для чего нужна контент съемка
Фотосъемки для соцсетей: кому и зачем нужны и сколько стоят
Почему выкладывать стоковые снимки в 2020 году — зашквар, сколько стоит отснять качественный контент, почему важно обращать внимание на визуальное представление бренда и что необходимо для организации и проведения съемок.
Эка Чаава, продюсер фото- и видеосъемок Molinos, делится опытом и отвечает на эти вопросы.
Все крупные бренды и частные предприниматели задумываются о позиционировании и узнаваемости. Проще всего рассказать о себе или донести важную мысль до аудитории через соцмедиа. Поэтому практически у всех есть странички/сообщества/аккаунты в социальных сетях и ежедневно генерируется огромное количество контента от самого примитивного (текст, статичные Stories и т. д.) до супер навороченного (видео, моушн-графика, инста-маски и т. д.).
Но если раньше достаточно было завести профиль во «ВКонтакте» или Facebook, публиковать стоковые снимки и писать «5 причин купить наш продукт», сейчас все намного серьезнее и сложнее.
Конкуренция в соцсетях слишком велика, ваш контент обязан быть ярким и непохожим на то, что уже привыкли видеть пользователи, иначе вам не выиграть эту гонку.
Мы ворвались в продакшн совсем недавно, но все же дерзко и резко. Поняли, насколько это интересно, даже космически, и не смогли остановиться! Вкладывая в каждую съемку много сил, эмоций и мыслей, каждый раз с замиранием сердца и даже трепетом пересматриваем получившиеся кадры.
Сегодня расскажем об этом подробнее – кто знает, может, эта статья откроет вам трендовое направление, в которое захочется окунуться с головой.
Ваш контент — ваше «лицо». Когда вы публикуете контент низкого качества, вы показываете свое отношение к пользователям и подход к работе. То, что пользователи видят, они проецируют на вас. Даже самый классный, премиальный и качественный продукт, представленный с помощью стока с неестественными эмоциями или пиксельных снимков, выглядит дешево и непрофессионально.
Собственные съемки — это возможность показать себя/товар/услугу/бренд подробно, в деталях. Публикуя, к примеру, собственные фотографии из интернет-магазина, вы никогда не сможете тонко передать цвета, точность линий, габариты, сочетания, свойства, ситуации потребления. Для этого нужна отдельная съемка.
С ярким и уникальным контентом легче достучаться до пользователей. В соцсетях у вас есть всего 5 секунд, чтобы вызвать эмоции у ЦА и заставить сконцентрироваться на публикации. Ваш контент должен стать якорем, который не позволит пролистать ленту дальше. Вызвать эмоции и эмпатию у аудитории, донести до нее key message будет проще, если на визуале будут присутствовать ваши товары, фирменные цвета, брендовые элементы и фишки, транслирующие ваше настроение/позиционирование.
Если подойти к созданию собственного контента с душой и креативом, у вас появится шанс не просто продемонстрировать продукт, а рассказать о брендовых ценностях и донести важные месседжи. С помощью необычного продуманного визуала вы сможете выделиться из ряда типичных аккаунтов со стоковыми и однотипными изображениями. Вы сами создаете стиль и настроение вашей целевой аудитории. На вас не скучно смотреть, потому что вы уникальны и не похожи на других. А если на протяжении длительного времени вы четко придерживаетесь одного стиля в создании фотоконтента (как и в дизайне, написании постов и т. д.), он начинает ассоциироваться с вами/товаром/брендом. Даже если на изображении не будет логотипа или прямого упоминания, пользователи сразу узнают этот стиль и проведут аналогию.
Глядя на публикации крупных брендов из социальных сетей, не видя логотипа и прямого упоминания, очень легко определить, кто представлен на снимках. Ведь чаще всего они придерживаются определенной цветовой схемы (сочетание брендированных цветов) и обработки (использование одинаковых фильтров). Модели одеты и отыгрывают ситуации, которые напрямую отражают ценности бренда.
Давайте сыграем в небольшую игру. Попробуйте узнать бренд на фото. Главное — не жульничать и быть честными с собой. Сначала думаете над ответом, затем смотрите правильный.
Контентная съемка
Что такое контентная съемка
— или создание визуала, или фото для личного бренда.
