться. Из-за этого возникает ситуация, при которой можно заплатить огромную сумму и не получить ни одного клиента.
Чтобы свести к минимуму вероятность возникновения подобной ситуации, необходимо правильно выстраивать работу с таргетологом.
Для этого нужно действовать по инструкции:
Грамотный специалист придерживается конкретной схемы работы и не перескакивает с одного этапа на другой.
Каждый руководитель компании уверен в том, что он знает наверняка особенности своей целевой аудитории. Однако самостоятельный запуск рекламы в таргете часто оказывается провальным из-за непонимания основ рекламы, качества трафика и процента конверсии. Чтобы не ошибиться при выборе специалиста, следует запросить результаты тестового запуска рекламы и оценить показатели.
Хороший таргетолог – это специалист, который может провести качественный анализ клиентов компании, определить боли и интересы ЦА и настроить рекламную кампанию в рекламном кабинете на выбранной площадке. Этой профессии не обучают в институте, поэтому спрашивать у специалиста диплом – нецелесообразно. Даже если у него есть сертификат или диплом, скорее всего, этот документ был выдан при прохождении курсов. Для получения хорошего результата нужно обращать внимание на кейсы и портфолио, а также на показатели конверсии в предложенных к рассмотрению кейсах, чтобы понять, компетентен ли таргетолог или нет.
Чем занимается таргетолог?
Таргетированная реклама – это те объявления, которые вы видите в социальных сетях. Таргетолог получает зарплату за привлечение трафика из соцсетей через рекламный кабинет. Он делает в нем определенные настройки, в результате чего огромная аудитория узнает о продукте или услуге. Чтобы проверить эффективность выбранной стратегии, специалист постоянно отслеживает статистику, и корректирует параметры объявлений, когда что-то идет не так.
Для современного бизнеса правильно настроенная таргетированная реклама – это источник непрерывного потока новых клиентов. Она отличается от других видов рекламы именно нацеленностью на людей с определенными характеристиками (пол, возраст, регион, интересы, семейное положение и т.д.). В результате она будет показана только тем, кто потенциально заинтересован в продвигаемом продукте. Именно поэтому владельцы своего дела готовы платить немалые деньги хорошему таргетологу.
Специалист по таргетированной рекламе работает в следующих социальных сетях:
Сюда же можно поместить настройку рекламы в Яндекс, продуктах Маил и Google, но таких специалистов чаще называют директологами. Хотя принцип работы у них примерно такой же.
Важным фактором и одним из критериев успешного продвижения является понимание своей целевой аудитории, то есть покупателя. Чтобы объявление попало на глаза этим людям, нужно сделать его направленным. Это значит, что его необходимо продумать и настроить таким образом, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались продуктом. Как минимум, указать город или страну, на территории которых вы планируете работать. Но на практике реклама требует более точной настройки.
Таргетолог занимается тем, что настраивает рекламные объявления особым образом, чтобы они показывались тем людям, которые могут стать вашими клиентами. Но не всем подряд, а только определенным категориям. В противном случае можно просто слить рекламный бюджет
Таргетолог: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2021 году. Обзор профессии.
Кто такой таргетолог?
Таргетолог — это специалист по настройке таргетированной рекламы в социальных сетях. Таргетированная реклама направлена на конкретную целевую аудиторию, сегментированную по возрасту, полу, интересам, предыдущим покупкам, семейному положению, месту жительства и другим данным, а не на всех пользователей подряд.
Что делают таргетологи и чем занимаются?
Обязанности на примере одной из вакансий:
Что должен знать и уметь таргетолог?
Требования к таргетологам:
Востребованность и зарплаты таргетологов
На сайте поиска работы в данный момент открыто 1 264 вакансии, с каждым месяцем спрос на таргетологов растет.
Количество вакансий с указанной зарплатой таргетолога по всей России:
Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:
Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:
Как стать таргетологом и где учиться?
Варианты обучения для таргетолога с нуля:
Ниже сделали обзор 15+ лучших онлайн-курсов.
