квиз лендинг что это такое
Квиз или Лендинг — чем отличаются и что выбрать, врут ли квизоделы
Пару лет назад в сайтостроении появился новый тренд — квизы. Порой их преподносят, как способ гарантированно увеличить продажи. Что у квизов кратно выше конверсия в заявки. Давайте разберёмся в этом и узнаем, что лучше квиз или лендинг.
Сегодня речь пойдёт о квизах и лендингах, в чём их отличие и что выбрать.
Содержание статьи:
Лендинг
Лендинг, означает — посадочная страница. Ещё лендинги называют: продающая страница, одностраничный сайт. На лендинге человек получает всю необходимую информацию для принятия решения — позвонить или написать.
Это одна страница на несколько экранов.
В нём на первом экране: изображение или видео, заголовок и подзаголовок.
Затем в разном порядке идут:
Задача лендинга — заинтересовать посетителя оставить заявку.
Лендинги существуют давно и прочно завоевали репутацию и место под солнцем.
На них ведут рекламу с любых источников трафика: контекстная реклама, таргетированная, тизерная и прочие.
С поиска лендинги плохо приводят трафик. Если в вашем регионе низкая конкуренция на поиске, то ваш сайт будет не плохо индексироваться. Если конкуренция высокая, трафика не ждите, его забирают многостраничные сайты: блоги, форумы, интернет-магазины, маркетплейсы и прочие типы сайтов.
Квиз, это тот же лендинг всего на 1-3 экрана. Основное отличие: опрос. Попав на квиз, вы сразу же видите предложение ответить на ряд вопросов и получить некий бонус. Или предложение узнать цену на интересующую вас услугу. Последнее актуально для сложных услуг, где цена определяется на основе ряда параметров, а зачастую только после замеров и расчётов.
Ещё раз. Квиз, чаще это лендинг на один экран с опросом во главе.
При нажатии на кнопку, человек видит вопрос и варианты ответов. Выбирает свой вариант и получает следующий вопрос. Чаще на квизах 3-7 вопросов. Больше — утомляет. Вопросы разбавляют изображениями или предлагаются варианты ответов вместе с картинками. Например, из чего вы хотите дом: брус, сруб, кирпич, газоблок и так далее. И рядом с названием изображение дома из конкретного материала.
Как работает квиз
Почему квиз работает? Это чистая психология. Всякому человеку интересны различные опросы, викторины, загадки, конкурсы. Различные загадки манят наш ум и зачастую автоматически человек начинает задумываться, отгадывать, увлекаться.
Также и психологические тесты. Есть множество сервисов и сайтов с различными тестами. Каких только тестов не придумали. Подобное же и с гороскопами.
И, да, часть заявок с квизов — просто любопытствующие.
Квизы хоронят лендинги или нет?
Мне иногда попадается реклама, где написано, типа: квизы хоронят лендинги. Мне это напоминает про то, как соцсети, потом мессенджеры, сейчас чат-боты хоронят емайл-рассылки.
Никто не кого не хоронит 🙂 Это замануха такая.
В некоторых нишах квизы приводят больше заявок, у них выше конверсия. Соответственно, ниже цена заявки. Вот только есть множество нюансов.
1 нюанс
С квиза приходят не подготовленные обращения. Так как, в квизе минимум информации о поставщике/подрядчике и совсем мало информации о товаре, услуге, то заявки в основном «холодные». Такие заявки ещё нужно уметь обработать, то есть превратить этих людей в клиентов. Поэтому у вас должен быть сильный продажник или отдел продаж. Плюс продуманный и отработанный скрипт продажи, то есть продающий разговор.
Лендинг, на котором раскрыты все основные вопросы приводит посетителей, которые уже сделали выбор в вашу пользу. Им практически не нужно продавать. Так с моих сайтов приходят люди, которые уже достаточно знают обо мне. И кто-то просто хочет убедиться, что я существую :-), услышать мой голос, как я общаюсь в живую. Я уже себя им продал, ещё до звонка или письма от них. То есть, часто мне не нужно продавать, это больше похоже на общение. Однажды спросил жену, которая была рядом при разговоре по телефону, как я разговаривал с потенциальным клиентом. Она говорит: как с другом.