Под этими терминами понимают создание изображений для блогеров, экспертов или компаний, которые будут выступать в качестве иллюстраций к блогу в инстаграме или других соцсетях, и в иных медиа ресурсах. Так же ее называют съемкой для личного бренда, когда речь о съемке для персоны, или съемкой для бренда компании.
По своему характеру такая съемка максимально близка к рекламной съемке или персонализированной стоковой фотографии, которая создается индивидуально для конкретного заказчика.
Контентная съемка влючает в себя всю палитру жанров фотографии — тут есть и все виды портрета; и репортаж — создание лайфстайловых живых эмоциональных кадров, которые как-будто подсмотрены из жизни; и фэшн-образы; съемка предметов, деталей интерьера, раскладок для наполнения блога воздухом и рассказе об авторе через его атрибуты; семейные и парные кадры в стиле лав-стори, съемка с детьми, домашними животными, семьей; создание глянцевых рекламных кадров.
Кому нужна контентная съемка:
Планирование съемки
Такая съемка предполагает наличие заранее подготовленного плана и сценария съемки. В отличие от репортажной съемки, фотограф не ориентируется по ситуации и не ловит моменты того, что происходит вокруг, а заранее придумывает и создает эти ситуации.
Планирование контентной съемки включает несколько этапов:
Что на выходе?
Результат подобной съемки — создание серии максимально разнообразных снимков. Здесь нет соседних дублей. Каждый кадр имеет свою композицию, идею, посыл. Идеально — чтобы не было очевидно, что серия снимков сделана за один раз, что позволит блогеру выкладывать фотографии одну за другой в ленту и они будут смотреться интересно. Это достигается за счет четкого продумывания кадров заранее, смены образов, аксессуаров, ракурсов во время съемки.
Периодичность
Для большинства блогеров и экспертов контентная съемка носит регулярный характер. Проведение небольших сессий по два часа раз в месяц позволяет создать банк фотографий и все время пополнять его актуальными снимками — по сезонности, изменению образа, настроения. Возможен и другой подход — за один съемочный день снять контент на ближайшие полгода и какое-то время не возвращаться к этому вопросу.
«Обновить контент»
Съемка продолжительностью до 1 часа
— Проработка концепции и сценария съемки в соответствии с вашими целями. Ответим на вопросы — что снимаем? где снимаем? что делаем в кадре?
— Подготовка мудборда, референсов, раскадровки съемки — опорных кадров, на которые ориентируемся при съемке
— Обсуждение света, цветовой палитры, настроения, стилистики съемки — Съемка по составленному плану
На выходе вы получаете:
— Кадры в цветокоррекции в течение 48 часов, в ретуши в течение 7 дней
— 5 кадров в полной ретуши (работа с кожей, пластика фигуры, удаление мусора)
— 30 кадров в цветокоррекции.
Кадры разнообразные, сочетаются между собой и красиво ложатся в ленту
За час можно отснять 1-2 образа в одной локации.
При необхожимости визажист, стилист, студия оплачиваются отдельно.
«Контент на 1 месяц»
Съемка продолжительностью 2 часа
— Проработка концепции и сценария съемки в соответствии с вашими целями. Ответим на вопросы — что снимаем? где снимаем? что делаем в кадре?
— Подготовка мудборда, референсов, раскадровки съемки — опорных кадров, на которые ориентируемся при съемке
— Обсуждение света, цветовой палитры, настроения, стилистики съемки — Съемка по составленному плану
На выходе вы получаете:
— Кадры в цветокоррекции в течение 48 часов, в ретуши в течение 7 дней
— 15 кадров в полной ретуши (работа с кожей, пластика фигуры, удаление мусора)
— 60-80 кадров в цветокоррекции.
Кадры разнообразные, сочетаются между собой и красиво ложатся в ленту
За 2 часа можно отснять 3-4 образа в 1-2 локациях.
Вариант раскладки для инстаграма на 15 кадров.
При необхожимости визажист, стилист, студия оплачиваются отдельно.
«Контент на полгода»
Единовременная покупка абонемента на 3, 4 или 5 двухчасовых съемок в течение месяца.
Каждая съемка включает:
— Проработка концепции и сценария съемки в соответствии с вашими целями. Ответим на вопросы — что снимаем? где снимаем? что делаем в кадре?
