доля рынка измеряется в чем
Что такое доля рынка: разбираемся
Узнайте, для чего нужно определять долю рынка и научитесь повышать ее вместе с SendPulse
Доля рынка — это часть общего рынка, которая принадлежит одной компании, категории товаров или продукту. Доля рынка является одним из ключевых показателей конкурентоспособности.
Содержание
В этом видео вы узнаете, как простым способом определить приблизительную долю рынка вашей компании.
Давайте разберемся, для чего нужно знать долю рынка.
Зачем нужно знать долю рынка
Вычисление доли рынка помогает бизнесу понять, какое место он занимает среди конкурентов на рынке. Основываясь на этом показателе, можно оценивать эффективность маркетинга и планировать более точную маркетинговую стратегию на будущее.
Также очень полезно хотя бы примерно понимать, какую долю рынка занимает каждый из ваших конкурентов. На основании этой информации вы сможете эффективнее конкурировать.
Если же вы не измеряете свою долю рынка, вы можете неадекватно оценить успешность своей компании. К примеру, вы можете быть уверены, что ваша целевая аудитория знает о вашем бренде, ведь вы сбываете много товара и получаете высокий доход. Есть вероятность, что на самом деле вы занимаете лишь маленькую часть рынка. В такой ситуации стоит инвестировать в повышение узнаваемости бренда и дополнительное стимулирование сбыта для того, чтобы как можно больше людей ознакомились с вашим продуктом.
Давайте узнаем, как определять долю рынка.
Как определять долю рынка
Существует два основных способа определения доли рынка: в натуральном выражении (количестве проданных единиц товара) и в объемах продаж. Рассмотрим эти способы детальнее.
В натуральном выражении
Это количество единиц товара, которое компания продала в сравнении с общим объемом продаж на рынке.
В объемах продаж
На этот показатель, в отличие от доли рынка в натуральном выражении, больше всего влияют цены, по которым продают товары. Объем продаж вашей компании в денежном эквиваленте делится на общий объем продаж на рынке.
Давайте теперь выясним, как можно увеличить долю рынка.
Как увеличить долю рынка
Чтобы сохранять конкурентоспособность своей компании и расширять сферы влияния, необходимо удерживать свой сегмент рынка и попытаться завоевать новую долю рынка с помощью следующих действий.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое доля рынка, как ее рассчитать и увеличить.
Относительная доля рынка
Показатель относительная доля рынка
Относительная доля рынка (Relative Market Share) — это показатель, который по сути отражает долю рынка какой-либо компании или бренда относительно доли рынка ее ведущего конкурента, и таким образом, измеряет истинную рыночную силу и возможности для улучшения. Однако в этом показателе очень важно слово “относительная” и вот почему.
Например, компания А в своей отрасли занимает долю рынка 35%, что является довольно хорошим показателем. Конкуренты компании А занимают остальные 65% и составляют 5 ведущих компаний. То есть каждая из них занимает примерно 10% рынка, что делает компанию А несомненно лидером в своей отрасли.
Однако, если в данной отрасли к примеру не 6 основных брендов, а 3 — компании А, B, C с долями 35%, 40% и 25% соответсвенно — то доля компании А в 35% не является уже такой привлекательной. Компания А в данном случае будет уже вторым игроком на рынке. Вот почему не существует никаких отраслевых цифр по относительной доле рынка, которые учитывали бы все сектора или отрасли — такие цифры попросту не имеют смысла.
Относительная и абсолютная доля рынка
Матрица относительной доли роста рынка
Матрица относительной доли роста — это структура управления портфелем, которая помогает компаниям решить, как расставить приоритеты для своего бизнеса. Каждый квадрант матрицы имеет уникальный символ, который представляет определенную степень прибыльности: Stars, Question, Cash, Pets. Распределяя бизнесы по одной из этих четырех категорий, руководители могут решить, где сосредоточить свои ресурсы и капитал для получения максимальной ценности, а также где сократить свои убытки.
Матрица показывает два фактора, которые компании должны учитывать при принятии решения о том, куда вкладывать средства — конкурентоспособность компании и рыночная привлекательность — с относительной долей рынка и темпами роста рынка, лежащими в основе этих факторов.
Каждый из четырех квадрантов представляет собой определенную комбинацию комбинацию относительной доли рынка и роста:
Формула относительной доли рынка
Пример расчета
Для расчета относительной доли рынка в таблице представлены результаты деятельности основных компаний отрасли.
