для чего нужны бесплатные вебинары
Что такое вебинары и зачем они нужны – ЛикБез
За последние несколько лет я лично провел более сотни вебинаров, и так или иначе помог организовать еще как минимум в два раза больше. Думаю, я достаточно изучил данный вопрос, чтобы дать полный ответ, что такое вебинары и зачем они нужны современному человеку.
Содержание статьи:
Итак, давайте начнем с первого вопроса.
Что такое вебинары?
У данного понятия есть разные обозначения – вебинар, вэбинар, веб-семинар, онлайн семинар и прочие. Самый распространенный вариант – это именно “вебинар”. И мы будем называть его так же, потому что народ редко ошибается в выборе правильного названия.
На сегодняшний день классический вебинар – это просто отдельная страничка в интернете, к которой могут подключиться люди из разных уголков планеты. На этой страничке спикер ведет вещание в прямом режиме. Это может быть только аудио или вместе с видео. Также обычно есть чат, где участники вебинара могут общаться между собой и задавать вопросы ведущему.
В зависимости от сервиса, на котором организуется вебинар, могут добавляться или убираться некоторые функции. Например, где-то можно включать демонстрацию своего рабочего стола на компьютере или проводить опросы среди слушателей. А где-то основной упор делается на видеотрансляции, а другие функции почти не используются.
Раньше вебинары проводились по телефону. То есть вы буквально звонили по указанному номеру и по телефону слушали, что говорит спикер. Веселые были времена.
Как правило, для того, чтобы принять участие в вебинаре, вам надо получить ссылку на ту самую страничку, где спикер ведет вещание. Организатор вебинара может разместить эту ссылку где-нибудь в открытом доступе (например у себя на стене в социальной сети). Но как правило перед началом вебинара вам надо зарегистрироваться.
То есть вы вводите свое имя, емейл (иногда еще и номер телефона) в специальную форму, и после этого вы считаетесь зарегистрированным участником вебинара.
После этого вам на указанную почту придет та самая “секретная” ссылка, по которой вы перейдете и присоединитесь к остальным участникам вебинара.
Как видите, с технической точки зрения, ничего сложного в вебинарах нет (если вы выступаете в качестве участника). Вот если вы сами хотите организовать вебинар, то тут все становится намного интереснее. Рекомендую вам почитать об этом мою статью “Как организовать вебинар бесплатно – полная инструкция” (откроется в новом окне).
А кстати, зачем бы вам вдруг организовывать свой собственный вебинар? Кому и зачем это нужно?
Зачем нужны вебинары?
На мой взгляд, на этот вопрос есть только два правильных ответа. В первую очередь вебинары нужны для продвижения вашего бизнеса и для продаж. Во вторую очередь вебинары полезны для проведения удаленных обучающих курсов.
Давайте сначала рассмотрим самый сложный вариант – использование вебинаров для маркетинга и продаж.
Как вести бизнес через вебинары
По своей сути маркетинговый вебинар – это массовые продажи. Если вы хоть немного в курсе всей этой бизнес кухни, то вы знаете, что самые эффективные продажи – это личные продажи. Это когда вы лично, вживую встречаетесь с потенциальным клиентом, и лично, вживую пытаетесь ему продать ваш товар или услугу. В таком случае ваши шансы на успех по статистике равны примерно 30-50%.
Однако, лично встретиться вы можете всего с 3-4 людьми за день максимум. Тут на промышленные масштабы не выйдешь. И тогда мы обращаемся к массовым продажам.
Как правило, массовые продажи – это обычная реклама, которую мы видим в газетах, по телевизору, в лифте. Охват от такой рекламы может составлять сотни тысяч человек в день. Но процент продаж у неё очень низкий. Вам очень повезет, если вы сможете сделать конверсию хотя бы в 1%. И в отличие от личных продаж, вы никогда не сможете продавать массово действительно дорогие продукты.
А вебинары – это отличное совмещение несовместимого – личных и массовых продаж “в одном флаконе”.