— Подготовка мудборда, референсов, раскадровки съемки — опорных кадров, на которые ориентируемся при съемке
— Обсуждение света, цветовой палитры, настроения, стилистики съемки — Съемка по составленному плану
На выходе вы получаете:
— Кадры в цветокоррекции в течение 48 часов, в ретуши в течение 7 дней
— 15 кадров в полной ретуши (работа с кожей, пластика фигуры, удаление мусора)
— 60-80 кадров в цветокоррекции.
Кадры разнообразные, сочетаются между собой и красиво ложатся в ленту
За 2 часа можно отснять 3-4 образа в 1-2 локациях.
Вариант раскладки для инстаграма на 15 кадров.
Визуальный контент для продвижения в социальных сетях
Как выделиться в потоке контента, который каждый день поглощают пользователи соцсетей? Можно ли быть заметными и не попадать в зону баннерной слепоты ваших читателей? Как продумать и создать визуальный образ для соцсетей? Как организовать контентную съёмку, которая будет максимально отражать вас и ваш бренд, рассказывает фотограф Лариса Ширман.
До обращения к фотографу или видеографу, до начала работы над своим визуальным образом в соцсетях я рекомендую ответить на самый важный вопрос: о чём вы?
Этот вопрос нам не обойти. Если вы его упустите, то вся остальная работа будет если не бессмысленна, то не выстрелит так, как могла бы. Ответив себе на вопрос «о чём я», мы одновременно понимаем «о чём наш визуальный образ».
Да, понимаю, это не самый простой вопрос. Как помочь себе?
Чтобы максимально учесть потребности клиента и публиковать нужную ему информацию, заранее составьте контент-план. Если не знаете как, заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану
Кто вы и что любите
Напишите, какие вещи вас определяют, начиная с самых простых: книги, блокноты, гаджеты, хобби. Может быть, это вязание, приготовление еды или организация уюта? В чём ваши сильные стороны?
Отметьте, какие цвета вы любите и где вам нравится проводить время? Откуда вы работаете: из дома, кофейни, офиса или мастерской?
Важно: не бойтесь ответить неверно. Каждый ваш ответ правильный. Вы можете выбрать любую реальность, но будьте честны с собой.
Почему тут важна честность?
Вы можете любить минимализм и белые стены, но в жизни сейчас пока всё по-другому. Вся ваша жизнь, и личная и рабочая, проходят в максимально ярких локациях, насыщенных красками и интересными предметами. Можно искусственно создавать себе минимализм, снимаясь в фотостудиях на фоне белых стен. А можно сделать не менее стильные снимки в реальных условиях. И да, при этом они точно выделятся из сотен однотипных фотографий с белыми стенами.
Когда поймёте, про что вы, попробуйте подобрать визуальный ряд, который вам нравится — соберите референсы. Сохраните цвета и детали, которые в будущем могут составить ваш визуальный образ.
Ожидание vs реальность: как подобрать референсы
Референс (от англ. reference — справка, сноска) — вспомогательное изображение: рисунок или фотография, которые художник или дизайнер изучает перед работой, чтобы точнее передать детали, получить дополнительную информацию, идеи.
По сути, это ваш основной инструмент для уравнения ожидания и реальности.
Например, мы скажем фотографу, что хотим минималистичные картинки, но в нашей голове это будет светлый скандинавский интерьер, а у фотографа в голове pop art, который тоже может быть достаточно минималистичным.
Минимализм может быть разным
Чтобы максимально объёмно представить результат и не только на словах объяснять всем участникам процесса наши ожидания, мы собираем референсы.
Важно: Референсы в духе «хочу визуальный образ, как у того блогера» не лучший вариант. Желание копировать — маркер того, что нет ответа на вопрос, «о чём вы сами».
Где искать референсы?
Как найти референсы, которые будут соответствовать вашему стилю и ценностям? Тренируйте насмотренность и используйте визуальные площадки и хранилища фотографий.
Насмотр — это ежедневный и непрекращающийся процесс. Каждое утро, открывая социальные сети и блоги, мы видим множество картинок. Вычленять понравившееся и сохранять в папку — минутное дело. Вы и не заметите, как очень скоро у вас сформируется своя база. С её помощью вы подберёте визуальный образ, который могут стать основой вашего контент-продвижения.