15+ лучших курсов для обучения таргетолога: подробный обзор
1 место. Курс «Таргетолог с нуля» — Skillbox
Кому подойдёт этот курс:
Чему вы научитесь:
Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
24 тематических модуля, 169 онлайн-уроков
Вводный модуль
Аналитика и подготовка к запуску рекламных кампаний
Запуск рекламы во «ВКонтакте»
Запуск рекламы в Facebook и Instagram
Запуск рекламы в TikTok
Запуск рекламы в MyTarget
Запуск рекламы в Яндекс.Дзене
Дипломный проект
Диплом Skillbox
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Что должен делать таргетолог, какие у него обязанности?
В прошлой статье мы разобрали, как найти таргетолога, который сделает результат. Отлично, специалиста мы нашли (для тех, кто устал искать, после прочтения статьи подготовлен подарок), теперь нужно закрепить список обязанностей обеих сторон. Об обязательствах Заказчика поговорим позже, давайте сейчас таргетолога помучаем.
Что значит Вы не обрабатываете заявки и не делаете посты в профиль, а чем Вы тогда вообще заняты?
Классический пример человека, который решил на самом обычном продукте разбогатеть без вложений в маркетинг: отдела продаж нет, SMM-специалиста нет, дай Бог друг продюсирует, а подруга фотографирует. Вложил в рекламу 1.000, а прибыли ждёт 10.000.000. Не надо таким быть.
Каким тогда нужно быть, спросите Вы? А вот статью дочитайте и узнайте, что входит в обязанности таргетолога.
1) Проанализировать Ваши онлайн- и оффлайн-продукты:
Посадочные страницы (будь то Instagram, сайт, канал в Telegram и тд), Вашу воронку продаж, Ваши скрипты и то, как Вы подписчика в клиента превращаете.
Если он ничего из этого не сделал, не дал Вам обратной связи, то вряд ли он заинтересован в результате. Ну или человек банально неопытен в маркетинге в целом, тогда его компетенции как таргетолога снова под вопросом: как можно создать рабочую рекламу, не зная хотя бы азов маркетинга?
2) Провести с Заказчиком бриф:
Узнать максимально подробно всё о продукте, целевой аудитории, о прошлом рекламном опыте, его результатах, о том, что повлияло на результат. С ног до головы изучить текущую продуктовую линейку и воронку продаж, чтобы примерно подсчитать окупаемость и затраты. К ак человек может назвать необходимый рекламный бюджет, не просчитав необходимые ресурсы на каждом этапе с учётом конверсий?
3) Дать Заказчику ТЗ для интервью с аудиторией:
Нужно точнее понимать её боли, желания, страхи и сомнения. Интервью с тремя уже прошедшими курс/наставничество/менторство клиентами, им взамен ещё одна бесплатная консультация.
Интервью с тремя людьми, взятыми из Вашего Инстаграма: устраиваем опрос «Расскажите, почему до сих пор сомневаетесь в покупке продукта, а я взамен проведу личную консультацию» и берём трёх случайных людей. Это даёт нам полное понимание аватара целевой аудитории.
Офферы, написанные на основе такого анализа, бьют чётко в боли и потребности, эффективность рекламы повышается в разы. Любой таргетолог обязан исполнять данный пункт в своей работе.
5) Спустя как минимум 4-5 дней проанализировать результаты кампаний и приступать к масштабированию
И это не просто «Так, ну вот тут клик дешевле всего, туда весь бюджет и направим». Во-первых, как часто нам нужны именно клики, а не конверсии или подписчики? Во-вторых, масштабирование невозможно без создания новых групп и отключения или частичного изменения старых, но как правильно это делать? Попались, снова не расскажу. В-третьих, аудитория явно постепенно будет выгорать, и что же делать тогда?
Вопросов уйма, а ответов на них нет у большинства таргетологов. А бесплатно раздавать настолько ценные советы, увы, не могу. Суть пятого пункта сводится к тому, что не так важно найти нужную аудиторию, как продолжать крутить рекламу именно на неё, не выжигая ЦА.
Да, в них не входит:
А если искать уже надоело и времени на это нет, или все, кого Вы находили, свои обязанности не выполняли — добро пожаловать в мои соц. сети, где за Ваш проект возьмусь или лично я, или найденный мной специалист под Ваши запросы. Да, это был обещанный подарок.
Если у Вас остались вопросы по дальнейшему сотрудничеству, всегда рад обсудить их с Вами здесь: