доля в бизнесе что это
Бизнес на троих: как партнерам себя обезопасить
Читатель Михаил спрашивает:
Как оформить бизнес, в котором три партнера? Какие риски надо предусмотреть?
Отвечаем: придется прописать много деталей
Партнеры по бизнесу могут быть самыми дружелюбными и сговорчивыми в мире людьми, но даже для таких лучше заранее прописать, как поступать в случае конфликта. Хорошо, если не пригодится.
Сосредоточимся на деталях, которые нужно заранее обговорить с партнерами и прописать в уставе, учредительном и корпоративном договорах.
Юридическая справка. Когда партнеры планируют вместе бизнес и регистрируют ООО, на юридическом языке они называются учредителями. Как только зарегистрировали, становятся участниками. Суть одна, а названия разные.
Доли в уставном капитале
Как открыть ООО. Спойлер: запаситесь нитками и иголками
Если несколько учредителей открывают ООО, они заключают договор об учреждении общества и составляют устав. Для простоты будем называть «договор об учреждении общества» учредительным договором. В учредительном договоре они прописывают размер уставного капитала, кто и в каких долях вносит в него вклады. В уставе пишут размер уставного капитала.
Уставный капитал может быть каким угодно по сумме, даже миллион. Но главное — не меньше 10 000 рублей. Эту сумму обязательно оплатить деньгами, а всё, что сверху, — можно деньгами или имуществом. Имущество — это недвижимость, ценные бумаги, вещи, имущественные права. Например, вкладом может быть здание, где будет работать компания; склад или офисный стол; право требования долга.
Чтобы вложить имущество дороже 20 000 рублей, его нужно оценить у независимого оценщика. То есть узнать, сколько имущество стоит в деньгах. Оценщик выдаст акт со стоимостью, но этого мало. Партнеры должны организовать собрание и утвердить стоимость имущества: составить протокол и все его подписать.
Доля партнера в компании оценивается по его вкладу в уставный капитал.
Три партнера открывают ООО с уставным капиталом 100 000 рублей.
Анатолий вкладывает 45 000 рублей, его доля — 45%;
Георгий вкладывает 5000 рублей, его доля — 5%;
Светлана вкладывает 50 000 рублей, ее доля — 50%
Партнеры должны внести свои вклады в уставный капитал в срок, который обозначен в учредительном договоре, но не позднее четырех месяцев после регистрации компании. Размер уставного капитала пишут в уставе и учредительном договоре.
Мы не рекомендуем делать уставный капитал по минимальной сумме в 10 000 рублей. У налоговой к такой компании могут быть вопросы. Если к тому же компания не работает по юридическому адресу или нарушает законы, налоговая может заподозрить, что это фирма-однодневка. А там — проверки, вопросы, нервы.
Условия работы компании в уставе
Устав — обязательный документ для регистрации ООО. В нем учредители прописывают правила, по которым будет работать компания: кто будет директором, как будут проходить собрания и распределяться прибыль, у кого сколько голосов. Мы не будем касаться всех положений устава, об этом будет отдельная статья. Расскажем, что важно указать, если три партнера начинают бизнес.
Порядок избрания директора и срок работы. У компании должен быть генеральный директор. Им может стать один из партнеров или человек со стороны.
Директор — главный в компании. Он подписывает договоры и отвечает за решения. В договорах так и пишут: «В лице генерального директора Анатольева Г. Г., который действует на основании устава».
В учредительном договоре пишут, кто директор. А в уставе участники определяют, на какой срок назначить директора. Например, они могут написать, что директор работает три года, а потом его переизбирают.
По закону для избрания директора нужна половина голосов участников. Но в уставе можно прописать другие условия:
«Генеральный директор избирается на срок 3 года. Решение об избрании генерального директора принимается единогласно всеми участниками общества».
Партнеры могут решить, по каким сделкам решения будет принимать директор, а по каким нужно советоваться с ними. Например, так:
Суммы могут быть любыми. Можно даже прописать, что директор будет согласовывать с партнерами даже покупку канцтоваров в офис, но для бизнеса это опасно.
Внешние инвесторы. Лучше до старта бизнеса определить, можно ли приглашать в компанию инвестора и давать ли ему долю. А то может получиться, что один участник хочет получить дополнительное финансирование от инвестора, а другие — против. И между ними возникает конфликт.
Если решают, что приглашать можно, формулировка такая:
«Увеличение уставного капитала общества может осуществляться за счет имущества общества и (или) за счет дополнительных вкладов участников общества».
«Увеличение уставного капитала общества за счет вклада третьих лиц запрещено».
Даже если кто-то из участников предложит пригласить инвестора, без изменения устава ничего не получится.