Один из моих клиентов рекламировался по ТВ. Как он говорит, с ТВ приходят настолько холодные, что даже не знают, зачем они звонят (сами звонят по телефону указанному в рекламе). Задают 100 вопросов, в каждом из них скепсис и ожидание развода. Если он с лендинга конвертировал в продажу 8 из 10 человек, то с ТВ, дай Бог, 3 из 10.
2 нюанс
Нужно тщательно продумать, какой бонус вы предоставите в обмен на контакт. Это может быть: скидка, бонус в нагрузку или некий документ.
Также это может быть ответ на вопрос, во сколько это мне обойдётся. Так среди ключевых запросов бывают фразы, типа: расчёт, калькулятор, расчёт стоимости, узнать цену и тому подобное. И тут ваш опросник с ответом на вопрос пользователя.
Если вы используете лид-магнит, то его нужно продумать и подготовить, таким, чтобы он заинтересовывал именно вашу целевую аудиторию. И тут большие шансы проиграть.
В лендингах тоже используются бонусы и ли-магниты. Они также увеличивают конверсию. Так моя страница на бесплатное руководство даёт конверсию с Яндекс.Директа 30-60% в разное время.
3 нюанс
Важно тщательно продумать серию вопросов. Так, чтобы человек захотел дойти до конца. Чтобы вопросы были логично подобраны и вели, в идеале, к продаже.
Вот только несколько вопросов, на которые вам нужно получить ответы, чтобы создать квиз вопросы к нему:
Что выбрать квиз или лендинг?
Мы с вами разобрали, что есть квиз и лендинг и основные отличия между ними. Остаётся вопрос: что выбрать.
И это засада. Потому как однозначного ответа нет. Как и всё в бизнесе. Если вы ещё не тестировали их, то это вам придётся сделать.
Можно подстелить соломинку, чтобы было мягче. То есть снизить риски. Как?
Посмотрите, применяют ли ваши конкуренты квизы. Если у вас есть возможность узнать, каковы у них результаты, отлично. Если кто-то давно их использует, это хороший знак. Вот, только копировать не стоит. Это не столько «плохой тон», сколько заведомый проигрыш. Скопировать частично, применить что-то у себя с адаптацией под свой продукт, услугу, товар — это да. И не забывайте отстроиться.
Если у вас есть лендинг и вы ведёте на него рекламу, можете часть трафика направить на квиз. Так вы протестируете его с минимальными рисками.
И ещё один момент: почему бы не объединить их и не использовать различные варианты их применения?
Пробуйте, тестируйте и увеличивайте свою прибыль.
Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.
Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и снизить расходы на рекламу:
Научитесь привлекать нужное вам количество клиентов с сайта и Яндекс.Директа самостоятельно:
Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!
Что такое квиз
Квиз (с анг. Quiz) — это короткий онлайн опрос, в конце которого показывается результат.
Квиз, это интересный и удобный способ взаимодействия с аудиторией, который часто используют для развлечения или обучения. Но также стоит отметить, что quiz набирает все больше и больше популярности в маркетинге, так как дает возможность покупателю легко определиться с выбором и быстро подобрать наиболее подходящий именно ему товар.
Какие бывают квизы
Квизы условно можно разделить на три основных группы: образовательные, развлекательные и маркетинговые.
Характерной особенностью маркетинговых квизов, в отличие от других маркетинговых инструментов является эффективность работы с теплой, неопределившийся аудиторией. Такой эффект достигается благодаря тому, что квиз позволяет потенциальному покупателю намного быстрее подобрать наиболее подходящий товар, чем самостоятельно искать в каталоге сайта и сравнивать релевантные позиции.
Какие сферы подходят для квизов
Если вы продаете товары или услуги, проводите исследования, работаете в СМИ, ведете курсы или лекции, занимаетесь некоммерческой деятельностью — квизы можно использовать в любой нише. Однако, для каждой отрасли имеются свои особенности, которые стоит учитывать. Чтобы наглядно в этом разобраться, попробуйте изучить структуру готового квиза в своей нише.