На вебинаре слушатели вас видят и слышат вживую, почти как на личных продажах. При этом вы можете привести к себе на вебинар одновременно несколько тысяч человек. То есть вам не надо будет встречаться с ними отдельно.
Таким образом, конверсия продаж на вебинарах в среднем составляет внушительные 10-15% (это при массовых-то продажах). А средний чек может достигать 20 – 50 тысяч рублей. Конечно, чтобы получить такие показатели, надо уметь правильно продавать на вебинарах. Но в любом случае, вебинары – это очень мощный маркетинговый инструмент.
Более мирное применение вебинаров – это организация удаленного обучения. Сегодня все больше институтов внедряет в свои программы заочные курсы, где студент обучается и сдает экзамены через вебинары.
Кстати, вы тоже вполне можете открыть свою онлайн школу и обучать людей каким-нибудь полезным вещам. Тогда вебинары будут для вас незаменимы.
Кроме того, вы можете зарабатывать на вебинарах и другими способами. Тут уже все зависит от ваших возможностей и потребностей.
Однако, у такого формата общения с потенциальными и реальными клиентами как вебинар, есть свои серьезные недостатки. Считаю, что вам обязательно нужно их знать, чтобы видеть полную картину.
Недостатки вебинаров
Прежде всего, если вы хотите вести вебинары, то вам надо иметь крепкую нервную систему. Вебинар – это не живой семинар или встреча. В реальности люди стараются вести себя скромнее и спокойнее. А в интернете все иначе.
Например, на живом мероприятии мало кто встает и выходит из зала посреди выступления спикера. А на вебинаре так будет происходить постоянно. То же самое и в обратную сторону. На живом мероприятии все приходят более или менее вовремя. А на вебинаре обязательно найдется несколько человек, которые подключатся только к концу вашего выступления, и напишут, что они ничего не понимают. Или начнут задавать вопросы, на которые вы уже ответили в начале.
Кстати, на счет вопросов. В большинстве вебинарных комнат есть онлайн-чаты, где люди пишут все, что им вздумается. И эти вопросы могут очень сильно отвлекать. Поэтому я например стараюсь вообще не смотреть в чат во время вебинара, а на все вопросы отвечаю в самом конце.
Кроме того, есть отдельная категория граждан, которых принято называть “троллями”. Они будут писать в чат, что все, что вы говорите – это ерунда. Они будут с вами спорить и будут вам хамить. И отделаться от таких людей порой бывает очень непросто (даже если вы попытаетесь их забанить).
Еще один недостаток вебинаров – это проблемы с его продвижением. Сегодня люди не так охотно регистрируются на онлайн встречи, как раньше, когда это было в новинку. Скорее всего вам придется потратить значительную сумму денег, чтобы собрать аудиторию хотя бы в 100 – 150 человек. Сегодня по рынку цена одного живого участника вебинара составляет примерно 150 – 200 рублей, в зависимости от темы и некоторых других факторов.
Ну и в конце концов, вам надо уметь “разговаривать с компьютером”. У многих даже опытных спикеров тут возникают проблемы. Они привыкли общаться с живыми людьми, видеть их реакцию на свои слова и шутки. А с компьютером ничего этого нет. Вы сидите в гордом одиночестве, и делаете вид, что все нормально.
Так что вебинары скорее подойдут для интровертов, чем для общительных экстравертов. И если вы сможете преодолеть все эти трудности и опасности, то вебинары станут для вас отличным источником заработка.
И напоследок еще пара рекомендаций.
Если вы хотите сами провести вебинар…
Если вы точно поняли, что такое вебинары и зачем они нужны именно вам – смело проводите. Если вы не до конца этого поняли – все равно проводите.
Забудьте про великих гуру, которые рассказывают вам про вебинары на десятки тысяч участников и миллионы рублей прибыли. Вам сейчас нужно просто попробовать провести хоть как-нибудь.
Не вкладывайтесь большими деньгами в рекламу вебинара. Потому что скорее всего ваш первый (и второй и третий) вебинар будет неудачным с точки зрения заработка. Рекламируйте бесплатными способами, просите ваших знакомых рекомендовать ваш вебинар в социальных сетях.