Выход из бизнеса. По закону партнер может выйти из бизнеса в любой момент и продать свою долю. Вот собрались трое партнеров делать бизнес, а через полгода один говорит: «Понял, что мне это неинтересно, я уезжаю на год к тибетским монахам постигать истины».
Для бизнеса это может быть опасно, например, если этот участник занимался привлечением клиентов или владел зданием, где работает компания. Он продает свою долю — у компании ни клиентов, ни здания.
Партнеры могут прописать в уставе, что выйти из компании нельзя в течение какого-то срока:
«Выход участника из общества запрещен в течение двух лет после регистрации Общества».
Если в уставе нет условия, что участник не может выйти из компании, он сначала предлагает купить ее другим партнерам. Если за месяц они не согласятся купить, он может продать ее любому человеку со стороны. И тогда в компании может появиться посторонний человек.
Продажу доли людям со стороны тоже можно запретить в уставе:
«Переход доли или части доли в уставном капитале Общества третьим лицам не допускается».
Подробнее об этом расскажем в отдельной статье об уставах.
Распределения прибыли. Не обязательно распределять прибыль пропорционально долям. Партнеры могут вложить в уставный капитал по десять тысяч рублей, но делать разные вклады в управление компанией:
Анатолий → привлекает клиентов;
Георгий → нанимает и обучает сотрудников, следит за их работой;
Светлана → приходит на общие собрания, голосует за решения и забирает свои дивиденды.
Получается, двое партнеров каждый день работают с утра до вечера, а третий ходит на собрания. Вклад неравный, поэтому справедливо распределить прибыль в зависимости от него.
«Часть прибыли общества, которая предназначена для распределения между его участниками, распределяется непропорционально их долям в уставном капитале общества:
Вся прибыль после распределяется между участниками общества пропорционально их долям в уставном капитале».
Вместо даты можно поставить любой срок или прописать, как будет распределяться прибыль после этой даты.
Порядок голосования и количество голосов на собраниях. По закону у каждого участника столько голосов, какой вклад в уставный капитал:
Анатолий с долей 40% → 40 голосов;
Георгий с долей 5% → 5 голосов;
Светлана с долей 50% → 50 голосов.
Получается, голос Светланы всегда будет самым весомым.
В уставе можно прописать, что каждый участник владеет только одним голосом:
«Каждый участник Общества имеет на общем собрании один голос, независимо от его доли в уставном капитале Общества».
Теперь Светлана не будет ущемлять в решениях остальных.
Как быть, если участники умирают или делят имущество с супругами. Лучше заранее предусмотреть такие ситуации:
В обоих случаях в компании может появиться посторонний человек, который будет участвовать в решениях компании.
В жизни бывает всякое, поэтому лучше перестраховаться:
«Доли в уставном капитале общества переходят к наследникам граждан и правопреемникам юридических лиц, которые являются участниками Общества, только с согласия всех остальных участников общества».
«При разделе доли или части доли в уставном капитале Общества в натуре между участником и его супругом (-ой), в том числе бывшим (-ей), по любым основаниям права и обязанности участника Общества по такой доле или части доли переходят с согласия всех остальных участников общества».
«В натуре» — термин из закона. Это значит, что участник получает свою долю не деньгами, а имуществом. Например, ООО принадлежит две коровы. Участник с долей 50% выходит из ООО и получает свою долю одной коровой.
Корпоративный договор
Устав — обязательный документ для регистрации ООО, а корпоративный договор — по желанию. Но мы рекомендуем его составить.
Корпоративный договор — как брачный договор, только между партнерами. Его главная функция — решать спорные ситуации. Без корпоративного договора партнеры могут громко ругаться, ходить в полицию, судиться годами. Обычно спор заходит в тупик, никто не хочет уступать, поэтому в конце истории бизнес приходится ликвидировать.
В договоре можно прописать такие условия:
Доля в бизнесе: советы инвестору
Особенности покупки и оценки
Что такое доля в бизнесе
Это часть акций компании, которая продается по разным причинам. Единоличный учредитель решает этой сделкой проблему дополнительных инвестиций. Другая распространённая причина — сооснователь выходит из дела.
Купить или продать долю может только ООО или акционерном обществе. Иногда приобретают весь бизнес по долям, поскольку доля оценивается дешевле, чем пропорциональная его часть.
Существует ли доля в ИП
Если вам предлагают купить долю в ИП — это обман. Чтобы оформить продажу ИП по долям, создается общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество.
В уставе зарегистрированного предприятия указываются условия: кто владеет контрольным пакетом акций, как расставлены приоритеты в принятии решений. Описывается сценарий расторжения партнерских отношений — кому будет продан бизнес в этом случае.