Здесь представлены более 40 бесплатных шаблонов по различной тематике, которые вы можете бесплатно и сколько угодно тестировать, с помощью тестовых значений или даже изменить под свой вариант.
Статистика квиза
Где использовать квиз?
Не забывайте, что квиз — не полноценная замена вашей кнопки «купить». Но использовать его можно везде:
Квиз на сайте
Расположите кнопку квиза на стартовой странице, вставьте квиз в тело сайта, попробуйте автоматическое открытие квизов — большое количество разных вариантов, нужно лишь понять, какая подходит конкретно вам.
Квиз-лендинг
Это короткая версия сайта, чаще всего в один экран, на котором посетителю сразу предлагают пройти квиз. Создайте стартовую страницу с картинкой, заголовком и кнопкой “начать квиз”. Можете указать и любую другую информацию — например, номер телефона. При желании можно разместить квиз и на своем домене.
Преимущество данного формата квиза, это возможность начать уже получать заявки, даже при отсутствии сайта. Но более того, имеется опыт, где сравнивали эффективность лендинга с квизом и результаты оказались очень неожиданными.
Приложение ВКонтакте
Если у вас есть активная группа ВКонтакте, вы можете установите приложение квиза в свою группу и собирайте заявки или подписывайте людей на чат-боты прямо в социальной сети. Так конструктор Marquiz позволяет это сделать и для этого сформировал подробную инструкцию для установки приложения.
.png "5f180438024e9223874de478 pasted%20image%200%20(2)")
Мы попробовали все способы размещения квизов и оценили каждый из них по степени сложности, временным затратам и эффективности — теперь вам будет проще определиться, где и как использовать именно ваш квиз.
Аудитория квизов
Квиз рассчитан на «теплую» аудиторию, которой значительно больше, чем «горячей» — готовой купить прямо здесь и сейчас. Вы можете «зацепить» покупателя еще до того, как до него доберутся конкуренты.
Объясним на примере.
Представьте, что вы продаете электросамокаты через одностраничный сайт. Вчера к вам на страницу зашло 1000 человек и вы получили 1 входящий звонок, 2 запроса обратного звонка и еще 7 заявок через форму на сайте.
Эти 10 человек — «горячая» аудитория, они знают чего хотят, уже успели сравнить цены и выбрали вас. А кто остальные 990 человек? По статистике 70% посетителей сайта — в нашем случае 700 человек — заходят случайно, без реальной цели. Им вы пока ничего не продадите, и это нормально.
Но есть ещё 30%, то есть 300 человек. Из них 10 пользователей знают чего хотят, а 290 посетителей хотят самокат, но пока не готовы принять окончательное решение. Это та самая «теплая» аудитория, которой нужно помочь определиться с выбором и объяснить преимущества ваших самокатов. Квиз подойдет для этих целей идеально.
Определение потребностей конкретного покупателя
Квиз предлагает покупателю сразу две опции. Во-первых, помогает определиться, для чего и какой продукт ему нужен. Отвечая на вопросы, пользователь все ближе подбирается, например: к «самокату его мечты»:
Во-вторых, квиз сразу же рекомендует 2-3 товара, подходящих под ответы из квиза. Можно усилить эффект, предложив быструю онлайн-покупку, бесплатную доставку, скидку на первую покупку или другие бонусы.
Понимание запросов покупателей
Собирая информацию из квизов, можно лучше определить запросы аудитории: что пользователей интересует, какой продукт нужен чаще всего, как планируют применять товар. Эти данные можно использовать как в рекламе, чтобы увеличить ее эффективность, так и в других инструментах продаж.
Чем вам поможет Marquiz
Квиз будет работать только если он составлен грамотно и выглядит хорошо. Marquiz полностью разберется со вторым пунктом и по максимуму поможет вам с первым. Откройте бесплатный аккаунт в нашем сервисе и получите бесплатный доступ к обучающему видео.
В нем мы разберемся, как правильно составить квиз, какие вопросы задавать и как все быстро настроить в сервисе.
