для чего нужны манекены
Манекены: разбираемся в их видах и правилах установки
Использование манекенов в магазине одежды способствует повышению уровня продаж. Также с их помощью создают привлекательный имидж компании. В этой статье мы расскажем, какие виды манекенов бывают, и поделимся советами об их применении.
Виды манекенов
В первую очередь, манекены делятся на женские и мужские. Все остальные варианты можно условно объединить в три группы: человекообразные, портняжные и демонстрационные.
Человекообразные
Такие манекены можно разделить на:
Портняжные
Портняжные модели – самые классические. Их форма всегда остается одинаковой, меняется лишь вид подставок и материал изготовления. Стандартный вариант такого манекена – регулируемая нога, круглая основа или тренога с так называемым «платьем», обтянутым сверху тканью, и заглушкой. «Платья» могут выполняться в различных расцветках. Для портняжных манекенов разрабатываются специальные крепления для брюк и полочки для сумок и обуви.
Демонстрационные
Демонстрационные формы изготавливаются из высокотехнологичного пластика и с анатомической точностью имитируют определенную часть тела. Такие изделия занимают мало места и стоят сравнительно недорого. К ним относятся конструкции в виде головы – для головных уборов, ног – для носков и чулок, декольте, кисти и руки – для бижутерии и ювелирных украшений.
Рекомендации по использованию манекенов
Перед покупкой манекенов нужно знать, с какой целью, где и как вы будете их устанавливать. Классические модели желательно не размещать по одному, но и не соединять в композиции больше трех. Выигрышный вариант – создать схожую с реальностью ситуацию, чтобы привлекать внимание покупателей. Натуралистические варианты прекрасно подходят для показа деловой и классической одежды. При расставлении манекенов в торговом зале важно продумать, к чему вы хотите привлечь клиентов – к распродаже или новой коллекции.
Скульптурные манекены можно установить в ряд для создания слайдового эффекта или эффекта прохождения моделей по подиуму. Такие конструкции будут удачным выбором для демонстрации молодежной одежды. Они не акцентируют внимание на вещах и в тоже время мягко подчеркивают их стиль.
Если у вас монобренд, то есть ваша специализация – только верхняя одежда, например, то лучшим решением станут портняжные манекены. Одежда будет смотреться органично. Для продажи полного спектра вещей понадобятся манекены в полный рост анатомической или скульптурной формы.
Выбирая образцы учитывайте, как часто вы планируете обновлять модельный ряд. Если один раз в месяц и чаще, понадобится надежное покрытие и крепкие механизмы фиксации ног и рук. Завершенный образ манекену создаст обувь. К базе конструкция крепится штырем, фиксирующимся в пятку или икру. Обувь на манекен следует надевать на 1 или 2 размера больше, чтобы не повредить его покрытие.
Важная деталь – база, на которую устанавливается конструкция. Стеклянные варианты создают эффект того, что манекен не опирается на подставку, а стоит самостоятельно. Базы из металла – самые устойчивые и не подвергаются сколам.
Роль и виды манекенов в торговле
Они могут выполнять сразу несколько функций:
Кроме того они напоминают о необходимости приобретения той или иной вещи, покупка которой отложена на потом, мимо проходящим потенциальным клиентам. Свою роль играет наличие манекена на этапе примерки, необходимость которой может отпасть совсем, когда покупатель спешит. Идеально сформированный образец демонстрации одежды, его безукоризненный вид вызывает у покупателя ощущение того, что приобретая данный товар, он также сможет стать образцом совершенства, что провоцирует и ускоряет процесс покупки.
Модели человеческого тела делятся на такие группы: натуральные, детские, стилизованные, спортивные, модели-торсы, а также демонстрационные формы. Кроме того их можно разделять по половозрелому признаку: женские, мужские и детские фигуры, цвету, типу крепления и другим признакам.