Вам нужен просто факт, что вы смогли сами провести онлайн трансляцию, и вас даже вроде кто-то слушал. Кстати, у меня было такое в начале, что на мой вебинар не пришло ни одного человека. Но я из принципа отчитал свою намеченную программу для самого себя. Потом этот же вебинар был вполне успешен.
Обязательно посмотрите все дополнительные материалы, ссылки на которые я дал в этой статье выше, и просто проведите свой первый вебинар как получится. А потом возвращайтесь сюда и напишите о своих успехах. Мне это действительно интересно. Может смогу что-нибудь подсказать.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
Чем выгодно проведение бесплатных вебинаров?
Вебинары бесплатно в наше время может посетить абсолютно любой пользователь всемирной сети. Программное и техническое оснащение открывают перспективы для проведения мероприятий любого формата и тематики. Однако для многих остается загадкой: почему находятся те, кто проводят вебинары совершенно бесплатно и приглашают к участию всех желающих? На то есть несколько причин.
Как правило, проведение вебинаров практически не требует от организаторов затрат. Ведь им не нужно платить за помещение, в котором проводится мероприятие, покупать или арендовать специальное оборудование – все необходимые функции уже предусмотрены в системе.
Участники вебинара, организаторы которого не стали требовать плату за него, менее сосредоточены на том, что они получат в результате. А это позволяет существенно повысить эффективность вебинара, «оживить» его (ведь люди будут не только ждать чего-то от организаторов, но и активно принимать участие в обсуждении, задавать вопросы и т.п.).
Таким образом, проведение бесплатных онлайн-семинаров не ударяет по карману организаторов, но позволяет больше заинтересовать участников в самой идее мероприятия, и превратить их из обычных созерцателей в активных деятелей!
Стоит ли организовывать бесплатные вебинары?
Бесплатные вебинары проводят те, кто привык работать на перспективу. Элементарный пример: Вам необходимо «продвинуть в массы» некий товар. Вы параллельно организовываете два вебинара: один платный, а другой – бесплатный.
Люди, оплатившие онлайн-семинар, будут сидеть и ждать действий от Вас, никакой инициативы проявлять не будут. Они уже заплатили деньги, поэтому изначально настроены будут несколько скептично. А когда дело дойдет до того, что им будет предложено купить еще что-нибудь – более, чем у 70% участников возникнет выплеск агрессии («Как так?! ЕЩЕ за что-то платить?). Нужно быть очень талантливым оратором для того, чтобы за короткое время показать людям, что платный вебинар они посетили не напрасно.
В свою очередь, те, кто не заплатил ни копейки за участие, будут больше настроены на общение с организаторами и другими участниками, проявят намного больше интереса к теме обсуждения. Общение получится информативным, живым, полезным для всех. А при грамотном подходе Вы сможете получить как минимум несколько новых покупателей.
Подытожив все вышесказанное, можно сказать, что бесплатные вебинары – это настоящая находка для всех тех, кто стремится к быстрому росту продаж и умеет «зажечь огонек».
Бесплатный сыр только в мышеловке, или Немного о бесплатных вебинарах
Фрилансер обязан постоянно учиться и совершенствоваться. Иначе затопчет тебя толпа тебе подобных, но более подкованных теоретически и практически. Потому покупаешь книги, ходишь на тренинги и посещаешь вебинары, статейки в хороших блогах читаешь постоянно.
Учеба дорого обходится. Мало кто готов делиться хорошими знаниями бесплатно. Или готов.
И… иногда с первых минут, иногда со второго занятия понимаешь, что…
Бесплатный вебинар – заманилово на платный тренинг
Избитый уже маркетинговый прием. Даем клиентам что-то бесплатное, показываем ценность иии… правильно, предлагаем купить кое-что большее. Мол, тут вот на вебинаре я вам основы дал, дальше либо учите сами, либо вот у меня есть курс, тут все разжевано и по полочкам разложено, пройдете, и будет вам счастье. Только вот курс стоит несколько десятков тысяч рублей. Но вы ж видите, сколько полезняка!