Квиз сайт: 7-WOW примеров + инструкция по шагам
Quiz-сайт (лендинг) – это инструмент сбора лидов (заявок) в коммерческих сферах через опросы.
“Кхммм! Обычные онлайн-опросы на сайте?!”, – наверное именно так сейчас Вы отреагировали. Но смею Вас разочаровать. Они не обычные. Не в смысле того, что там вылетает салют или выходит голая танцовщица после выполнения всех шагов. Вся сила в результативности, которая позволяет собирать огромное количество заявок относительно других решений.
Примеры Квизов
Я покажу их, чтобы Вы сразу поняли, о чем речь. На квиз сайте мы не демонстрируем огромное количество блоков лендинга, а сразу спрашиваем, что клиенту нужно, что у него болит, и что он хочет получить в результате. Конечно, мы делаем это не в лоб, а с помощью продуманной структуры и триггеров доверия.
Пример 1. Строительство домов
Строительство домов
Компания по строительству загородных домов создаёт маркетинговый квиз. В нем она предлагает вместо заказа звонка менеджера сразу взять и рассчитать стоимость будущего дома, да и ещё в нескольких проектах. Всё это происходит за 5 минут и не заставляет клиента отрываться от нагретого кресла.
Пример 2. Обучение английскому языку
Обучение английскому языку
Школа по обучению иностранных языков предлагает Вам пройти онлайн-тест, в котором Вы оцените результат своих знаний. После прохождения Вам на почту предоставляются бесплатные занятия с инструкциями на месяц.
Пример 3. Студия дизайна
Вместо того, чтобы сразу продавать дизайн-проект, студия предлагает своим потенциальным клиентам сначала узнать ориентировочный бюджет на ремонт. Нужно всего лишь пройти простой короткий тест, где необходимо указать тип дизайна, уровень ремонта, размер и количество комнат.
кому нужен Quiz-сайт
Обычный многостраничный сайт или длинный лендинг в первую очередь направлен на аудиторию, которая находится на 4 или 5 уровне Лестницы Ханта. То есть клиент уже понимает, что ему нужен Ваш продукт и остался шаг выбора подходящего бренда или компании.
В случае с квиз-сайтами всё полностью наоборот – человек холодный (2-3 уровень Лестницы Ханта). Это значит, что он ещё до конца не понимает, нужно ему или нет Ваше предложение. Скорее всего он сейчас не находится на этапе покупки, а просто присматривается или вообще даже не подозревает, что Ваш продукт ему нужен.
Интересно. Средняя конверсия квиза составляет 15%, а это значит, что каждый 6 посетитель сайта оставляет заявку. Но нужно понимать, что таким клиентам сложнее продать свой продукт сразу, даже при условии, что Вы знаете все их “хотелки”.
Но это не значит, что квиз-лендинги нужны только для холодной аудитории. Просто именно там они проявляют свой функционал лучше всего. Например, в горячем запросе “купить велосипед” мы можем показать клиенту наш опросник, по результатам которого предложим наилучший вариант за его деньги и задачи.
ВИДЫ КВИЗОВ
Квиз может быть в формате обычного калькулятора по расчёту стоимости из нескольких шагов, а не на одном экране, также можете использовать такой опросник в качестве лид-магнита, где в дальнейшем ничего не будете продавать, а просто прогревать клиента через автоворонку.
В общем все зависит от того, как подключите свою фантазию. Но если разделить квиз-сайты на две основных категории, то это развлекательные и продающие. Кроме этих видов квизы делят ещё на образовательные – те самые тесты по проверке знаний. Но, как правило, если они на сайте компании, цель у них та же – развлечь или привлечь к продаже услуги.
1. Развлекательные
Сейчас встречаются все реже. Несмотря на название, такие могут быть и на коммерческих площадках. Они вроде как не рекламируют ничего, но при этом привлекают внимание к компании, её деятельности и продукту.
2. Продающие
А это квизы, используемые для увеличения заказов, снижения стоимости заявки, подогревания интереса клиента к продукту и соответственно – к продаже.
Пример 1. Тест на сайте стоматологической клиники, помогающий точно определиться пользователю с услугами и стоимостью.