Родители всегда хотят видеть своего ребенка одетым элегантно. Дети – непоседливые натуры, довольно сложно убедить ребенка примерять несколько вариантов одежды, поэтому для детского отдела лучше всего купить детский манекен или несколько разных (видов и размеров) моделей, которые облегчат родителям покупку вещей для одного или сразу для нескольких детей в семье. Данное торговое оборудование наглядно продемонстрирует маме или папе актуальные направления или стили в одежде для маленьких и подростков.
Мужчины, ведущие активный образ жизни редко заходят в магазины, у них не остается времени для перебирания вещей на вешалках или полках. Видя желаемые образы на демонстрационном оборудовании, они, как правило, охотно приобретают вещи. Женские манекены привлекают внимание как женской, так и мужской половины населения, у мужчин, заметивших одетую со вкусом демонстрационную женскую фигуру, часто появляется желание видеть свою женщину в таком же образе.
Современные немые демонстраторы могут изготавливаться из разных материалов. К наиболее востребованным относятся модели из полистирола и стеклопластика. Дорогие магазины могут себе позволить натуральные, гнущиеся модели, которым можно придавать разные позы и формы. К модным относятся хромированные изделия, они стоят достаточно дорого. Но вместе с тем, дают широкие возможности для создания и оформления интерьера торговой площадки.
Что могут манекены?
Давайте договоримся для начала, что будем понимать под манекенами и ответим на вопрос — почему они так популярны?
Манекеном в рамках нашего маленького исследования будем называть:
И эту похожесть со всеми семантическими вытекающими из нее
последствиями можно поставить на службу своему бизнесу как в сфере В2С, так и В2В. Обеспечив эмоцию на месте продажи или на место просто встречи.
Этот элемент оформления POS сегодня так популярен в силу набирающей популярность эмоциональной модели маркетинга. Которая говорит, что любой бизнес, даже самый серьезный, можно и нужно снабдить эмоцией, включающей человеческую составляющую бизнес-общения и способствующей более доверительным отношениям. Которые, в свою очередь, трудно переоценить!
Таким образом, инвестиции в манекены и то, что мы будем подразумевать под этим словом, — это прямые инвестиции в нарабатывание очень ценного ресурса/результата продвижения — доверительность в отношениях с клиентом как реальным, так и потенциальным.
Определившись со стратегией «манекенизации», можно заняться тактикой и ответить на ключевой вопрос заметки — так что же умеют в принципе, и что они смогут сделать для вас конкретно?
Собрав коллекцию манекенов и коллекцию примеров использования этих человекоподобных, я увидела систему.
А когда есть система, то можно сделать технологию. И померить ее на самые разные виды бизнеса. Например, на ваш.
И выбрать те приемы, которые помогут именно вам привлечь или удержать клиента.
Парад возможностей — ниже списком:)
Итак, что могут манекены, какие задачи они способны решать в промоушн? Увиденные мной их маркетинговые «навыки»:
1. Украсить или оживить место продажи.
Это зависит от бизнеса. Если он носит эстетический характер — например, салон красоты или ювелирный магазин, то востребован будет его декоративный потенциал, поскольку красивое пространство будет без слов лишний раз доказывать, что красота для нас — очень важна. И нам в этом смысле можно доверять.
Продавая нижнее белье, мы показываем прекрасные, практически живые, гармоничные женские торсы, одетые в бикини:)
Если бизнес не имеет ярковыраженного эстетического уклона, то манекен будет его оживлять, добавляя сюжета в обстановку. И/или динамики. Попавший в пространство чувствует себя не иллюстрацией в книге, а реальным действующим лицом процесса. Равноценным второй стороне.
Сапожник, «работающий» в витрине обувного магазина, не должен быть красивым:). Он должен просто «работать», заставляя работать и саму витрину:
ту же функцию — оживление в торговом зале магазина одежды — выполняет и эта группа подростков:
В окне турфирмы воспроизведен вполне себе вербализуемый сюжет «двое уже отдыхают этим январским утром под пальмой (фикусом), в отличие от тебя, прохожий. Хочешь, тебя тоже отправим в теплые края?»
В полном безлюдье и безманекенье вы оживитесь, если вместо обычной дверной ручки вам протянет руку НЕКТО с той стороны 🙂
2. Показать процесс или результат пользования продуктом.