Все правильно. Все очень правильно, и работает эта штука прекрасно. Набрать себе учеников на курсы, если вы решили заняться обучением масс своему мастерству, лучше всего именно так. Найдите по часу в день, в течение недели, чтобы рассказывать самое элементарное о своей профессии. Покажите, сколько бабла зашибаете (в том числе на обучении вот таких вот), что полмира объездили. Те, кто вообще ни в зуб ногой, заинтересуются непременно. Те, кто шарит уже, или не готов вам платить, отсеются сразу.
Что же хорошего для фрилансера, который решил почерпнуть чего-то нового? Ну, узнаешь, что есть платный курс, и сколько он стоит. Практически никакой пользы. Потому что обычно все это ты уже знаешь и не раз делал. Если не было системы в знаниях – поможет такой вебинар как раз ее получить, эту систему.
Бесплатный вебинар – пересказ бесплатных статей в интернете
Это бывает очень часто. Случаешь спикера и понимаешь, что где-то ты уже все это видел… вспоминаешь где… находишь… и просто водишь пальцем по монитору, следя за разговором ведущего. Один в один, взята статья из интернета (часто не принадлежащая тому, кто ведет вебинар или тренинг), и читается или пересказывается наизусть.
Для чего проводить такой вебинар? Или для самопиара, или для того, чтобы пригласить народ на платные курсы. Обман чистой воды, хорошо что хоть деньги за это платить не пришлось. А бывает же, что и на платных получаешь то же самое…
Бесплатный вебинар – попытка впихнуть тебе платные услуги
Это касается тех вебинаров, которые проводят специалисты для владельцев бизнеса. Посыл какой:
Вот надо, чтобы вы понимали это и это, как оно работает. Потому что следить надо за подрядчиками, кругом мошенники! Но видите, как тут все сложно? Я честный, я все рассказываю как есть! Можете заказать услуги если что у меня, будете уверены, что все, как положено сделано…
Тоже умный ход. Правда процентов 80% бизнесменов дальше делают все сами на свой страх и риск, или работают с теми, с кем и работали. Но даже 20% это тоже хорошо. А если правильно выстроить постпродажу, отношения с посетителями тренинга/вебинара после самого его проведения, то можно получить и больше заказов.
Бесплатный вебинар – самопиар и самореклама спикера, и ничего больше
На таком вебинаре спикер не пытается ничего впарить прямо, просто рассказывает о своих достижениях. Ну да, инфу какую-то пытается тоже выдать, но в основном вы слышите в течение часа только одно: «я, мы, мой бизнес, и моя команда».
Для чего это делается?
Возможно, для рекламы самого себя. Возможно, человеку просто захотелось похвастаться. Возможно, с целью привлечения к себе повышенного внимания со стороны заказчика. В любом случае, для слушателей тут мало полезного. Его вообще нет.
Бесплатный вебинар не дает ничего нового, все это ты и так знаешь
Это печальная правда для тех, кто уже работает в сфере маркетинга, копирайтинга, веб-дизайна или по какой там теме этот вебинар/тренинг. Если у вас уже есть практический опыт, если вы знаете теоретические основы, то, скорее всего, ничего нового вы не услышите. Возможно, только вам покажут немного другой взгляд на привычные вещи. И то не факт.
Кому все это подойдет?
Прежде всего — новичкам. Тем, кто слышал, что в интернете можно зарабатывать, но не знал, как, и где именно. Вы сможете понять, не заплатив ни копейки, подходит вам данное ремесло или нет.
Еще будет польза для тех, кто решил сменить свою интернет-профессию, да не знает, к кому податься учиться. На бесплатном вебинаре вам могут представить платную программу и рассказать о ее преимуществах. Если цена подойдет, спикер понравится, будете учиться. Тем более, многие еще и дают гарантию трудоустройства.
Подойдет тем, кому не хватает теоретических знаний. Бывает так – пришел на фриланс, и сразу начал работать, набивать шишки, и на собственном опыте учиться. Практика, практика и еще раз практика. Это хорошо, но теории очень не хватает. Вот ее, эту базовую теорию, можно получить бесплатно на такого рода тренингах.