Например, компания С хочет узнать относительную долю рынка своей компании в сравнении с крупнейшим конкурентом. Для расчета можно использовать как проданный товар, так и выручку. Компания С продала 7,5 млн. штук товара, а крупнейший игрок отрасли — компания А — продала 25 млн. штук товара. Для расчета разделим количество товара компании С на количество проданного товара компании А: 7,5/25 = 0,3. Такое же значение мы получим, если сначала рассчитаем долю рынка для каждой компании, а потом разделим долю рынка компании С на долю рынка компании А.
Если необходимо рассчитать относительную долю рынка крупнейшего бренда, то это делается в сравнении с крупнейшим конкурентом. То есть в данном случае компания А рассчитывается в сравнении с компанией В и результат будет больше единицы. Только самый крупный игрок будет иметь значение относительной доли больше единицы.
Доля рынка
Один из основных показателей, применяемый при оценке конкурентоспособности компаний — доля рынка. Это простой, но объективный показатель эффективности работы фирмы. Может быть так, что на первый взгляд компания развивается просто идеально: прибыль растет, темп продаж также повышается, бренд становится все более узнаваемым. Но если при этом доля рынка невелика, то перспективы развития бизнеса представляются достаточно сомнительными. Поэтому всегда при анализе маркетинговой работы фирмы нужно отслеживать ее долю рынка, а также доли рынка ближайших и/или сильнейших конкурентов.
Формула доли рынка
Ниже показано, как считать долю рынка по простой методике:
Qн — объем продаж (сбыта) анализируемой компании. Может исчисляться как в натуральном выражении (шт.), так и в стоимостном выражении (руб., долл., и т. д.);
Qобщ — общий объем продаж на рынке. Также может быть выражен как в штуках, так и в рублях (долларах, евро).
Пример расчета доли рынка
В городе работают 3 магазина бытовой электроники. За год объемы продаж в магазине A составили 15 млн. руб., в магазине B — 20 млн. руб, а в магазине C — 25 млн. руб. Рассчитаем долю рынка для магазина A:
Таким образом, доля рынка магазина A — 25%.
Область применения показателя рыночной доли
Доля рынка позволяет оценить две крайне важные вещи.
Во-первых, динамика доли рынка по годам показывает успешность развития компании во времени.
Во-вторых, расчет и сравнение доли рынка компании и других фирм, предлагающих аналогичную продукцию в данном регионе, показывает конкурентоспособность данной компании.
Особенности показателя доля рынка
© Копирование любых материалов статьи допустимо только при указании прямой индексируемой ссылки на источник: Галяутдинов Р.Р.
Доля рынка
Доля рынка (рыночная доля) – это часть общего рынка, принадлежащая конкретной организации, для данной категории товаров или отдельного товара.
Доля рынка – ключевой показатель конкурентоспособности на рынке, это показатель того, насколько хорошо фирма справляется с конкурентной ситуацией и насколько рыночное предложение компании удовлетворяет потребителей. Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов.
Смысл понятия «доля рынка». Показатель доли рынка, дополненный данными о изменениях выручки помогает судить не только о совокупном росте или снижении рынка, но и о тенденциях в выборе, совершаемом потребителями, среди конкурентов. Как правило, рост продаж, обусловленный общим ростом рынка (рост первичного спроса), менее затратен и более выгоден, чем тот, который достигается за счет захвата доли у конкурентов. И наоборот, потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, требующих стратегической корректировки. Фирмы с долей рынка ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными, поскольку выбор потребителей ограничивается выбором среди лидирующих рыночных предложений. В рамках продуктовой линейки фирмы тенденции изменения доли рынка для отдельных продуктов рассматриваются как ранние индикаторы будущих возможностей или проблем.
Измерение доли рынка. Хотя доля рынка является наиболее важным показателем маркетинговой деятельности компании, не существует общепринятого совершенного метода ее измерения. Доля компании может быть рассчитана как на рынке в целом, так и в рамках отдельного обслуживаемого сегмента. Обслуживаемый сегмент — часть общего объема рынка, за который ведется конкурентная борьба.
Часто под «доле рынка» понимают различное:
Цель измерения доли рынка – увидеть, насколько эффективны конкурентные стратегии:
Доля рынка может определяться двумя способами:
Доля рынка в натуральном выражении (в штучном выражении) — количество единиц товара, проданного конкретной компанией в процентном соотношении к общему объему продаж на рынке, выраженное в тех же единицах.
Доля рынка по штучным = Штучные продажи (количество)
продажам (%) Объем штучных продаж по всему рынку (количество)
Эта формула, конечно, может трансформироваться с целью выводить или объем штучных продаж, или объем штучных продаж по всему рынку, по двум другим переменным, как это показано ниже:
Штучные продажи = Доля рынка по штучным продажам (%) * Объем штучных продаж по всему рынку
Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах продаж). Доля рынка по объемам продаж отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. В действительности, относительно простым способом расчета относительной цены является деление доли рынка по объемам продаж на долю рынка по штучным продажам.