Подглядывать можно не только в сети, но и в реальной жизни. Обращайте внимание на природные фактуры, сочетание цветов, интересные локации. Создайте папку в телефоне, снимайте и записывайте то, что понравилось.
Самый удобный и быстрый пусть: Pinterest
Огромная визуальная база, в которой можно найти всё: от образов на съёмку и поз на этой съёмке до более общих идей.
Пример подборки рождественской тематики
Картинки можно сохранять на доску, которую легко расшарить тем, кто будет работать над съёмками.
О чём нужно помнить в процессе обдумывания съёмки?
Заметьте, мы всё ещё занимаемся исследовательской работой, а не идём к фотографу, чтобы он «сделал красиво». Чем детальней вы сейчас продумаете процесс съёмки, тем проще будет вам потом найти специалиста, который с этой задачей справится.
Подберите цвета
Выберите два-три доминирующих цвета и постарайтесь придерживаться их в акцентах. В выборе цвета могут помочь:
Составьте список предметов
Подумайте и напишите, какие вещи характеризуют вас и ваш бизнес? Все их можно использовать на съёмках, все они могут стать полноценными героями вашего профиля.
Определитесь с посылом
Какой эмоциональный посыл будет у съёмки? Какие эмоции вы хотите показать? Какой текстовый контент будет дополнять ваш визуальный образ? О чём планируете написать в ближайшее время? Будут это радостные, печальные или философские размышления?
Представьте своё окружение
Подумайте о присутствии других людей на фото. Кто они? Вы будете одни или в окружении незнакомых людей на улице, а может быть вы хотите постановочную сценку с «клиентом»?
Выберите место съёмок
К этому этапу у вас уже могут быть вполне определённые мысли о том, какие фото вы хотите и что на них будет. Подумайте, где можно провести съёмку? На природе, в городе, в кафе, дома или в фотостудии?
Определитесь с датами
Решите, важно ли вам показать сезонность или это должны быть нейтральные фотографии без привязки к смене года?
И вот только теперь, когда у вас есть всё для составления техзадания, когда определены цели и есть представление о том, что вы хотите, пора идти к специалисту.
Три варианта создания визуального контента
Для многих поиски фотографа — самый сложный этап. Почему? Не понятно где искать, дорого, страшно. Как себя вести, как встать, сесть, повернуться?
Но с фотофобией можно успешно бороться, используя разный план действий.
Вариант первый — самостоятельная съёмка
Если вы четко понимаете, какая картинка вам нужна, попробуйте снять её самостоятельно, используя телефон. Вам даже штатив не понадобится, хотя с ним удобнее. Просто придумайте кадр, зафиксируйте телефон, прислонив к чему-то устойчивому, и включите автоспуск. Десять попыток, и, вполне вероятно, вы сделаете хороший портрет в атмосферном месте.
Вариант второй — помощь друга
Упростить себе задачу можно, есть попросить коллегу или друга помочь. Вам нужно будет точно так же самостоятельно найти место, придумать куда сесть, объяснить постановку кадра другу и вручить ему телефон.
Вариант третий — профессиональный фотограф
Несомненно, профессиональный фотограф сделает более качественные фотографии. Но обратите внимание: контентная съемка отличается от семейной или портретной.
В приоритете контентной съёмки — смена образов, локаций и работа по вашему техническому заданию. Тому самому, которое вы составили, опираясь на референсы.
Вот почему так важно прийти к специалисту подготовленными. Техзадание здорово сократит время поиска и переговоры с фотографом.
Чеклист: о чём важно сказать фотографу до съёмки
О чём важно не забыть в процессе съёмки
Соцсети сейчас — не только фото. Обговорите с фотографом съёмку небольших видео на телефон. Они пригодятся для сторис и постов в Инстаграме. И они могут быть непрофессиональными, снятыми на бегу, между делом.
В процессе съёмок сверяйтесь с техническим заданием и контент-планом. Вычёркивайте пункты, которые завершили, и позы, которые отработали. Не зависайте над одной сценой, ведь в контентной съёмке одна сцена равна одной фотографии.