Есть польза и для тех, кто любит учиться, и знакомиться с новыми людьми. Вы можете завести полезные знакомства среди посетителей вебинара, ведь на такие ходят не только ваши коллеги по цеху, но и владельцы бизнеса. Освежить давние знания тоже не помешает никогда.
Если вы владелец бизнеса, который хочет хоть немного понимать основные процессы продвижения/копирайтинга/создания сайтов/оформления группы ВК и т.п., чтобы уметь руководить этими процессами, и говорить с подрядчиками на одном языке. Вам как раз той крупицы знаний для этих целей хватит.
Да и скучные вечера скрасите, если заняться больше нечем.
Так ходить или нет?
Если вы попадаете хоть в одну категорию из описанных выше – ходите.
Если же вам нужны глубокие знания, хорошая практика, проверка домашних заданий, персональный куратор, который ткнет носом в ошибки, и подскажет, как их исправить – раскошеливайтесь. За такие знания придется платить. Такое никто не отдает даром.
Не ждите от бесплатных вебинаров многого. Это подзарядка, это возможно небольшой стимул учить больше, но никак не ценный источник знаний для вас.
А у вас был опыт посещения подобных занятий? Поделитесь в комментариях своей историей!
Вебинар — что это такое простыми словами, зачем он нужен и как на нем зарабатывают
Всем, кто обожает, может и хочет учиться, необходимо хоть раз в своей жизни попасть на вебинар. Эта форма обучения как нельзя актуальна и с каждым годом будет становиться все популярнее. Вебинар – это мобильно, интерактивно и информативно. Из статьи вы узнаете, вебинар — что это такое простыми словами, зачем вам это надо, приносит ли он конкретную пользу и чем отличается от семинара и конференции.
Вебинар что это такое простыми словами
Что такое вебинары и зачем они нужны? Вебинар — это семинар в онлайне. На вебинаре, так же как и на семинаре есть один или несколько лекторов, которые рассказывают тему слушателям.
Выглядит это следующим образом:
Создается вебинарная комната (с помощью приложения или специального сайта), в которой лектор ведет презентацию на какую-либо тему, а участники вебинара смотрят и слушают тему, попутно задавая вопросы в чат.
Вебинар сильно похож на обычное выступление на сцене, с той лишь разницей, что вместо сцены выступает вебинарная комната. Участники также слушают выступление, но вопросы задают не в аудио-формате, а в текстовом, через чат.
Чаще всего посредством вебинаров проводятся:
У вебинаров всегда есть четкие цели:
Что именно могут делать участники вебинара:
Что такое вебинар и как они проходят
Вебинары называют локомотивами продаж, они сейчас в тренде. К примеру, компания решает обучить вас или повысить вам квалификацию и для этого нанимает особо крутого тренера, коуча, преподавателя, или менеджера. За это, конечно, плюс ей в карму, и вы также растете как специалист. К тому же вебинар имеет ряд преимуществ по сравнению с другими формами обучения.
Плюсы вебинаров для пользователей:
Минусы вебинаров для пользователей:
Как лектору подготовиться к вебинару:
Что такое вебинары и зачем они нужны (с точки зрения преподавателя и денег)
В основном вебинар нужен для презентации и дальнейшей продажи чего-либо слушателям (продуктов/услуг/информации/курсов и т.д.).
Обычно это происходит по следующей схеме:
Самый распространенный способ заработка на вебинарах выглядит так:
К тому же каждый желающий (например, вы), если он владеет ценной информацией или навыками, может посредством вебинаров также их продать.
Причем для этого никаких магических знаний не нужно. Нужен компьютер, стабильный доступ в интернет и программное обеспечение (вебинарная комната, где все и будет происходить).
Нужна, конечно же, комната делового вида (без постеров с Бэкхэмом и Рианной на стенах), где вы будете проводить обучение или встречу онлайн (это в случае, если вы хотите вещать с вебкамерой, но это не обязательно).
Нужно заранее предупредить домочадцев, чтобы соблюдалась тишина — и обучение можно начинать!
