дропшиппинг или партнерка что лучше
Дропшиппинг VS Партнерский маркетинг: чем лучше заниматься в 2020?
В наше время существует и развивается большое количество разных моделей интернет-бизнеса, среди которых дропшиппинг и партнерский маркетинг. В данной статье мы разберем обе модели и выясним, чем выгоднее заниматься в 2020 году.
При дропшиппинге вы продаете товар поставщика со своей наценкой, не закупая при этом товар заранее. В случае с партнерским маркетингом вы продаете товар или услугу компании и получаете процент со сделки. Хотя и дропшиппинг и партнерский маркетинг имеют свои особенности, между ними можно выделить некоторые сходства:
После того, как мы немного разобрались с общими признаками, предлагаем подробнее рассмотреть обе бизнес-модели, выделить их преимущества и недостатки.
Дропшиппинг – это бизнес модель, используя которую можно продавать физические товары по всему миру, не имея их в наличии. Вам не нужно иметь собственные склады, проводить инвентаризацию и самостоятельно отправлять товары.
Как только поступает заказ в вашем интернет-магазине, вы платите за товар поставщику, и уже он напрямую отправляет товар вашему покупателю.
На сегодняшний день дропшиппинг является одной из самых прибыльных моделей бизнеса в сфере электронной коммерции и при этом предполагает минимальные первоначальные затраты. Такая бизнес-модель отлично подходит для начинающего eCommerce предпринимателя или людей, которые хотят протестировать определенные категории товаров на своей аудитории.
Выбирая между дропшиппингом и партнерским маркетингом, проанализируйте, сколько денег вы действительно можете заработать. Комиссии в партнерском маркетинге часто могут быть низкими по сравнению с доходами от продажи товаров по модели дропшиппинга. При дропшиппинге вы можете купить товар стоимостью 10 долларов и продать его за 40 долларов, что позволит вам сохранить значительную часть прибыли после вычета маркетинговых затрат.
При работе по модели партнерского маркетинга комиссионные составляют процент от продажи товара, который в любом случае ниже, чем маржинальность самого товара. Учитывая свой процент, маркетинговые расходы и другие дополнительные расходы, вы получаете значительно меньший результат. Занимаясь дропшиппингом, вы, скорее всего, будете в более благоприятном финансовом положении.
Занимаясь дропшиппингом, вы создаете актив – свой бренд. Сайт вашего магазина генерирует денежный поток: вы зарабатываете, параллельно инвестируя в рекламу, контент и другие методы привлечения трафика. Через год, если вы решите перейти в другую нишу, вы можете продать свой бизнес. Занимаясь партнерским маркетингом, не всегда есть возможность создавать актив. Некоторые партнеры зарабатывают деньги, создавая контент на разных площадках, например, видео на YouTube. Однако, в таком случае продать свой канал на YouTube вы не сможете.
У вас есть контроль над каталогом товаров, дизайном сайта, оптимизацией целевых страниц и многим другим. Вы можете анализировать поведение пользователей на вашем сайте и быстро вносить различные корректировки при необходимости. Также, при полном доступе к платежному сервису вы можете выставлять гибкие настройки antifraud-системы и оперативно определять, по какой причине люди не могут завершить оформление заказа на сайте. Чем больше у вас контроля, тем выше шансы на успех.
Регулярная клиентская поддержка – ваша ответственность. Основным недостатком дропшиппинга является то, что вы как владелец магазина несете ответственность за поддержку клиентов. К счастью, вы можете легко делегировать эту обязанность отдельному специалисту, которого можно найти на любой популярной freelance-бирже, например, Upwork. Аутсорсинг дает вам время сосредоточиться на маркетинге и оптимизации магазина, что позволяет быстрее и качественнее развивать свой бизнес.
О том, как обеспечить высокий уровень клиентской поддержки в дропшиппинге, как избежать возвратов и сэкономить на обучении соответствующего персонала, мы рассказали в статьe «Как обеспечить высококачественный клиентский сервис, работая по модели дропшиппинга?».