Доля рынка по объемам = Объем продаж (руб)
продаж (%) Общий объем продаж на рынке
Доля рынка через интенсивность потребления товаров торговой марки известно как методика Парфитта и Коллинза (методика Р&С). Для расчета используются данные панельных обследований (т.е. исследовании, проводимых на постоянной выборке потребителей). Применяется следующая формула для расчетов (в %):
Доля рынка марки = Проникновение марки * Повторное приобретение марки * Интенсивность потребления марки.
Проникновение марки на рынок определяется как процент покупателей данной марки (совершивших покупку хотя бы один раз) от общего числа покупателей, приобретающих за определенный период товары, к которым эта марка принадлежит. Повторное приобретение марки характеризует приверженность потребителей к данной марке. Она определяется как процент I повторных покупок, сделанных покупателями за определенный период из числа тех, кто уже приобретал данную марку хоть однажды. Интенсивность потребления марки исчисляется как отношение среднего количества потребления данной марки покупателей, совершающих повторные покупки, к среднему количеству потребления всеми группами в данной категории товаров.
Относительная доля рынка. В ситуации, когда объем продаж на рынке в целом неизвестен (трудно подсчитываем или на быстро меняющемся рынке), доля определяется относительно:
Доля рынка компании — что это такое и как ее увеличить
Приветствую, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня в статье рассмотрим такое понятие как доля рынка. Доля рынка в первую очередь актуальна для компаний, бизнеса и предприятий, однако может также применятся и для целых стран. В статье разобрана краткая суть этого понятия, пользу и выгоду от увеличения доли рынка для компании, рассмотрим какие факторы влияют на долю рынка и как ее увеличить, в заключении также приведем реальные примеры.
Содержание статьи:
Что такое доля рынка?
Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, произведенный определенной компанией. Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам. Лидером в отрасли является компания с самой большой долей рынка.
Суть доли рынка
Доля компании на рынке — это ее доля в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает. Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите изучить. Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.
Затем рассчитайте общий объем продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж в отрасли компании. Наконец, разделите общую выручку компании на общий объем продаж в отрасли. Например, если компания продала тракторов на 100 миллионов рублей в прошлом году на внутреннем рынке, а общее количество проданных тракторов в России составило 200 миллионов рублей, то доля компании на рынке тракторов в России составит 50%.
Расчет доли рынка обычно выполняется для определенных стран, например для доли рынка только Беларуси или доли рынка только России. Инвесторы могут получать данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как торговые группы и регулирующие органы, и часто от самой компании. Однако некоторые отрасли труднее измерить с точностью, чем другие.
Польза и выгода доли рынка
Инвесторы и аналитики внимательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании. По мере роста общего рынка продукта или услуги компания, сохраняющая свою долю на рынке, увеличивает выручку с той же скоростью, что и рынок в целом. Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет расти быстрее, чем ее конкуренты.
Увеличение доли рынка может позволить компании достичь большего масштаба своей деятельности и повысить прибыльность. Компания может попытаться увеличить свою долю рынка, либо снижая цены, используя рекламу, либо предлагая новые или другие продукты. Кроме того, она также может увеличить размер своей доли рынка, обращаясь к другой аудитории и новым демографическим группам.
Прибыль или убыток рыночной доли могут иметь значительное влияние на доходность акций компании в зависимости от отраслевых условий.
Что влияет на долю рынка
Изменения доли рынка в большей степени влияют на результаты деятельности компаний в зрелых или циклических отраслях, где наблюдается низкий рост. Напротив, изменения доли рынка оказывают меньшее влияние на компании в развивающихся отраслях. В этих отраслях общий пирог растет, поэтому компании все еще могут увеличивать продажи, даже если они теряют долю рынка. Для компаний, оказавшихся в такой ситуации, рост продаж и маржа больше влияет на динамику запасов, чем на другие факторы.
В циклических отраслях жесткая конкуренция за долю на рынке. Экономические факторы играют большую роль в разбросе продаж, доходов и прибылей, чем другие факторы. Маржа, как правило, низкая, а операции работают с максимальной эффективностью из-за конкуренции. Поскольку продажи осуществляются за счет других компаний, они вкладывают значительные средства в маркетинговые усилия или даже теряют лидеров, чтобы привлечь продажи.
В этих отраслях компании могут быть готовы временно потерять деньги на продукции, чтобы вынудить конкурентов сдаться или объявить о банкротстве. Когда они увеличивают долю рынка и вытесняют конкурентов, они пытаются поднять цены. Эта стратегия может работать, а может иметь неприятные последствия, увеличивая их потери. Однако именно по этой причине во многих отраслях доминируют несколько крупных игроков.