Интересные факты о вебинарах:
Кому нужны вебинары
Всем. Вот так, поверьте моему опыту. У каждого есть цель в жизни, или информация которую он хочет получить. Учителям и менеджерам по продаже, студентам и людям, нуждающемся в психологе, домохозяйкам, скучающим дома и желающим получить новую профессию, всем, кому нужна информация и нет времени добывать ее вне дома идеально подходит обучение, через вебинары.
Бесплатные вебинары без розовых очков
Сегодня поговорим о бесплатных вебинарах. С чем их едят, зачем они нужны и какие бывают. Давайте будем честными. Цель любого бесплатного вебинара — продажи, а не подача ценной информации.
Виды бесплатных вебинаров
1. Вебинар «Вода»
Много воды, расплывчатой информации и минимум конкретики. Весь бесплатный вебинар идут продажи с разбавлением информации по теме вебинары. Причем конкретика в формате: Что нужно сделать, а не КАК сделать. Такой бесплатный вебинар может длиться 1 час, 2 часа, 3 часа и т.д. Кто во что горазд.
Для такого вебинара свойственно неторопливая речь, паузы, повтор сказанного, обращение к аудитории в формате — поставьте плюсики, цифры, если нравится, понятно, если у вас такое было. Или напишите, кто из каких городов, у кого какой бизнес и т.д.
Интерактивность, работа с аудиторией нужна в любом виде вебинара — платный или бесплатный. Но если вы чувствуете, что вас больше развлекают, а не дают полезной информации, то это явный признак бесполезного вебинара.
2. Вебинар «Польза»
На данном вебинаре много полезной информации, минимум воды. Каких-либо продаж на вебинаре практически не ведется.
Встречается очень редко. Как правило, такие бесплатные вебинары проводятся по началу спикерами, а потом сводятся на нет.
Проблема бесплатного вебинара в том, что посетитель получил мега полезную информацию, у него уже пухнет голова от перенасыщения всего ценного, что он почерпнул, хочется бегом всё внедрять… и смысл что-то заказывать у спикера, как правило, отпадает. Какой смысл заказывать, если вы уже всё получили на бесплатном вебинаре.
Спикер не получает должной отдачи и прекращает делать такой формат бесплатного вебинара.
Идет штамповка вебинаров, запускается конвейерное производство. Такие вебинары проводят обычно — 1 раз каждую неделю. Есть монстры, которые проводят вебинары 3-4 раза в неделю. То есть ваша почта просто сыпется письмами о регистрации на вебинары.
Подача данного вебинара, как у вебинара «Вода». Ничего нового, конкретного не будет, вам будут рассказывать истины, которые вы и так знаете. Просто под другим углом, другими словами. В течение вебинара будет вестись постоянная продажа.
Для того, чтобы подготовить хороший вебинар — нужно время. Всё продумать, основательно подготовиться, сделать презентацию и т.д. За 1-2 дня что-то стоящее подготовить невозможно. Часто у таких вебинаров отсутствует какая-либо презентация или презентация, сделанная на скорую руку. Вы видите спикера и время от времени он рисует на экране каля-маля.
4. Вебинар «Высший пилотаж»
Суть данного вебинара — вас заманивают на интересную тему. А в итоге 1-2 часа вы слушаете рассказ об их платном продукте. Какой он классный, хороший. Ничего по теме, на которую вы изначально приходили, практически не будет. Идут чистые продажи 1-2 часа.
Почему «Высший пилотаж»? Если спикера в течение мероприятия сразу не послали в теплые края, то это высший пилотаж. Значит он собрал целевую аудиторию, которым интересен данный платный продукт. Получается у немногих. Чаще бывает наоборот — большой негатив от слушателей.
Лучше проводить платные мероприятия, но с максимум пользы для слушателей. Это выгодно для обоих сторон, как слушателям, так и спикеру, который готовился и тоже хочет получить отдачу за свои труды, потраченное время и то, что поделился с вами жизненным опытом, ценной информацией, которой не найти в интернете.
P.S. Как говорится, все любят делать покупки, но никто не любит, когда им продают.
Практические чек-листы