На что обращать внимание при покупке доли
Сначала определитесь, для каких целей вам нужна доля. Вы рассматриваете вложение в качестве активного или пассивного источника дохода? Нужно понять, сможете ли вы управлять бизнесом, если партнер выйдет из дела или серьезно заболеет.
Определитесь, зачем вам нужна доля в бизнесе.
Следующий момент — приобретаемое юридическое лицо. Посмотрите, как давно оно зарегистрировано. Если недавно, тогда его история «чистая». Если юридическое лицо создано давно, а затем не единожды перепродавалось, обязательно закажите проверку его благонадежности. Юристы ищут данные с момента создания общества:
Важно оценить контекст, то есть все нюансы управления конкретным предприятием. Допустим, в семейном бизнесе возможны непростые отношения между учредителями. Другой пример — совладельцы в почтенном возрасте или один из них уходит из жизни. Такие ситуации проблемны с точки зрения завещания и распределения наследства. Без грамотных юристов тут не обойтись.
Запомните! Узнайте, кто и зачем продает долю в компании. Какими полномочиями вас наделяют, сможете ли вы влиять на принятие решений. Покупка доли отличается от приобретения всего бизнеса зависимостью от партнеров.
Расчет стоимости доли
Стоимость доли в бизнесе зависит от нескольких параметров. Ключевой аспект — ваша роль в нем: покупаете вы контрольный пакет акций или нет. Генеральный директор компании владеет контрольным пакетом акций. При голосовании у него сила двух голосов, а у других акционеров — по одному.
Контрольный пакет акций дает право принимать судьбоносные решения.
Кроме того, учитывается стоимость самого бизнеса. Если за ООО числится лишь десять тысяч рублей уставного капитала, то покупка половины бизнеса сделает вас владельцем пяти тысяч рублей. Это ничтожная сделка. Предприниматели приобретают долю у собственников, которые имеют за плечами оборудование, помещение, товарный остаток — иными словами, материальное подкрепление денег. Для покупателя это гарант, что после выхода из дела он вернёт вложения.
Доля в бизнесе как пассивный доход
Пассивную прибыль можно получать при покупке доли, если продавец ищет новых вливаний в бизнес. Договором он берет обязательство выплачивать инвестору дивиденды. При таком раскладе покупатель доли не принимает непосредственного участия в ведении дел.
В сделках с малым бизнесом возникает проблема налогов и доходности. Скорее всего, собственник будет оптимизировать налоги, чтобы скрыть действительную прибыль. Здесь инвестор не сможет узнать, какие он должен получить дивиденды на самом деле. Поэтому в такой ситуации долевое участие — доверительная договоренность. Или придется принять активную позицию в управлении и работе компании.
Как регулировать условия владения долей
Принципы сотрудничества, полномочия партнеров и правила управления предприятием отражаются в уставе компании.
Спорные ситуации и вопросы между партнерами разрешаются в соответствии с уставом. В нем описаны способы расторжения сотрудничества. Чем подробнее написан документ, тем более защищенными себя чувствуют соучредители и тем проще найти выход из любого конфликта в короткий срок.
Вероятные риски при покупке доли в бизнесе
Помните, что вы инвестируете в активы предприятия, его команду и управленца. Единолично принимать решения не получится, они всегда согласуются с партнером. Снизить риски можно, если описать нюансы распределения инвестиций.
Специфику приобретения доли хорошо иллюстрирует бытовой пример: покупка комнаты в коммунальной квартире. Вы не вольны распоряжаться всей площадью, потому что зависите от остальных соседей.
Но здесь важно, кто несёт большую ответственность за бизнес. По закону это исполнительный орган, принимающий решения: президент, совет директоров или генеральный.
Совет директоров — исполнительный орган, принимающий решения в компании
Причины продажи доли в бизнесе
Какими бы причины продажи доли бизнеса не были, главное — правильно составить договор, прописать условия сотрудничества и распределить обязанности. Удачи в партнерстве!
Стартап, вестинг, клифф: доли в бизнесе и права участников
Один из самых привлекательных моментов в присоединении к стартапу — получение опционов (прав на приобретение определенной доли в стартапе по фиксированной цене). Это предоставляет право владения долей компании и помогает сбалансировать интересы руководства и сотрудников. Впрочем, один аспект в обыкновенном пакете опционов вызывает горячие дискуссии между сотрудниками и руководителями, и этот аспект — годовой порог (cliff). Мы в Alconost перевели для вас статью, в которой понятно и практично написано о клифф-вестинге, опционах и рисках, связанных со всем этим.