Как компании могут увеличить долю рынка?
Компания может увеличить свою долю рынка, предлагая своим клиентам инновационные технологии, укрепляя лояльность клиентов, нанимая талантливых сотрудников и приобретая конкурентов.
Совершенствование технологий
Инновации — это один из способов увеличения доли рынка компании. Когда компания выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее вели бизнес с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся лояльными клиентами, что увеличивает долю компании на рынке и уменьшает долю рынка для компании, с которой они перешли.
Приверженность потребителей
Укрепляя отношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не позволяя текущим клиентам покинуть корабль, когда конкурент выдвигает новое горячее предложение. Более того, компании могут увеличить долю рынка, используя ту же простую тактику, поскольку довольные клиенты часто рассказывают о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Увеличение доли рынка с помощью сарафанного радио и отзывов увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения маркетинговых расходов.
Талантливые сотрудники
Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников. Привлечение лучших сотрудников снижает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своих основных компетенциях. Конкурентоспособные зарплаты и льготы — один из проверенных способов привлечь лучших сотрудников. Однако сотрудники в 21 веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и удобная рабочая среда.
Приобретения
Наконец, один из самых надежных способов увеличения доли рынка — приобретение конкурента. Поступая таким образом, компания выполняет две задачи. Она задействует существующую клиентскую базу недавно приобретенной компании и сокращает количество компаний, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательные руководители, будь то руководители малых предприятий или крупных корпораций, всегда ищут выгодную сделку по приобретению, когда их компании находятся в режиме роста.
Доля рынка на реальном примере
Все транснациональные корпорации измеряют успех на основе рыночной доли конкретных рынков. Китай был важным рынком для компаний, поскольку он по-прежнему является быстрорастущим рынком для многих товаров. Apple Inc., например, использует данные о своей рыночной доле в Китае как ключевой показатель роста своего бизнеса.
Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году, несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос на 9% в 2016 году. Продажи Apple в Китае в этом году упали из-за того, что компания не смогла выпустить новый iPhone, а затем он еще больше потерял долю рынка, поскольку ряд смартфонов среднего класса был выпущен китайскими конкурентами OPPO и Vivo Electronics Corporation.
Во втором и третьем кварталах 2019 года Apple занимала соответственно 8,5 и 8,3 процента на китайском рынке смартфонов. Однако оглушительный успех iPhone 12 позволил компании увеличить рыночную долю в Китае вплоть до 20 процентов к началу 2021 года (по данным iXBT). Это в первую очередь было достигнута за счет внедрения новой технологии 5G, что способствовало замене старых афонов на новые. Кроме того Китай является одним из лидеров по внедрению сети пятого поколения (5G).
Резюме
Доля рынка — что это?
Доля рынка показывает размер компании, полезный показатель для иллюстрации доминирования и конкурентоспособности компании в данной области. Доля рынка рассчитывается как процент продаж компании по сравнению с общей долей продаж в соответствующей отрасли за период времени. Доля компании на рынке может существенно повлиять на ее операции, а именно на показатели ее доли, масштабируемость и цены, которые она может предложить за свой продукт или услуги.
Почему важна доля рынка?
Проще говоря, доля рынка — это ключевой показатель конкурентоспособности компании. Когда компания увеличивает свою долю на рынке, это может повысить ее прибыльность. Это связано с тем, что по мере роста компаний они также могут масштабироваться, поэтому предлагают более низкие цены и ограничивают рост своих конкурентов. В некоторых случаях компании могут доходить до убытков в некоторых подразделениях, чтобы вытеснить конкурентов или вынудить их к банкротству. После этого компания может увеличить свою долю на рынке и еще больше повысить цены. На финансовых рынках доля рынка может сильно повлиять на цены акций, особенно в циклических отраслях, когда маржа невелика и конкуренция жесткая. Любая заметная разница в доле рынка может вызвать ослабление или усиление настроений инвесторов.
Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?
Чтобы получить большую долю рынка, компания может применить одну из многих стратегий. Во-первых, она может внедрить новую технологию для привлечения клиентов, которые в противном случае могли бы купить у своего конкурента. Во-вторых, развитие лояльности клиентов — это тактика, которая может привести как к прочной существующей клиентской базе, так и к расширению за счет сарафанного радио. В-третьих, наем талантливых сотрудников предотвращает дорогостоящие расходы на текучесть кадров, позволяя компании вместо этого расставлять приоритеты в своих основных компетенциях. Наконец, посредством поглощения компания может как выявить количество конкурентов, так и привлечь их базу клиентов.
А на этом сегодня все про долю рынка компании. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!