Необходимость в организации команды. Дропшиппинг предполагает высокий уровень ответственности: вам необходимо найти товары, собрать магазин, настроить рекламу, подключить платежную систему, организовать службу поддержки и многое другое. При правильном подходе все это безусловно даст свои плоды в виде заработанных денег, но на старте нужно будет максимально погрузиться во все процессы и желательно найти партнера, а затем делегировать некоторые процессы сотрудникам или фрилансерам.
Партнер продвигает услугу или товар, который продается другим лицом. Это может быть знаменитость, продвигающая линию одежды для бренда, или инструктор по фитнесу, продающий линию здоровой пищи. Instagram является отличной платформой, чтобы наглядно увидеть партнерский маркетинг в действии. Вы можете просматривать профили обычных людей, размещающих изображения с фирменными продуктами, помеченными тэгами. При нажатии на товар вы попадете в магазин, не связанный с человеком.
Более распространенный пример: специалист по маркетингу направляет аудиторию на партнерский сайт, используя такие инструменты, как реклама в Facebook и Instagram / Google, блог на сайте, собственный Youtube или Telegram-канал и многие другие варианты.
Партнерский маркетинг работает по принципу выплаты комиссии: партнер получает определенный процент от каждой продажи товара. Во многих случаях это высокоприбыльная бизнес-модель с низкими затратами.
Преимущества партнерского маркетинга
Не нужно платить за то, чтобы быть партнером. При работе по модели партнерского маркетинга, затраты, как правило, довольно низкие. Вам не нужно платить зарплату сотрудникам, делать возвраты средств клиентам, оплачивать различные административные расходы и многое другое. Единственные затраты, которые обычно несет партнер – это рекламный бюджет. Так как ваша работа заключается в привлечении трафика, вам необходимо выделять денежные средства на рекламу в Facebook, Instagram, Google и др. Тем не менее, поскольку это деловые расходы, вы, вероятно, сможете списать их в затраты при подаче налоговой декларации.
Небольшие трудозатраты. Так как ваша работа в основном будет связана с маркетингом, который не занимает большое количество времени, вы сможете совмещать данный вид заработка с другой работой. Безусловно, предварительно необходимо проанализировать весь потенциальный объем работы. В случае использования Facebook Ads в качестве основного канала привлечения аудитории вам нужно будет подготовить рекламные креативы, тексты, подготовить аккаунты и настроить кампании. Далее ваша работа заключается в тестировании, контроле и масштабировании рекламы. Вам не нужно беспокоиться о создании товара. Вам не нужно беспокоиться о доставке товара. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы направляете целевой трафик на целевую страницу продавца.
Клиентская поддержка – не ваша забота. В партнерском маркетинге партнер «снабжает» продавца заявками или уже готовыми клиентами. Впоследствии уже продавец решает все вопросы касаемо поддержки. Если клиент не удовлетворен полученным товаром, продавец обрабатывает возврат. Если клиенту нужна помощь, продавец должен помочь ему. Таким образом, увеличение количества запросов в службу поддержки со стороны клиентов не влияет на объем вашей работы.
Недостатки партнерского маркетинга
Максимум, что вы можете заработать – это процент от продажи. Самым большим недостатком партнерского маркетинга является то, что вам платят процент. Возможно, вы потратили 100 долларов только на рекламу, чтобы вернуть 50 долларов процентных платежей. Выплата партнерских комиссий, как правило, намного ниже, чем наценка в дропшиппинге. Даже если ваши комиссионные составляют несколько сотен долларов, маржа с продажи товара намного выше. Кроме того, у вас нет возможности установить свою цену. Например, если люди заинтересованы в продукте, но считают его стоимость слишком высокой, вы не можете снизить ее, чтобы удовлетворить спрос своей аудитории.
Возможные задержки с выплатами. Партнеры могут столкнуться с недоброжелательными и безответственными продавцами товара, вследствие чего столкнуться с финансовыми трудностями. Есть много отличных партнерских программ, которые обеспечивают своевременные платежи. Тем не менее, иногда даже крупные компании не платят вовремя. Представьте, что вы настроили и уже оптимизировали рекламу, но у вас нет денег на оплату предстоящего биллинга. В таком случае, вам придется поставить рекламу на паузу, вследствие чего оптимизация собьется.