Обычная схема наделения правами на акции (вестинг) охватывает четырехлетний период с годовым порогом (клиффом). Это значит, что пока вашему участию в стартапе не исполнится год, вы не получите долю в бизнесе. В первую годовщину вы получите 25% от оговоренной доли, а затем будете ежемесячно получать остальное. То есть, если я — разработчик стартапа, которому выделен пакет опционов в 4800 единиц, то через год я получу долю в 1200 единиц (но если до этого момента я уволюсь или буду уволен, то не получу ничего). Затем, после преодоления клиффа, за каждый месяц работы в компании я буду получать по 100 единиц (1/48 часть пакета опционов).
Многие работники стартапов терпеть не могут этот годовой порог. Но руководителям и венчурным инвесторам он нравится, потому что, как они полагают, для его достижения сотрудник будет очень усердно работать. С другой стороны, сотрудники беспокоятся, не уволят ли их прямо перед клиффом. Печаль в том, что я видел, как это случается в стартапах. Руководители держат сотрудника почти год, а затем, за месяц до годового порога, увольняют его.
Для многих руководителей это способ убедиться, что доля в компании достается только тем сотрудникам, которые этого заслуживают. Если вы — сотрудник, оказавшийся в такой ситуации, вы определенно будете недовольны. Вы взяли на себя риск работы в стартапе, а они увольняют вас, когда до клиффа остается всего несколько недель или даже дней! Но в большинстве случаев с этим ничего нельзя сделать: такие условия прописаны в вашем соглашении о трудоустройстве, и вы под ним подписались.
С другой стороны, я знал людей, которые становились участниками стартапа на раннем этапе, оставались в нем чуть более года, а затем присоединялись к другому стартапу. Такую тактику называют «подстраховкой»: получив долю 25% в одном стартапе, они переходят в другой в расчете, что когда-нибудь один из стартапов «выстрелит». Я знал одного человека, который в 2005 г. проработал в Facebook чуть больше года и ушел вскоре после преодоления клиффа. Хоть его доля, вероятно, принесла ему ощутимую выгоду, он мог бы заработать еще больше, если бы остался в компании. Но такие люди думают, что хранить все яйца в одной корзине не стоит. А основатели стартапов начинают сильно нервничать, когда сотрудник так поступает: ведь это может вдохновить других сотрудников сделать так же.
Приближаясь к клиффу, вы заметите много интересного. В некоторых случаях перед годовым порогом сотрудник лезет из кожи вон, работая как проклятый, чтобы показать свою значимость (или наоборот: остается в тени, чтобы не привлекать к себе лишнего внимания). Когда клифф преодолен, руководители надеются, что сотрудник удовлетворен и оставлять компанию не собирается. Этот период непосредственно до и сразу после клиффа для многих стартапов весьма интересен, если не сказать больше.
В моем первом стартапе было так: если по результатам работы мы увольняли каких-либо сотрудников до клиффа, мы давали им долю, эквивалентную проведенному в компании сроку. Таким образом, у нас будто бы и не было годового порога. Мы поступали так по нескольким причинам. Во-первых, если мы увольняли сотрудника, который старался изо всех сил (пусть и тщетно), мы не видели причин не сохранить связь между его интересами и интересами компании. На деле некоторые люди, которых мы увольняли, помогали нам и после своего ухода. Не думаю, что они поступили бы так, если бы мы не предложили им эти условия. Во-вторых, такая тактика показывает другим сотрудникам, что вы как руководитель обходитесь с персоналом порядочно.
Помимо всего прочего, если в некоторых случаях вы думаете, что сотрудник не очень-то обрадуется предложению покинуть компанию, вы можете договориться с ним об индивидуальном порядке предоставления доли в бизнесе, подписав дополнительные соглашения в какой-либо форме. На наш взгляд, так поступать правильно.
Еще один ход, который предпринимали мы (и я уверен, мало кто еще так делал), — это предложение шестимесячного клиффа тем сотрудникам, которые нам очень нравились и которых мы хотели нанять. Это давало им понимание, что мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, и укрепляло доверие.
Я был свидетелем того, как инвесторы выгнали основателя одного весьма известного стартапа всего после года партнерства. Он начинал с владения 100% акций компании, а закончил тем, что был уволен примерно с 1% акций: его доля в компании была размыта вследствие других раундов инвестирования, а срок вестинга не был отработан.
Все больше людей подумывает о том, чтобы основать стартап или войти в уже основанный. И основателям, и сотрудникам стартапов важно понимать риски, заложенные в соглашении о получении опционов.