Снимайте детали, атмосферные локации, абстрактные фото, где не будет вас. Визуальный образ для человека в соцсетях — это не только лицо и портреты в разных ракурсах, но и то, что вас окружает, что говорит без вашего участия. Поэтому снимайте интерьер, любимые мелочи или фото того, что вы продаёте.
Контентную съёмку можно проводить несколько раз в год, ориентируясь на локации, сезоны и план запуска ваших личных проектов. Она стоит дешевле, чем профессиональные фотосессии. А её результат — запас фотографий для постинга, гармоничная лента и ваше спокойствие вместо судорожного подбора первых попавшихся снимков. Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.
Лариса Ширман, специалист по визуальному контенту для личных и корпоративных социальных сетей.
Как снять контент на месяц в Инстаграм всего за 2 часа
Профессиональный фотограф, блогер, автор Youtube-канала о создании и продвижении контента. Помогает экспертам развивать свой личный бренд в социальных сетях.
1. Составьте контент-план
Самое первое, что нужно сделать – это составить контент-план и примерный визуал ваших следующих постов. На самом деле для Инстаграм не нужно делать посты каждый день, то есть вам не нужно составлять сразу список из 30 тем. Достаточно делать посты 2-3 раза в неделю. Соответственно, вам нужно подготовить всего лишь 9-12 постов.
Что для этого нужно? Просто выпишите то, о чем вы будете говорить в ближайший месяц, и подберите примерные картинки под эти посты. Таким образом вы будете знать, на что ориентироваться при подборе референсов и в съемке.
2. Подберите референсы
Чтобы найти классные примеры для ваших будущих фотографий, зайдите в Pinterest.
Обратите внимание, что вам нужно подобрать референсы не только для будущих постов, но и идей для сториз, для рекламных постов, которые вы будете потом продвигать в таргете.
Составить примерную ленту вашего будущего визуала можно в таких программах, как Canva, Unfold или в других приложениях, которые позволяют вам реорганизовать фотографии. С их помощью вы будете знать, какие вам нужны ракурсы и на съемке не будете тратить на это много времени.
3. Делайте много разных снимков
Секрет успешной съемки для Инстаграм – это очень много образов и ракурсов. Даже если в одной и той же локации, на одном и том же диване сняться в трех разных свитерах, вы сможете эти фотографии использовать гораздо дольше. Учитывайте это и старайтесь как можно чаще за два часа съемки менять свои образы, а фотографа попросите делать разные ракурсы.
Обязательно делайте крупный план, портрет и предметы, чтобы потом в ленте все смотрелось гармонично. Фотографии предметов и фотографии без вашего лица будут набирать меньше лайков, но вы же в Instagram не ради лайков, а ради того, чтобы привлекать внимание к себе, привлекать новых клиентов и продвигать свой личный бренд.
Onlypult публикует во все социальные медиа, считает аналитику, организует совместную работу и позволяет вам экономить время.
4. Не спешите удалять неудачные фотографии
Оставьте неудачные фотографии для коллажей, рекламных макетов или для подложек в сториз.
В тех случаях, когда вам не захочется делать говорящие сториз и вы будете не готовы выйти к своей публике, вы всегда сможете использовать фотографии из съемки и написать сверху текст.
5. Используйте не только собственные фотографии
Для того чтобы составить гармоничную ленту и контент на месяц вперед, вам понадобятся не только ваши фотографии. Есть много ресурсов, где вы можете взять фото, которые разбавят вашу ленту. Например, на платных ресурсах Shutterstock и Depositphotos вы можете купить изображения, но также есть и много бесплатных сайтов, на которых можно подобрать подходящие картинки для Инстаграм.
На таких сайтах можно подобрать фотографии с текстурами и раскладками – все, что поможет сделать вашу ленту эстетичной.
После съемки формируете ленту и заменяете фотографии-референсы, которые вы уже подобрали в самом начале, на ваши снимки. Все — контент на месяц у вас готов. Вам нужно только распределить темы постов по этим фотографиям. Если вам нужно будет внести актуальные изменения, вы всегда можете это сделать, ведь у вас уже есть готовый макет.
Фотографии – это всего лишь 30% успеха вашего Инстаграм. Теперь вам нужно писать тексты и заниматься продвижением.