Производители могут находиться в процессе закрытия или банкротства и, скорее всего, партнер об этом сразу не узнает и продолжит усердно работать, пытаясь получить свою долю от продажи. В случае, если продавец объявляет банкротство, партнер теряет любые причитающиеся ему деньги.
Вы получаете деньги только через реферальную ссылку. При продвижении какого-либо товара партнеру присваивается ссылка, по которой будут отслеживаться покупки. Большинство людей не понимают, что вы получаете только процент от стоимости товара, и могут ошибочно считать, что покупка по партнерской ссылке обойдется дороже. Таким образом, пользователи могут вручную перейти на веб-сайт, который вы рекомендуете, не переходя по вашей ссылке. Так как они не использовали вашу ссылку, продавец получает 100% прибыли, а вы остаетесь без выплаты.
Нет контроля над товарами и ценами. Являясь партнером, вы не можете контролировать продвигаемый вами продукт. Вы не можете контролировать внешний вид, описание, цены или послепродажное обслуживание клиентов. Это сильно ограничивает то, что вы можете делать в качестве партнера по маркетингу с точки зрения рекламы. Возможно, вы не сможете упомянуть некоторые функции товара из-за отсутствия информации или ваших полномочий. Если вы не видели товар вживую и не использовали его, вы сможете полагаться только на фотографии или видео. Они могут быть устаревшими или некачественными, что затрудняет эффективное продвижение продукта.
Нельзя с уверенностью сказать, какая модель лучше – и там, и там есть свои преимущества и недостатки. В партнерском маркетинге ваша главная ответственность – это реклама, в дропшиппинге гораздо больше бизнес-процессов, которым необходимо уделять внимание: товары, поставщики, маркетинг, интернет-магазин, поддержка клиентов, платежная система. Трафиком можно заниматься самостоятельно, но организовать и наладить стабильную работу дропшиппинг-бизнеса одному человеку будет крайне трудно. Если вы только начинаете свой путь в интернет-предпринимательстве, мы рекомендуем вам начать разбираться в маркетинге либо сразу найти партнера, кто уже имеет достаточный для организации бизнеса опыт.
Если вы имеете большой опыт работы с рекламными инструментами и зарабатываете на этом, мы советуем вам протестировать такую нишу, как дропшиппинг. Если у вас недостаточно знаний и опыта в этой сфере, найдите партнера и начните изучать направление вместе, а затем разделите обязанности. Таким образом, вы сможете узнать, какая модель работы вам подходит больше. Впоследствии вы сможете начать сотрудничать с партнерами, которые возьмут на себя большинство забот по рекламе.
Дропшиппинг Vs Аффилиат-маркетинг
Партнерский маркетинг: вишенки на торте
У арбитражника одна задача — обеспечить качественный трафик. Для этого нужны вложения, но по сравнению с начинающими бизнесменами, которые вбухивают в дело все сбережения, а иногда имущество и почку, затраты минимальны. Партнерки даже лендинги раздают — остается выделить скромную сумму на рекламу. А если есть мозги и время ими пораскинуть, то и выделять ничего не нужно — найдете сотни способов бесплатного слива.
Головная боль насчет доставки товара и клиентской поддержки лежит на продавце и никак арбитражника не касается. Можно сосредоточится на рекламе, и не париться о бизнес-процессах, за которые веб ответственности не несет.
А теперь о ложке дегтя
Пожалуй, весомый недостаток афилейт маркетинга — отсутствие возможности установить цену. Ситуация, когда вбухали в рекламную кампанию 100 баксов, а получили всего 5 лидов с выплатой по 10 долларов за каждый, не редкость среди новичков, начитавшихся на ночь сказок Шахерезады (читайте фейковых кейсов). Опытные арбитражники уже знают, что риск скатиться в минус есть всегда и новые связки тестируют на небольших бюджетах.
Кроме того, установленная партнеркой цена может не устраивать не только вебмастера. И если дропшиппер, заметив, что такие суммы потенциальному покупателю не по карману, сцепит зубы, подумает “Лучше небольшая прибыль, чем ее полное отсутствие” и снизит стоимость, у арбитражника такой возможности нет. Клиент, которому не по карману предложение, потерян навсегда и безвозвратно (или хотя бы на то время, пока денег не накопит).