Одна вещь, которую я весьма рекомендую тем основателям стартапов, которые не планируют привлекать венчурные инвестиции, — это работать по самостоятельно определенной схеме наделения правами. Известно немало случаев, когда один основатель покидал стартап на начальном этапе, но затем извлекал выгоду из усилий, вложенных в стартап другим основателем — а все потому, что они основали стартап как равноправные партнеры. Хороший пример из недавнего — Пол Аллен. В своей новой книге он рассказывает о том, как Билл Гейтс пытался забрать его долю в компании на том основании, что, как казалось Гейтсу, Аллен был недостоин текущей доли из-за редкого присутствия в офисе (причиной этого были болезнь и другие интересы). Если свои права в стартапе каждый из его основателей должен зарабатывать, это может помочь избежать многих возможных проблем по ходу дела. Кроме этого, так каждый из основателей будет понимать: все заинтересованы в том, чтобы заработать свое право.
И в заключение — несколько советов.
Тем, кто рассчитывает войти в стартап: помните, что вхождение в стартап во многом основано на доверии и взаимоотношениях. Чтобы получить свою долю в стартапе целиком, вам нужно быть в стартапе некоторое время. Важно, чтобы вы не просто присоединились к компании, которая имеет большой потенциал в плане бизнеса, но начали сотрудничество с руководством, которому вы можете доверять и с которым сможете ладить долгое время.
Для основателей, привлекающих венчурные инвестиции: почти все венчурные инвесторы попросят вас работать по схеме наделения правами. Самое большое опасение инвесторов — в том, что, получив крупную сумму, один из основателей рано покинет стартап вместе с крупной долей акций. Убедитесь, что видение инвестора относительно вашей компании совпадает с вашим видением. Ведь если даже в «конфетно-букетный» период взаимоотношений с инвестором, когда он предоставляет вам финансирование, у вас возникают в нем сомнения — что же может произойти в будущем, если дела пойдут не так хорошо! Если до того, как выйти на раунд инвестирования, вы работали над стартапом некоторое время — убедитесь в том, что привлекаемые средства окупают те месяцы, которые вы уже вложили в бизнес.
И для основателей, которые не привлекают венчурные инвестиции. Если два человека объединяются, чтобы создать компанию, и им посчастливилось не нуждаться в финансировании извне, — все равно важно быть уверенными в том, что каждый основатель зарабатывает свою долю честно. Для этого можно работать в соответствии со схемой наделения правами. Например: каждый основатель получает 1/48 долю прав в течение четырехлетнего периода. Это важно для многих основателей стартапов и помогает им согласовывать интересы в долгосрочной перспективе.
P.S. Нам в Alconost кажется, что столь сложные схемы распределения долей для отечественной стартап-индустрии пока неактуальны. С другой стороны, когда проект дорастет до внимания зарубежных инвесторов и венчурных фондов, обойтись простым принципом «утром — деньги, вечером — стулья» уже не получится.
А вы как считаете, когда западная практика распределения долей в стартапах придет и к нам? Будем рады узнать ваше мнение в комментариях!
Перевод статьи выполнен в Alconost.
Alconost занимается локализацией приложений, игр и сайтов на 60 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.
Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.
Как продать долю в бизнесе
Чтобы все прошло гладко
Этот материал обновлен 25.05.2021
Я работаю юристом в сфере корпоративного права и помогаю предпринимателям продавать доли в бизнесе. Сопровождаю сделки по продаже маленьких и средних компаний.
Каждый случай индивидуален, и, чтобы избежать неблагоприятных последствий, перед сделкой лучше посоветоваться с юристом. Но, если следовать определенному алгоритму, продать бизнес не так уж и сложно. В этой статье я дам основные советы, как подготовить компанию или долю в ней к продаже, чтобы все прошло успешно.
Какие есть способы продажи компаний
97% коммерческих юридических лиц — общества с ограниченной ответственностью. Поэтому я расскажу именно о продаже доли в ООО через договор купли-продажи. Такая схема называется share deal. Реже применяют схему asset deal, то есть продажу имущества — станков, оборудования, здания. Но в этом случае само юрлицо остается в собственности у бывшего владельца.
Существуют и другие способы вхождения собственника в компанию. Например, можно увеличить уставной капитал компании, где появится новая доля и, соответственно, новый участник в ООО. Но это тема для отдельной статьи. Я буду говорить именно о продаже доли. Доля — это не только часть компании. Продажа всей фирмы — тоже продажа доли, только стопроцентной.
Причины продажи бизнеса
Причины, по которым владельцы продают компанию, бывают разными. Одному срочно нужны деньги, другой хочет расстаться с конфликтными партнерами. Или предприниматель владеет несколькими бизнесами и решает сконцентрироваться на каком-то одном. В документах средних и крупных компаний иногда встречается положение о непрофильных активах — совладелец обязан избавиться от активов, которые не относятся к основной деятельности фирмы.