Пример 2. Тест на сайте школы иностранных языков дает возможность потенциальному клиенту узнать свой уровень, а исходя из него и программу обучения, что снимает его страхи и сомнения.
Интересно. Средняя конверсия квиза составляет 15%, а это значит, что каждый 6 посетитель сайта оставляет заявку. Но нужно понимать, что таким клиентам сложнее продать свой продукт сразу, даже при условии, что Вы знаете все их “хотелки”.
как создать квиз
Создать и установить квиз на сайт Вы можете самостоятельно, с помощью специальных сервисов – вот самые топовые из них:
Подробности и пошаговую инструкцию смотрите в другой нашей статье (оставлю её ниже). А здесь я расскажу про основные этапы, которые проходит квиз-сайт, как и любой маркетинговый инструмент, и каждый из них имеет какие-то особенности.
И что этапы, что особенности не сложные, но это при условии, что Вы неплохо разбираетесь в маркетинге.
Шаг 1. Определение цели
Начинаем мы со всеми любимого теоретического блока – определение целей. В зависимости от того, зачем Вы это делаете, Вы сможете сформировать верно следующие шаги. Глобально мы можем выделить 2 направления целей среди всех коммерческих квиз-сайтов:
Первая цель направлена на самых зрелых клиентов, которые собираются скоро совершить покупку. Но на примере 1 Вы могли заметить, что даже эту цель можно завуалировать по-умному.
В случае второй цели, мы действуем издалека. Сначала мы просто даём ценность клиенту, а уже потом цепочкой касаний (возможно даже через 1 год) доводим клиента до покупки.
Шаг 2. Создания формы захвата
Вам нужно на основе цели создать посадочную страницу, с которой клиент будет стартовать для прохождения опроса. Для этого можно воспользоваться обычным конструктором лендингов или заказать его у нас.
Также советую к основному предложению добавить дополнительные бонусы.
Например, Вы можете предложить клиенту не просто подобрать себе каяк для рыбалки, но еще и дополнительно получить скидку на определённые товары за прохождение теста.
Шаг 3. Создание вопросов
Самое сложное – это продумать вопросы. Они должны быть интересные и увлечь посетителя. Также они должны быть простыми, чтобы человек мог на них легко ответить. И они обязаны быть полезными для Вас. То есть каждый вопрос должен давать Вам информацию, с помощью которой Вы можете влиять на клиента.
По количеству вопросов нет чётких границ. Но мы должны понимать, что чем меньше вопросов, тем больше людей дойдёт до конца. Хотя с другой стороны, больше вопросов-больше ответов и знаний о клиенте. Для любителей готовых решений я рекомендую 7-10 вопросов.
Шаг 4. Закрытие на лид-форму
По результатам теста мы должны взять контакты клиента, чтобы отправить его результаты. Именно для получения контактов все и затевается. Поэтому обязательный шаг по окончанию теста – это поля ИМЯ, ЕМЕЙЛ и ТЕЛЕФОН.
Если будет только два поля, то будет ещё лучше конверсия (но не факт, что и эффективность).
Если Вы понимаете, что человек не будет вводить свои контактные данные, ну например, просто побоится это делать в силу разных мошеннических убеждений, то лучше выдавать материал порциями.
А именно, в конце теста отдать первую половину результатов, а вторую отправить на почту.
Как сделать квиз-лендинг, который принесет прибыль
Эффективный маркетинговый инструмент
Из этого материала вы узнаете:
Если вы задумались о том, как сделать квиз-лендинг, значит, вы уже знаете об этом эффективном маркетинговом инструменте. Действительно, появившиеся на волне геймификации квизы стали отличным дополнением в разогревающей цепочке продаж (а иногда и основным ее элементом).
Каждый год приемы привлечения клиентов становятся все более усложненными. И поначалу на такой казалось бы примитивный инструмент, как опросник, все поглядывали пренебрежительно. Однако квиз-лендинги показали не просто свою состоятельность, но и поразительную эффективность, особенно в нишах, где клиента осталось чуть-чуть «дожать».