Но и это не все беды, с которыми сталкиваются братья-арбитражники. Партнерки закрываются с бешеной скоростью. И ладно если б просто закрывались, но некоторые при этом забывают об обязанностях перед вебами. Решить эту проблему можно только одним единственным способом — сотрудничая только с проверенными сетями. Не на правах рекламы, но Admitad, SalesDoubler или MarketCall не будут жертвовать репутацией ради сиюминутной выгоды.
Чем хорош дропшиппинг?
А вот у дропшипперов таких проблем нет, потому-что клиент отправляет деньги не продавцу, а вам напрямую. Проценты сразу в руках, и ждать не приходится. Остается перечислить стоимость товара поставщику и выслать адрес получателя.
И где же собака зарыта?
У полноценного контроля есть и обратная сторона — ответственность. И дропшиппер ее несёт. Вопросы “А когда доставят товар?”, “А почему насос должен был уже 3 дня как приехать?” и “Почему пылесос сломался спустя неделю?” “Почему вместо насоса пришел кирпич в упаковке?” будут адресованы не поставщику. И отвечать на них тоже будет не он. Единственный выход из этой ситуации — организовать собственную службу поддержки клиентов, но сделать получится не сразу. Еще один вариант — найти на бирже (вроде Upwork) фрилансеров, предоставить им рекомендации и общие ответы. Пускай связывают клиента с вами только в крайних случаях.
Так кто же круче?
А никто. Несмотря на сходства, дропшиппинг и партнерский маркетинг — разные виды предпринимательства. И если выбирать между одним и вторым, то опираться нужно исключительно на собственные желания и возможности. Нет смысла включаться в дропшиппинг, если не найдется минимальных вложений на раскрутку площадки и рекламу. Впрочем, кое-какие вложения нужны и арбитражнику.
С другой стороны, если научились на офферах партнерок лить трафик как субтропический ливень, и при этом есть деньги и время заниматься дропшиппингом, то что мешает попробовать? Тогда дропшиппинг станет очередной ступенью в карьерной лестнице или просто дополнительным источником дохода. Выбор за вами!
10 лучших дропшиппинг платформ для интернет-магазина
Продолжаем разбираться в теме – торговля в интернете по системе дропшипинга. Ранее мы уже писали, что такое дропшиппинг и как найти поставщиков .
Пришло время познакомиться с дропшиппинг-платформами – ресурсами, которые делают торговлю через интернет ещё проще. На базе платформы вы можете создать свой интернет-магазин или продающую страницу (лендинг), здесь же найти поставщиков и в два клика перенести нужные товары на свою витрину.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Почему выгоднее открывать интернет-магазин по дропшиппингу на готовой платформе:
Дело за малым – найти подходящую платформу.
Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки
На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:
10 лучших дропшиппинг платформ для интернет-магазина
Существует много дропшиппинг-платформ, предлагающих самые разные услуги как уже для опытных бизнесменов, так и для начинающих дропшипперов. Мы собрали для вас десятку лучших.
OpenMall
Одна из самых прогрессивных платформ по дропшиппингу на рынке. С помощью платформы Вы легко можете получить магазин с любым поставщиком на выбор или указать своего поставщика. Так-же с помощью площадки легко получить магазин с товарами таких поставщиков как Taobao, Aliexpress, KupiVip, SimaLand, V3toys, Biggeek и многих других. Или можете просто выбрать нишу, под которую хотите открыть магазин и Вам менеджеры платформы подберут поставщиков и посоветуют. Так-же дополнительно сможете сами добавлять любой свой товар.
Все товары будут автоматически обновляться от выбранных поставщиков, благодаря чему у Вас будет больше времени на продвижение сайта. Openmall не берет никаких комиссий с продаж, все настраивается на прямую работу с поставщиками. Ваши затраты на поддержку сайта составят около 10-39$ в мес, и при этом Вам не нужны никакие технические навыки, за работой Вашего сайта будет следить команда специалистов и оказывать поддержку. Тарифы на услуги Openmall: https://blog.openmall.info/tarify-i-ceny/.