Иногда бизнес продают частично, чтобы получить деньги на развитие компании. Однажды я сопровождал сделку, в которой предприниматель продал 15% в своем ООО, а полученные деньги выдал этой же компании в виде беспроцентного займа. Неважно, какая у сделки причина, процедура продажи бизнеса в целом похожа.
Продажа через брокера
Проще всего продать компанию через посредника. По закону «О рынке ценных бумаг» брокеры совершают сделки с ценными бумагами от имени клиента. Но еще брокером называют компанию, которая сопровождает сделку купли-продажи доли в ООО. Брокер может оказывать услуги для продавца и для покупателя. Примерно как риелтор, который помогает купить или продать квартиру.
В последние годы российский рынок бизнес-брокеров растет. Покупатели все чаще предпочитают подстраховаться и провести экспертизу компании перед сделкой. Среди известных компаний, которые занимаются сделками на рынке малого и среднего бизнеса, — «Альтера-инвест», «Центр продажи бизнеса», «Магазин инвестиций», «Вбизнесе», «Банк готового бизнеса», «Альфа-брокерс».
Если к брокеру обратился продавец, задача посредника не только найти покупателя, но и сопроводить всю сделку: рассказать, как лучше подготовить бизнес к продаже, оценить его стоимость, проверить платежеспособность покупателя, проанализировать риски. Например, узнать, не смогут ли другие владельцы доли оспорить договор.
Если к брокеру обратился покупатель, посредник должен найти подходящий для клиента бизнес и сопроводить сделку. Некоторые брокеры предлагают услугу due diligence — комплексный анализ бизнеса. Они проверяют, действительно ли продавец имеет права на долю в этом ООО, нет ли у компании судебных споров, смотрят на финансовые операции. Брокеры оценивают качество дебиторской и кредиторской задолженности и помогают с инвентаризацией. Если эту процедуру провели перед покупкой компании, то на ее основе и оценивают бизнес. Если после, то цена может измениться уже после сделки — если это прописано в договоре.
Через брокера продать бизнес быстрее и проще. Более того, если владельцу компании важно, чтобы сделка оставалась в тайне, посредник может сам вести все переговоры с покупателем и сохранять конфиденциальность вплоть до момента подписания договора.
Например, покупателю нужен завод, который может производить 10 тонн молока в сутки. Брокер нашел продавца и начал оформлять сделку, но не разобрался в бизнесе. На деле оказалось, что предприятие, которое продают, имеет мощность всего 6 тонн в сутки. В результате начинается волокита: покупатель в лучшем случае пытается сбить цену, в худшем — идет судиться.
Самостоятельная продажа компании
Если комиссионные платить не хочется, можно продать бизнес и самому. Для этого важно сделать три вещи:
Как победить выгорание
Как подготовиться к продаже
Оценка стоимости. Методов оценки стоимости доли много, расскажу о самых распространенных:
Чаще всего сравнивают показатель P / E — стоимость бизнеса, которую делят на годовую чистую прибыль. По этому коэффициенту и сравнивают два похожих бизнеса. Например, владелец производства йогуртов с годовой прибылью 40 млн рублей знает, что похожее предприятие с прибылью 30 млн другой предприниматель продал за 120 млн рублей. Мультипликатор P / E равен четырем: делим 120 млн на 30 млн. Значит, свой йогуртовый бизнес он может продать примерно за четыре годовых прибыли: 40 млн умножить на четыре — 160 млн рублей.
Важно помнить, что чем крупнее бизнес, тем больше факторов влияет на его цену. Помимо прибыли, это могут быть размер и качество задолженности, риски судебного оспаривания прав на имущество, риски налоговых доначислений, ставка дисконтирования, которая позволяет оценить доходность будущих вложений. Например, если дебиторская задолженность компании составляет 50 млн рублей, а сам бизнес продают за 40 млн, это может быть привлекательным вложением. После покупки новый владелец может получить с должников 50 млн рублей — на 10 млн больше, чем заплатил. Если должник платежеспособен.
Иногда, когда сделку оформляют долго, покупатель договаривается о плавающей цене, чтобы избежать риска. Например, на компанию подали в суд. Продавец и покупатель решают, что если фирма проиграет иск, то цену снизят на 5%. Другой вариант — договориться: если компании доначислят в течение какого-то срока налог, то цена уменьшится на эту сумму. Для этого оплату могут разбить на две части — основную сумму и отложенный платеж.