В этом смысле манекены прекрасны. Зачем говорить много слов и тратить время, если можно наглядно и практически моментально рассказать о преимуществах продукта (кстати, разгружая продавца).
Если вы продаете купальники, вам никогда не приходило в голову для их экспозиции в витрине использовать ЗАГОРЕЛЫЕ манекены?
О кофе гораздо увереннее и качественнее будет заявлено представителями мамы-Африки, практически показательно его собирающими на глазах зрителя-посетителя кофейни в Белгороде:
Если человек покупает ванну или кровать, он(а) должен(жна) хорошо представлять, что и как с ними дома делать:
3. Заинтриговать, удивить и остановить проходящего/пробегающего мимо человека.
Беспроигрышный вариант — сделать манекен странным! Или странными телесными формами, или странными действиями.
Вот где, где вы еще видели такие уши? вспоминайте!
КАК он там не падает? Законы гравитации отменяются:)
(фото найдено на просторах интернета или прислал кто-то из друзей-фейсбучан, не помню)
Мадам, куда вы спешите? Не хотите ли розу? Ах, вы мадемуазель! 
Вот такие «статуи» замечены были на одной из ювелирных выставок. Стоят-стоят, потом кааак поменяют позу! Все, кто бежал, сразу встал и стал их рассматривать. И фотографировать, ага:
4. Снизить процент воровства
Проведенными исследованиями доказано, что наличие фигур людей в торговом пространстве создает эффект присутствия и снижает соблазн посетителей прихватить что-то без оплаты. Ну страшно же — вдруг поймают!
Вот эта группа манекенов замечена мной в торговом центре Благовещенска. Он только открывался, их еще только расположили. Одеть не успели:) Но в такой толпе мало у кого из людей поднимется рука на кражу:
5. Запустить он-лайн-сарафанное радио (если люди начнут его или с ним фотографировать/ся)
С этим очень обаятельным и веселым грузином в натуральную величину с удовольствием фотографируются туристы, и, кстати, покупают магниты 🙂
И вот с этим обаятельным скелетом в одном из английских баров тоже фотографируются. Но скорее из-за его экзотической внешности. Людей так привлекают непохожие на них!
(фото Владимира Архипова)
6. Рассмешить
Надо иметь очень широкий взгляд на человеческую сущность вообще и анатомию в частности, чтоб поставить такой ай-стоппер рядом с шиномонтажом:
(фото прислал кто-то из друзей-фейсбучан)
Дед Мороз приходит к тем детям, кто хорошо себя вел. Взрослые дяденьки не зовут Деда. Но им понравится идея позвать его внучку 🙂 (читайте надпись)
7. Озадачить
То есть да, сбить с толку, вы правильно поняли. Когда видишь и не можешь понять, как такое противоречие могло тут встать.
Вот красивые молодые женские туловища. Но не обольщайтесь! Это пенсионерки — там же написано!
(фото Юлии Петровой)
Рука сама тянется за монетой для этого дяденьки, просящего милостыню. Тянется рука ваша, пока глаза не натыкаются на банк, отсвечивающий фоном. Это что — клиент банка?
8. Способствовать порядку на объекте
На одном из российских железнодорожных вокзалов я видела такую строгую служащую, дающую указания, где что лежит и как себя вести. Автолюбители подтвердят, насколько картонная дурилка, изображающая сотрудника ГАИ, издалека кажется реальной и не дает нарушать 🙂
9. Донести часто спрашиваемую или просто важную информацию, разгружая попутно продавца
И действительно, зачем будет говорить продавец, если вполне по силам заставить говорить манекен 🙂
Вот этот милосский дяденька с блошиного рынка Амстердама очень доходчиво говорит о ценах:
Поперёк потока прохожих рядом с рестораном на лондонской улице стоит манекен-зазывала. С быстрочитаемыми на ходу главными ассортиментными позициями:
(фото Владимира Архипова)
А вот эти руки самодостаточны. В том смысле, что без посторонней помощи снабдят визитками всех желающих и расскажут о щедрости магазина:
10. Испугать
Нет, а как вы еще назовете вот эти три случая использования манекенов? Но для чистоты совести разведем два вида испуга — испуг оправданный в семантическом поле продукта и неоправданный — а то и противоречащий продукту. Примеры в студию!