На одном сайте – Вы сможете комбинировать различных поставщиков и услуги. Так-же есть возможность подключить модуль «Продавцы» – это означает, что Ваши клиенты смогут выступить продавцами на Вашем сайте и добавлять свой товар в Ваш сайт, таким образом дополняя Ваш сайт. С таких продавцов Вы можете брать арендную плату или комиссионные.
Так-же на базе платформы, кроме интернет магазина – Вы можете быстро запустить под своим брендом ряд других сервисов – таких как Сервис бронирования отелей и авиабилетов, Кэшбек сервис, Магазина Автозапчастей, Открыть свою платежную систему, Маркет плейс, Поиск по фото и много других готовых IT проектов.
Также есть возможность создать свой магазин в виде приложения, на базе Фейсбук и ВКонтакте, причем ассортимент будет обновляться автоматически. И очень доступно можно создать на базе платформе приложения для Android и iOS.
Регистрация на сервисе: https://openmall.biz/admin
Ru-dropshipping
Эта платформа идеально подойдёт начинающему бизнесмену. Здесь можно приобрести готовый интернет-магазин, уже наполненный товарами от поставщиков. Вам нужно провести минимальные настройки. Цены уже указаны с наценкой, но вы можете их отредактировать.
Далее просто обрабатываете заказы и передаёте их поставщику.
В каждом магазине есть уже встроенный рекламный модуль.
Стоимость – от 990 рублей в месяц.
МегаОпт24
Предлагает торговлю товарами из-за границы.
Для тех, у кого уже есть сайт, платформа предоставляет фотографии без водяных знаков. У кого нет сайта – может выбрать и купить готовый одностраничник за 1000 рублей.
Платформа предлагает услуги по рекламе: настройка контекста, SEO, SMM.
С площадкой можно работать и без сайта. Доступен заказ товара от 1 единицы, можно сделать пробный заказ. Регистрация на платформе.
Qnits.ru
Дропшиппинг-платформа, которая предоставляет более 500 наименований товаров интернет-магазинов. Прелесть площадки заключается в том, что к ней можно подключить неограниченное количество лендингов или интернет-магазинов.
Через панель управления можно создать многостраничную витрину. Настройте ее по своему вкусу: можно изменить дизайн, цены, контент.
Платформа предлагает готовые инструменты для поискового продвижения вашего интернет-магазина.
Заказы можно передавать как вручную, так и через api.
МегаДроп24
С платформой можно работать напрямую: заказать товар на свой адрес по оптовой цене или указать адрес своего клиента.
Возможности создать свой интернет-магазин нет. Но здесь есть товары для одностраничных сайтов.
Dizes.ru
Платформа предлагает сайты и интернет-магазины с ассортиментом от поставщиков. Интернет-магазины полностью готовы к работе, не требуют дополнительного обслуживания. Можно подобрать интернет-магазин подходящей тематики.
Искать поставщиков самостоятельно и создавать сайт с нуля уже не нужно. Контакты поставщика идут в комплекте с сайтом.
Отдельно площадка предлагает услуги по продвижению сайта.
Честный дропшиппинг
С площадкой можно работать напрямую, или купить готовый интернет-магазин для своего бизнеса.
У сайта будет адаптивный дизайн. Платформа предлагает помощь в продвижении сайта, и его размещение в прайс-агрегаторах.
Заказ из интернет-магазина автоматически попадает в CRM платформы, и вам выплачивают вознаграждение.
Дропшиппинг платформа
Дропшиппинг платформа сотрудничает с более чем 13-ю тысячами партнеров. На ней вы можете создать свой лендинг для продажи товаров. Лендинг легко настраивается: указывайте свои цены, находите идеальный баланс наценки.
Выплата вознаграждения дропшипперам – два раза в неделю, по субботам и понедельникам.
Платформа предоставляет необходимые инструменты для аналитики, для анализа цены лида и чистой прибыли.
Dropo
На этой платформе представлен огромный ассортимент товаров. Из предлагаемых услуг: создание и продвижение интернет-магазина, размещение в Яндекс.Маркет, курс по созданию своего интернет-магазина, или товары для уже готового сайта.