Для ООО с одним учредителем. Как минимум для сделки потребуется иметь на руках все документы, которые ООО обязано хранить по закону. Вот некоторые документы, которые обязательно понадобятся:
Кроме этого, потенциальный покупатель может попросить предоставить дополнительную информацию. Все зависит от размера фирмы. Например, если речь о небольшой кофейне, потребуется договор аренды с собственником помещения, документы на оборудование. Собственникам большого завода придется собрать все протоколы общего собрания участников ООО. Например, чтобы проверить, не принимались ли решения о распределении прибыли, увеличении уставного капитала без внесения данных в ЕГРЮЛ или даже ликвидации компании.
Еще могут попросить действующие договоры займа, поручительств, залогов, соглашения о выдаче гарантий, свидетельства о праве собственности на недвижимость, действующие доверенности, лицензии. Все зависит от специфики и размера бизнеса.
Для ООО с несколькими учредителями правила те же, но отличие в том, что участник ООО должен еще проверить возможность продажи своей доли. Ограничения могут содержаться, например, в уставе или корпоративном договоре. Там может быть установлено, что продать долю нельзя без согласия других учредителей или одного из них. Могут быть предусмотрены и иные действия, без которых сделка невозможна. Например, сначала участник должен предложить долю действующим учредителям по определенной цене, прежде чем продавать долю третьему лицу.
Для ИП. ИП не лучшая форма бизнеса для продажи: это трудоемкая процедура. Продать бизнес ИП — значит переоформить сотрудников, продать имущество, переуступить права, перевести долг.
В любом случае потребуется:
При продаже бизнеса ИП практически каждое действие влечет налоговое последствие — это когда возникает обязанность уплатить налог. Например, налогооблагаемый доход возникает, если предприниматель продал новому владельцу оборудование дороже, чем купил его. Лучше заранее просчитать налоговые последствия, а также проверить документы, подтверждающие расходы на приобретение имущества.
Как повысить стоимость компании перед продажей
Чем больше порядка с документами и бухгалтерией у компании, тем привлекательнее для покупателя она выглядит. Поэтому еще до поиска покупателя надо разобраться со всеми спорными моментами.
Разобраться с бухгалтерской и управленческой отчетностью. Как я говорил выше, нужно собрать все документы, которые ООО обязано хранить. Их надо будет потом передать покупателю. Если этого не сделать, сделка сорвется или переговоры затянутся.
Дальше нужно привести в порядок бухгалтерскую отчетность. Не должно быть так, что с компанией заключили договор, а в отчетности он не существует. Если покупатель просит расшифровку счета, то все наименования должны быть четко указаны, чтобы понимать, например, что находится в основных средствах.
Еще советую собрать управленческую отчетность, чтобы покупатель мог увидеть, как устроены бизнес-процессы, как происходит движение денег и как устроено ценообразование.
Вот примеры документов, которые могут быть в такой отчетности:
Уменьшить долговую нагрузку или создать резерв для покрытия долгов. Например, если долг ООО превышает три годовые прибыли, то это большой риск для покупателя. Есть существенный риск банкротства. Перед продажей лучше погасить такие долги полностью или частично.
Заплатить штрафы и исполнить предписания госорганов, чтобы после сделки покупатель не потратил в два раза больше стоимости бизнеса на расчеты с государством.
Разобраться с судебными исками. Продавец лучше понимает перспективу иска, так как знает, из-за чего вообще случилась тяжба. В некоторых случаях лучше заключить мировое соглашение со второй стороной в суде, чтобы не подставлять будущего владельца компании.
Заранее «упаковать» бизнес. Сделать презентацию с основными показателями компании, бизнес-процессами, тонкостями производства и основными рисками. Чем больше у покупателя информации, тем проще ему принять решение. Часто презентация сразу снимает множество вопросов, которые будет задавать будущий собственник.
Советую взять годовой отчет любого крупного публичного акционерного общества и сделать презентацию по такому образцу — с учетом своей отрасли и размера бизнеса, естественно.
Как продать бизнес
Продажа обычно состоит из нескольких этапов:
Расскажу подробно про каждый этап. Некоторые из них можно объединить, например поиск покупателей и переговоры.
Поиск покупателя
Если компанию помогает продать брокер, то искать покупателя — его задача. Если вы решили заняться этим самостоятельно, то универсального совета здесь нет. Конечно, можно дать объявления на популярных сайтах объявлений. Разделы с продажей готового бизнеса есть на «Авито» и «Юле». Но я советую найти ресурсы, которые специализируются только на этой тематике. Например, «Мергерс».
Кроме этого, можно посещать отраслевые выставки — даты крупнейших указаны на сайтах «Экспомэп» и «Экспоцентра». Еще можно обратиться в профессиональные ассоциации. Возможно, собственники компаний, которые туда входят, заинтересуются покупкой бизнеса из своей отрасли.