Почему квиз-лендинги работают
Выполнение различных тестов увлекает человека, даже если вопросы задаются глупые и абсурдные.
Тестирование на сайтах сегодня используется не только для развлечения аудитории, но и с целью извлечения коммерческой выгоды путем сбора заявок. Пользователь охотнее оставляет заявку в процессе игры и в обмен на интересную информацию о продукте, чем в ответ на агрессивное требование.
Секрет завлечения кроется в деталях.
Правильные вопросы и варианты ответов
С помощью цепляющих вопросов вы сегментируете аудиторию, отсеивая нецелевых посетителей.
Идеальная форма состоит лишь из поля e-mail после текстового блока, который призван заинтересовать посетителя и мотивировать его оставить почтовый адрес для получения результатов. Ответив на все вопросы тестирования, человек уже без колебаний введет свою почту.
Результаты, которыми хочется поделиться
Данный бесплатный прием основан на вирусном эффекте и возможен благодаря следующим человеческим качествам:
Результаты прохождения квиз-теста, которыми человек делится в социальных сетях, должны быть позитивными или хотя бы показанными в положительном ключе.
Даже весьма средним показателем прохождения теста заинтересуются некоторые люди из окружения потенциального клиента, если он поделится результатами у себя на странице. Любопытные посетители будут нажимать на ссылку, быстро и эффективно расширяя охват аудитории.
Нужен ли квиз-лендинг, если посадочная страница уже есть
Обыкновенная посадочная страница и квиз-лендинг принципиально отличаются друг от друга, поэтому сравнивать их было бы неправильно. Это будет аналогично бессмысленному сравнению, например, пилы и топора. Каждый инструмент решает свой определенный круг задач. Так же и в интернет-продажах: универсального решения не существует, необходимо с головой подходить к разработке собственной стратегии.
Каково же предназначение обычного лендинга? Начнем с того, что посадочная страница должна продавать. Причем в отличие от остальных коммерческих сайтов лендинг продает именно сейчас, воздействуя на посетителя убеждениями, что данный товар ему срочно необходим. Как правило, одна посадочная страница рекламирует один продукт или услугу и задействует для этого яркие и привлекательные образы. Таким образом, лендинг-пейдж отличается от других сайтов акцентом на одном товаре, а не на ассортименте продукции, по сути являясь интерактивной рекламной брошюрой. Лендинг должен любыми возможными средствами продать конкретный продукт.
С точки зрения продаж посадочная страница без сомнений очень эффективна. Огромное количество всевозможных лендингов в интернете тому подтверждение. Качество их сильно разнится: есть плохо собранные страницы, напоминающие грубые сайты-визитки, есть и одностраничники, которые действительно увеличивают продажи. Словом, грамотный лендинг — это идеальный вариант для быстрой продажи большого количества какого-то одного продукта.
Совсем другой цели служит квиз. Этот инструмент призван помочь посетителю магазина окончательно выбрать товар из большого ассортимента в тех ситуациях, когда выбор вроде бы уже сделан, но еще есть сомнения в его правильности. Квиз направляет пользователя, задавая ему определенные вопросы и выдавая оптимальные ответы. К примеру, клиент желает приобрести автомобиль и заходит на сайт продавца. Там его встречает квиз и задает наводящие вопросы: «С какой целью вы хотите купить машину: для езды по городу, для поездок на работу или для длительных автомобильных путешествий?», «Сколько человек у вас в семье?» и т. п. Очевидно, что у человека могут быть разные потребности, для которых подойдут разного типа транспортные средства. И основная задача квиза здесь состоит в выявлении этих нужд и предпочтений и в предложении наиболее оптимального варианта, который безусловно понравится клиенту.
Данный инструмент может быть выполнен как встроенный в сайт виджет, так и в виде отдельной страницы. В первом случае квиз полезно размещать рядом с формой заполнения контактных данных. Именно в этой зоне посетители чаще всего ищут всевозможные кнопки и ссылки, по которым можно кликнуть. Когда человек намерен приобрести продукт, он сразу же ищет контактную форму и в какой либо консультации не нуждается. Для остальных же удобным помощником станет квиз, размещенный рядом.