Стоимость создания сайта – от 21 900 рублей, продвижения – от 5900 рублей
Landing Shops
Платформа предлагает готовые лендинги, которые способны рассчитывать доставку на основе параметра заказа и геопозоции клиента. Готовый дизайн, хорошо отлаженная логистика – еще два преимущества площадки.
Страницы адаптивны, мультиязычные и со встроенным пересчетом курса валют.
Стоимость — от 2490/месяц.
Заключение
Выбирайте подходящую платформу, и начинайте свой бизнес в интернете практически без вложений.
Что такое дропшиппинг: с чего начать, сколько можно заработать, плюсы и минусы деятельности
Подробная инструкция по заработку на дропшиппинге.
Рада приветствовать постоянных читателей и гостей блога iklife.ru!
Могу предположить, что вы планируете или уже в процессе создания собственного бизнеса в сети. Возможно, хотите использовать страницу в социальных сетях, бесплатные доски объявлений или даже разрабатываете полноценный интернет-магазин.
Но знаете ли вы, что более 80 % молодых интернет-предпринимателей используют дропшиппинг при продаже товаров на своих площадках. Этот способ заработка привлекателен тем, что можно продавать продукты, которых нет в наличии на вашем складе. Да и сам склад вовсе не нужен. Возможно, со стороны это и похоже на какой-то подпольный бизнес, но на самом деле все законно и легально.
И в сегодняшней статье я постараюсь доступно и простыми словами рассказать, что такое дропшиппинг, где найти поставщиков, сколько можно заработать и как начать работать без вложений.
Определение дропшиппинга
Дропшиппинг – это розничная интернет-торговля, при которой продавец не взаимодействует с товаром, но при этом является посредником между производителем или поставщиком и покупателем. У дропшиппера, т. е. продавца, нет собственного склада, также он не работает с доставкой. Хранение и логистика – заботы поставщика.
Тогда зачем нужен продавец? Он реализует свои задачи: создает карточку товара, привлекает новых клиентов, предлагает бонусы постоянным покупателям, занимается сбором заказов, организует прием оплаты, оформляет сделки. Весь процесс продаж и добыча трафика полностью на дропшиппере.
За это посредник получает разницу между ценой, за которую покупатель приобрел товар, и первоначальной стоимостью, установленной поставщиком.
Чтобы было проще понять, объясню схему дропшиппинга в виде алгоритма действий:
Чаще всего дропшиппер оплачивает товар по закупочной цене, а после забирает всю сумму, которую отдал покупатель. Реже продавец перенаправляет потребителя на сайт поставщика, который сам принимает оплату и отдает комиссию посреднику после сделки.
Дропшиппинг дал возможность начать свой бизнес многим молодым предпринимателям, которые еще не готовы брать на себя производство, доставку и хранение.
Подобным образом товары реализуются в основном через интернет. Но можно организовать дропшиппинг и офлайн. В этом случае он будет полезен в качестве дополнительного средства для расширения ассортимента в небольших розничных магазинах.
Инструкция для новичков
В первую очередь хочу сказать, что перед началом работы надо тщательно готовиться. Не пропускайте ни один пункт из инструкции, даже если он вам кажется необязательным.
И приготовьтесь к ошибкам. Да, они в любом случае будут, как бы вы их не избегали. Я помогу вам уклониться от большинства из них, но появятся другие. Я вам говорю об этом не для того, чтобы разубедить заниматься дропшиппингом, а для того, чтобы вы были готовы ко всему и не опустили руки в самый ответственный момент.
Анализирование рынка
Итак, с чего начать работу? В первую очередь займитесь анализом рынка. Изучите современные тренды, потребности и желания покупателей, сколько можно заработать в различных сферах, наличие конкурентов в той или иной нише.
Хочу остановиться на конкурентах. Внимательно проанализируйте их деятельность: какие у них веб-площадки, почему закрылись одни продавцы и процветают другие, после чего произошел переломный момент, который принес успех или неудачи. После получения результатов и выводов делайте все лучше, чем у других продавцов.
А выяснить, чего желает потребитель и чем он интересуется, можно с помощью инструментов Яндекс.Wordstat или Google Trends.
Подбор товаров
Первый шаг плавно перетекает во второй. После анализа рынка и на основе полученных результатов можно выделить несколько ниш, которые приносят приличный и стабильный доход продавцам. Затем можно заняться сравнением продукции в этих нишах, чтобы выделить наиболее выгодные товары для дропшиппинга.