Правила ведения переговоров и снятие страхов покупателя
В Тинькофф-журнале уже было несколько статей о том, как вести переговоры:
На этапе переговоров покупателя может пугать неизвестность, с которой компания столкнется в будущем. Например, если ее давно проверяли налоговые органы или если непонятно, во что выльются текущие судебные иски. Неизвестность подталкивает сбить цену.
Если продавец уверен, что риски надуманны, он может снять страхи покупателя. Для этого есть два способа.
Включить в договор купли-продажи заверение об обстоятельствах, то есть особо указать, что компания платит все налоги, оборудование исправно, работники устроены по закону. Вот как, например, могут выглядеть такие заверения:
Понятно, что заверения должны соответствовать действительности. Ведь они часть договора, и в случае чего покупатель может потребовать возмещения убытков. А в некоторых случаях и отказаться от договора.
Договориться о возмещении потерь — это своеобразная страховка для покупателя, которая также является частью договора купли-продажи. Продавец обязуется возместить потери покупателя в каких-то особо оговоренных случаях. Например, если компании доначислят налоги или выставят штраф. В договоре это будет выглядеть примерно так:
«Продавец в соответствии со ст. 406.1 ГК РФ обязуется возместить покупателю все его имущественные потери, связанные с возникновением налоговых обязательств и штрафов за нарушение налогового законодательства за период последних трех финансовых лет, предшествующих дате сделки, а также за период до даты сделки».
Подобная страховка — неважно, в виде заверения об обстоятельствах или возмещения потерь — даст понять покупателю, что риски берет на себя продавец. Это может позволить продать компанию по рыночной цене.
Составление меморандума о взаимопонимании
Как только покупатель найден, советую заключить меморандум о взаимопонимании. Этот документ ни к чему юридически не обязывает, но помогает сторонам зафиксировать общее понимание структуры сделки и составить план действий.
Обычно в меморандуме фиксируют предварительные договоренности о продаже бизнеса:
Если для продавца и покупателя важно, чтобы переговоры остались в тайне, то об этом можно заключить отдельное соглашение о конфиденциальности.
После этого продавец передает покупателю информацию о компании и документы ООО — о них я говорил выше. На этом этапе есть один существенный риск: потенциальным покупателем может оказаться конкурент, который просто пытается выведать корпоративные секреты. Советую определиться, какая информация является для вас критически важной.
Например, я встречал случаи, когда, получив список контактов основных клиентов, потенциальный покупатель отказывался от сделки. А потом рассылал письма клиентам из полученного списка с коммерческим предложением. Предварительный договор решил бы эту проблему.
Если покупатель отказывается вести переговоры, не получив такую критически важную информацию, можно составить предварительный договор. Его заключают в нотариальной форме. Предварительный договор должен быть заключен в форме основного.
Этот документ дает возможность продавцу принудить покупателя купить компанию при соблюдении определенных условий.
Например, если продавец уверяет покупателя, что компания приобретет конкретное здание в течение шести месяцев, то таким условием может стать момент перехода права собственности на здание к фирме.
Юридическое оформление сделки
Итак, покупатель проверил все документы. Обе стороны готовы к сделке. В этот момент можно начинать юридическое оформление перехода права собственности на долю.
Если в ООО один участник, то можно сразу заключать договор купли-продажи. Но если в состав входит несколько участников, необходимо провести процедуру преимущественного права — предложить партнерам купить долю на условиях и по цене, как это прописано в уставе.
Для этого продавец направляет другим собственникам нотариальную оферту о продаже — заверенное нотариусом письменное предложение. Если в течение 30 дней никто не ответил или все участники ООО предоставили нотариально заверенные отказы от преимущественного права, то можно заключать договор купли-продажи.
Если в уставе прописано, что один из участников может продавать свою долю только с разрешения партнеров, то они должны предоставить нотариально заверенное согласие.
Кроме этого, если покупатель или продавец состоят в браке, то придется получить нотариальное согласие супруга или супруги. Этого требует семейный кодекс.
Для сделки понадобятся следующие документы:
Все эти документы необходимо принести к нотариусу — он обязательно должен заверить договор купли-продажи доли в ООО. Он же заранее сделает запрос о дееспособности участников сделки.
Если продавец продает часть доли, например 50%, то имеет смысл заключить корпоративный договор с другими участниками.
В день сделки нотариус удостоверит договор. После этого он должен в течение двух рабочих дней — если другой срок не прописан в договоре — передать его в налоговую. К договору прикладывают заявление о внесении изменений в список владельцев долей в ООО. Срок регистрации в налоговой — пять рабочих дней.