Как поставить на поток производство фото и видео для соцсетей: руководство для бизнеса
Студия Чижова рассказывает, как грамотно организовать рекламные съёмки и выстроить процесс производства фото- и видеоконтента для бизнеса
Привет! Это Марианна, автор «Студии Чижова».
У 9 из 10 проектов, которые приходят к нам на продвижение, нет качественного фотобанка. И это боль, потому что слабый визуал снижает доверие к бренду и эффективность продвижения в соцсетях.
Важность визуала подтверждают исследования:
Поэтому мы подготовили гайд, в котором рассказываем, какие задачи можно решать с помощью визуального контента, а также подробно описываем процесс его создания: от определения цели до получения материалов от фотографа.
В конце статьи вас ждёт чек-лист коммерческой съёмки. Приятного чтения!
Визуальный контент — это важное условие для формирования имиджа бренда и продаж в соцсетях. По данным исследования Contently, 82% опрошенных маркетологов используют визуал как инструмент привлечения внимания в соцсетях.
Но речь идёт не о кричащих баннерах и изображениях, а о визуале, который работает на продажи, раскрытие идентичности бренда, его истории и позиционирование через цвет, тон, композицию, ритмичность или юмор.
В соцсетях бренд может находить точки контакта с аудиторией через десятки касаний — посты, сторис, реклама, упоминания, рекомендации и так далее. Такого эффекта трудно достичь короткой рекламой на ТВ или единичным рекламным баннером.
Поэтому на каждом этапе продающей воронки в соцсетях должен быть качественный визуал в едином стиле, чтобы пользователь вовлекался, запоминал бренд и не путал его с конкурентами.
Разберём подробнее, для чего нужен визуал в соцсетях и почему так важно создавать собственный фотобанк для бизнеса.
Визуал в соцсетях напрямую влияет на продажи: качественные изображения привлекают внимание и позволяют представить, как выглядит продукт в реальности.
К продающему визуалу относятся фото товаров общего и крупного плана, мелкие детали, фото в интерьере, примеры использования, процесс оказания услуг и так далее.
Визуал производит первое впечатление и формирует ощущения от бренда ещё до изучения его описания. Он помогает пользователю понять, что предлагает бренд и каких ценностей придерживается.
Вот несколько примеров аккаунтов в «Инстаграме», о которых легко составить впечатление только по визуалу.
Пользователи часто используют соцсети для знакомства с брендом, изучения отзывов, визуала и стиля общения со своими клиентами.
Это подтверждают исследования Data Insight: пользователи, которые что-либо покупают в соцсетях, также ищут там товары и услуги, следят за скидками, новинками, пишут и читают отзывы. Всё это можно использовать на пользу бренда.
Например, компания может в соцсетях отвечать на частые вопросы клиентов и отрабатывать возражения, но не через текст, а через визуальные образы. Вот несколько примеров, как это можно делать:
Показать ценность товара. Чтобы снять возражение «дорого», можно наглядно показать, что товар или услуга стоит своих денег. Для этого нужно сделать качественный, продуманный контент в едином стиле, который будет раскрывать особенности товара, его производство, упаковку и так далее. Таким образом можно существенно повысить ценность товара или услуги в глазах клиентов.
Показать удобство использования. Через визуал можно показать, чем удобен товар или услуга. Для этого понадобятся живые фотографии в процессе. Например, мастерам наращивания ресниц важна форма патчей, которые они подкладывают под ресницы клиентов. Им будет достаточно одной картинки, чтобы понять: эти патчи идеально подходят для работы.
Уточнить детали и показать важные мелочи. Некоторые товары требуют фотографий с важными для покупателя деталями. Например, есть ли у техники определённые разъёмы, какие застёжки на платьях или крепления рюкзаков, хорошо ли прошита зимняя обувь и так далее.
Такие детали показывают плюсы товара, его качество и удобство. По данным исследования Brandquad, благодаря такому визуалу конверсия в покупку может увеличиться на 5–7%.
Показать размеры товара. В офлайне легко понять размеры и масштаб товара, но в интернете намного сложнее: по данным исследования Baymard Institute, 42% пользователей попытаются определить размер продукта по фото и сталкиваются с трудностями. Поэтому важно показывать товар так, чтобы зрительно было легко представить его размер.