При подборе продукции важны следующие критерии:
Нужно быть осторожным с продажей крупногабаритных, хайповых, сезонных и требующих сертификации товаров, у которых может быть широкий выбор размера, цвета, фасона и т. д.
Если не можете определиться, что все-таки продавать, присмотритесь к следующим товарам:
Можете попробовать сначала более выгодные товары, а после постепенно расширять ассортимент с помощью узкоспециализированной продукции, которую вам хотелось бы продавать.
Поиск поставщиков
Это важный пункт, к которому необходимо отнестись со всей ответственностью. Именно от поставщика зависит, будет ли покупатель доволен товаром.
При подборе партнеров для сотрудничества важны следующие факторы:
Найти поставщика можно на сайтах, работа которых основана на дропшиппинге. Ими могут быть маркетплейсы, например, AliExpress, Amazon, eBay и другие. Выберите товары, которые хотели бы продавать, узнайте, кто производитель, и свяжитесь с ним для предложения сотрудничества.
Другой способ – напрямую написать крупным производителям и спросить, не хотели бы они попробовать работать по этой схеме.
Последний вариант – обратиться к базам поставщиков. В список лучших поставщиков для дропшиппинга входят:
Небольшие компании обычно работают только с ИП или ООО. Для того чтобы передать им заказ, нужно создать и оформить документ, в котором будет прописана вся необходимая информация, после чего отправить его. И не забывайте, что в качестве адреса доставки нужно указать адрес покупателя.
Создание конкурентных преимуществ
Чтобы выделиться среди конкурентов и подтолкнуть потребителей к покупке товаров именно в вашем магазине, необходимо создать конкурентные преимущества. Цена у всех снижена до предела, поэтому этот вариант отпадает. Но можно выиграть в другом.
Рекомендую продумать следующие моменты:
Продажа и продвижение
Когда решили, что продавать и у кого брать товары, пора разобраться, где осуществлять продажи. Предлагаю рассмотреть 3 основных типа торговых площадок для дропшиппинга:
Прежде чем начать работать по схеме дропшиппинга, надо убедиться, что вы умеете привлекать покупателей. Без этого навыка не получится заработать. Потребители сами не будут приходить, ведь известных магазинов и выбора товаров хватает. Продукцию могут просто не заметить.
Существует несколько способов привлечения и продвижения:
Лучше попробовать использовать сразу несколько методов продвижения, после чего проанализировать результаты и выбрать самые эффективные источники. На размещение рекламных объявлений, создание и раскрутку площадки можно не тратить средства, но тогда оборот товаров будет ниже. Чем больше вы вложите средств в продвижение, тем значительнее будет отдача.
Сколько можно заработать
Как я уже говорила, в большинстве случаев доход дропшиппера составляет разница между ценой, которую заплатил покупатель за товар, и розничной стоимостью. Прибыль продавца будет зависеть от того, насколько много он продал продукции. А этот показатель точно спрогнозировать нельзя.
Поэтому и конкретную сумму назвать невозможно. В среднем продавцы зарабатывают по меньшей мере 50 000 руб. в месяц. Другие же посредники-новички опускают руки через неделю-другую, если ничего не получается.
Чтобы получать хорошую прибыль, не стоит избегать затрат на рекламу и продвижение. Поэтому начинать заниматься дропшиппингом без вложений – не лучшая идея.
Плюсы и минусы дропшиппинга
На очереди плюсы и минусы деятельности, которые помогут обобщить все вышесказанное.
Начнем с достоинств:
И недостатки этого способа заработка:
Заключение
В сфере продаж есть много направлений. Одно из них – дропшиппинг. В статье мы рассмотрели, что это и как работает в России. Надеюсь, информация была вам понятна и полезна.
Напоследок хочу сказать, что заняться дропшиппингом может любой человек. Но надо быть готовым к неудачам и отсутствию прибыли первое время. При этом я все же считаю, что попробовать такой вид бизнеса стоит. Но для начала надо научиться привлекать клиентов. Если у вас будет этот навык, то и дело пойдет в гору.