Испуг оправданный. Снято в саду ядовитых растений в Англии. Правильно — будешь неосторожен — прямая дорога. Думай, что ешь!
Ах, да — нет тут манекена — скажете вы. А я отвечу — был! Вот вещдок.
Юмор черный — как этот ящик:
Испуг неоправданный. Вешать младенцев за шею даже с высокой (в прямом смысле этого слова) целью продаж детской одежды — не вариант!
Еще испуг неоправданный. Даже близость музея Шерлока Холмса не дает товарищам лондонским авторам право отпиливать голову несовершеннолетнему и заставлять ее курить! Трубку!
Испуг противоречащий продукту. В аптеку мы идет с надеждой. Но совсем на другое!
(Фото прислал кто-то из друзей-фейсбучан)
11. Зарабатывать деньги
Да, в прямом смысле этого слова. Но подавать тут будут только те, кто умеет читать. Кто не умеет, даже будучи вполне себе милосердным, просто не поймет- КОМУ подать?
(фото Екатерины Фишбейн)
12. Наталкивать на философские размышления
Пусть даже не в коммерческом пространстве, а в городском. В парке Амстердама, глядя на этого безумца, невольно примеряешь его ситуацию на себя. В принципе, страховая компания вполне могла бы посадить подобного персонажа на дерево рядом со своим офисом. И сопроводить назидательной надписью соответствующего характера с общим смыслом «Пили сук, на котором сидишь, только если постелил соломки!».
(фото Владимира Архипова)
13. Выполнять представительские функции
Если вы компания В2В, работаете на отраслевом рынке, то отрисованный до степени узнаваемости директор (или другое лицо компании), выполненный в натуральную величину как фигурный штендер (как служащая железнодорожного вокзала из 8 пункта), вполне может присутствовать на отраслевой конференции, предлагая «взять» у него визитку из визитницы в руках.
Итак, я показала все варианты своей коллекции. Меряйте все приемы на себя и вносите эмоцию в свой процесс общения с клиентом с помощью этих человекообразных!
Автор статьи: Ия Имшинецкая, автор книги «Трафик без скидок? 39 способов нематериальной мотивации покупателей»
Также смотрите статьи Чек на службе маркетинга и Кластерный подход в розничной торговле.
Для чего нужен портновский манекен?
Вымерить длину бретелей. Летние сарафаны из тонкой, натуральной ткани любят все, а вот определять точную длину бретелей на себе не очень удобно, зато на манекене это дело пяти минут.
Выровнять низ. Наденьте юбку на манекен, возьмите линейку, мел и отмерьте расстояние от пола до нужной длины, ставя линейку вертикально на пол и отмечая мелом линию низа.
Посмотреть, как будет смотреться ткань. Накиньте ткань на манекен и заколите булавками, формируя примерный силуэт будущего изделия. Так вы сможете легко представить, насколько хорошо подходит ткань для вашей задумки.
Проверить баланс изделия. Выбирайте торс с готовой разметкой или наносите ее сами — так, во время примерки, вы сразу будете видеть нарушения в балансе.
Сфотографировать готовое изделие. Если вы шьете вещи на продажу, то фотографировать их на себе не всегда удобно, да и вещь может не совпадать с вашим размером. Поэтому манекен — лучшая модель — не капризничает и показывает результаты вашего труда в самом выгодном свете.
Вести влажно-тепловые работы. На манекене с правильной “начинкой” и обтяжкой можно проводить всю влажно-тепловую обработку и он от этого не пострадает. Особенно актуально для выпуклых мест — манекен может заменить специальную колодку и ваши швы, вытачки и рельефы будут идеальными.
Задумались о покупке манекена? Заходите в наш раздел с мягкими женскими манекенами и выбирайте нужный цвет и размер. У нас есть черные, бежевые, цветные портновские манекены от 40 до 54 размера.