Благодаря качественному визуалу, работе с возражениями и сформированному имиджу бренда у пользователей создаётся ощущение, что им нужен именно этот товар или услуга. Поэтому они больше покупают и, как следствие, растёт конверсия на всех страницах бренда.
Последние исследования Ozon и Brandquad показывают, что большое количество фото и видео напрямую влияет на конверсию в покупку. При этом показатели зависят от ниши, например, для аксессуаров и одежды много визуала — это плюс, а для книг — без разницы, если нет подарочной упаковки или разных обложек.
Повысить конверсию можно через презентацию товара или услуги с разных заходов. Возьмём пример с украшениями и представим, какой визуал можно использовать:
Через визуал можно помочь подписчику представить, что он уже купил товар или воспользовался услугой. Для этого нужны атмосферные фотографии из реальной жизни, благодаря которым можно «примерить» на себя товар или услугу.
Кроме того, через визуал можно показать целевую аудиторию продукта. Для этого надо использовать в визуале образы моделей, похожих на ЦА бренда, учитывать социально-демографические параметры, интересы и увлечения.
Через визуал можно показать, как пользоваться товаром, или продемонстрировать результаты оказанных услуг. Это особенно важно для новых и малознакомых ниш.
Здесь лучше всего работают видео с конкретными ситуациями и сценариями использования товара или услуги. Подписчики сразу видят, как их жизнь станет лучше, комфортнее и удобнее.
Иногда международные бренды используют в соцсетях одни и те же фотографии, не адаптируя под реалии других стран. При столкновении с визуалом непривычных пейзажей, улиц и ценностей пользователям труднее найти точки контакта с брендом.
В таком случае лучше делать локальный визуал, который будет ближе местным пользователям. Например, в глобальном аккаунте бренда Volkswagen публикуют посты с концептами будущих машин, электрокарами, машинами на фоне пальм и так далее.
Это не соотносится с российской реальностью: у нас пока плохо развита инфраструктура для электрокаров, мало где встретишь пальмы и так далее. Поэтому в российском аккаунте бренда используют другой визуал: фото на знакомых пейзажах или пользовательский контент.
Однако адаптировать нужно не всегда. Есть бренды премиум-класса, где визуал одинаково хорошо смотрится в реалиях любых стран. Также есть бренды, концепция которых связана с определённой локацией. Например, концепт Maybelline NY завязан на Нью-Йорке и жизни большого города, поэтому визуал на фоне американских улиц смотрится органично и в российском аккаунте.
Подведём итог: визуал в соцсетях решает множество задач и проблем ещё до того, как пользователь начал читать в текст и узнавать о продуктах и услугах.
Хороший визуал помогает продавать, вызывает желание иметь такие же товары и пользоваться услугами, находит точки контакта с аудиторией и укрепляет связь с брендом.
Чтобы процесс производства фото- и видеоконтента проходил быстро и не затрачивал много ресурсов, нужно определиться с целью съёмки, аудиторией и бюджетом, а затем подготовить примеры визуала и составить ТЗ.
Разберём процесс производства визуального контента по шагам.
Перед началом съёмок нужно определиться, какую цель будет выполнять контент: продажи, брендинг или то и другое. Для продаж нужна предметная съёмка товаров или процесса оказания услуг, фото- и видеообзоры и так далее. Для брендинга — имиджевые и атмосферные фото, лайфстайл, сторителлинг и проч.
Далее нужно понять, какие задачи будет решать контент: отстраиваться от конкурентов, прогревать к продажам, привлекать новую аудиторию, вовлекать в общение, вызывать желание повторить такие фото, сформировать образ современного бренда или наоборот — закрепить образ компании, которая придерживается традиционных ценностей, и так далее.
Например, при работе с брендом украшений мы столкнулись с проблемой: существовавший визуал искажал представление о бренде. Кадры с девушками в деловой одежде создавали впечатление, что изделия подходят только этой аудитории. Но на деле аксессуары могли быть интересны как женщинам, так и мужчинам, вне зависимости от стиля одежды и сферы деятельности.
Чтобы создать правильный образ бренда и целевой аудитории, мы поставили цель провести бренд-фотосессию с участием мужчин и женщин, которые демонстрировали разные образы: влюблённая пара, общительные подруги, стильные женщины, деловые мужчины и так далее.
Далее нужно понять, для какой аудитории будет контент: возраст, пол, интересы, увлечения и так далее. От этого будет зависеть концепция съёмки: молодёжь вряд ли заинтересует образ счастливой семьи с детьми, а взрослую состоятельную аудиторию — яркие фото с шариками и единорогами.
Когда мы работали над визуалом сети магазинов товаров для красоты и дома, мы учли, что у бренда очень широкая аудитория. Поэтому в контенте использовали разные образы мужчин, женщин и детей всех возрастов.
Ещё один пункт, который стоит учитывать в визуале, — для какой аудитории контент: для текущей или новой? Если планируется привлечение новых подписчиков, то в визуале лучше сделать упор на раскрытие ценностей бренда и демонстрацию продукта.
Если контент для аудитории, которая знакома с брендом и продуктом, то подойдёт визуал, который будет продавать, укреплять контакт с брендом и поддерживать его образ.
Средняя продуктовая съёмка обходится от 100 до 200 тысяч рублей. Это зависит от места проведения съёмки, количества задействованных специалистов и реквизита. Чем больше, тем дороже.
Продуктовую съёмку такого типа мы организовали для бренда молочных деликатесов. В кадре аппетитные раскладки, которые демонстрируют разные виды деликатесов, их текстуру и плотность, сочетание с напитками и другими продуктами. Отдельно сделали съёмку на белом фоне для наполнения каталога и для последующего использования фото на постпродакшене.
Для более сложных съёмочных сессий с несколькими локациями, 3–4 моделями и задачей создать много рекламного контента для разных форматов, понадобится бюджет более 200 тысяч рублей.
Для создания концепции нужно разработать идею, которую будет отражать визуал, проанализировать конкурентов и найти похожие примеры фото и видео. Концепция должна основываться на трёх основных параметрах, о которых мы писали выше: цель, бюджет и аудитория.
Возьмём для примера аккаунт книжного магазина «Подписные издания». Они разработали концепцию литературного аккаунта, где рекомендуют книги, создавая ассоциативный визуал: каждое фото иллюстрирует сюжет книги или автора.
К книге дизайнера Лабутена — девушки с лабутенами, к книге о сюрреализме — люди с головами-подсолнухами и так далее. Простой в воплощении, яркий, необычный и интересный визуал привлекает внимание и вызывает желание изучить каждое фото. При этом такой контент рассчитан на широкую аудиторию и не требует большого бюджета.
Большинство конкурентов используют фотографии книг в предметной раскладке, инфографику или цитаты, при этом выглядят практически одинаково. На их фоне «Подписные издания» сильно выделяются и вызывают интерес.
Далее создаётся мудборд с референсами — фотографиями и видеороликами, которые показывают, как будут воплощаться идеи новой концепции, её настроение, цветовая гамма и стиль.
Обычно референсы мы ищем в аккаунтах прямых и косвенных конкурентов, на фотостоках или «Пинтересте». Все подобранные фото собираются в документ для презентации концепции, а затем ложатся в основу технического задания на проведение фотосъёмки.
После согласования концепции нужно подготовить конкретные примеры фотографий и прописать сценарии видеороликов, чтобы все участники съёмки чётко понимали, какой результат должен получиться.
Для этого готовят техническое задание (ТЗ), где прописывают локации, требования к моделям, реквизит и конкретный перечень продуктов или услуг, которые должны быть в кадре. Для видео нужна раскадровка планов и сценарий.
Чем точнее и подробнее будет ТЗ, тем больше шансов получить именно то, что планировалось. Поэтому мы рекомендуем прописывать в ТЗ максимум информации, не оставляя результат на усмотрение исполнителя. А уже на этапе обсуждения ТЗ консультироваться со специалистами и обсуждать, что можно улучшить.
Например, для нового визуала магазина товаров для лешмейкеров мы выбрали сине-зелёные цвета неона, подходящие цветам бренда. Поэтому в ТЗ для фотографа указали, что цвета должны быть более тёмные, насыщенные, без светлых засветов. В документе указали примеры правильных и неправильных тонов и получили нужный результат.