Вариант, когда квиз оформляется в виде отдельного одностраничного сайта, называется квиз-лендингом. О том, как сделать квизлендинг, мы поговорим далее.
Целевая аудитория квиз-лендингов
«Теплых» клиентов, сомневающихся в выборе, намного больше, чем «горячих», готовых приобрести продукт здесь и сейчас. Именно на работу с первой категорией и направлены квизы. «Зацепив» такого клиента, вы сможете защититься от конкурентов и будете уверены, что этот клиент ваш.
Взаимодействуя с квиз-лендингом, посетитель решает для себя две задачи: определяется с конкретным продуктом и знакомится с двумя-тремя аналогичными товарами, которые также рекомендуются квизом на основе полученных ответов. Дополнительной мотивацией послужит ряд бонусов: мгновенная покупка в один клик, бесплатная доставка, значительная скидка на первую покупку и др.
С помощью собранной через квиз-лендинг информации о посетителях определяются конкретные потребности и запросы целевой аудитории, а именно: общие интересы, наиболее востребованный продукт из имеющихся, способы его применения. Данную полезную информацию можно использовать затем в рекламных целях и в иных инструментах продаж.
Итак, обладая большим ассортиментом продукции, используйте квизы — они помогут вам выявить наиболее популярные в данный момент позиции.
Как сделать квиз-лендинг
Квизы применимы в любой нише, будь то продажа товаров и услуг, проведение лекций и семинаров или некоммерческая деятельность. Это отличный инструмент маркетинга, который также можно использовать для организации опросов, исследований и просто с целью развлечения аудитории.
Главная цель всех квизов — увеличить поток потенциальных клиентов. Перед тем как сделать квизлендинг, нужно определиться с форматом сайта:
В первом варианте мы убеждаем клиента, что для решения его вопроса наш продукт отлично подойдет. Во втором же случае посетитель уже должен быть знаком с товаром.
Притягивать клиентов мы будем с помощью интересного заголовка. С ходу предлагать эксклюзив на данном этапе не нужно. Вместо этого следует задать интригующий вопрос, который вызовет повышенный интерес посетителя. Причем, совсем необязательно напрямую ассоциировать заголовок с деятельностью компании.
Далее создаем подзаголовок, состоящий из описания выгоды, которую получит участник после завершения тестирования.
Создание списка вопросов
Нет смысла сочинять вопросы самим — для этого существуют уже готовые кейсы. Рациональнее пользоваться ими, тем более что в них уже предугаданы вопросы, которые могут возникнуть у клиентов. Если у вас нет таких кейсов и вы не хотите их разрабатывать, а также не желаете общаться с аудиторией, всецело полагаясь на силу интернет-маркетинга, вам поможет опрос подписчиков по существующей базе e-mail. Так вы сформируете список вопросов, которые заинтересуют ваших целевых клиентов.
Как сделать квиз-лендинг эффективным
Необходимо проделать следующие мероприятия:
Перед тем как сделать квизлендинг, необходимо продумать результаты прохождения тестирования, которые должны привлекать посетителей. Поэтому нужно обеспечить возможность делиться успехами в социальных сетях. Таким вирусным методом ваше предложение будет распространяться среди пользователей. Не забудьте о собственной странице в соцсети, разместив и закрепив там ссылку на проводимый тест.
К примеру, если вы предлагаете риэлторские услуги, заголовок может быть следующим: «Хорошо ли вы знакомы со своими соседями?». Благодаря такому цепляющему вопросу вы увеличите посещаемость сайта в несколько раз.
Почему стоит выбрать квизы от Envybox
Квиз-лендинги создаются двумя способами:
Распространено мнение, что однозначного ответа, какой путь лучше, дать нельзя. При этом утверждается, что выбор зависит от заложенного бюджета, охвата аудитории и сферы деятельности компании.
На самом деле есть вариант, объединяющий преимущества двух способов. Такое комплексное решение предлагает компания Envybox. Оно включает в себя доступный удобный конструктор и возможность вместе с продвижением квиза строить весь цикл воронки продаж, начиная от организации CRM, заканчивая подключением виджета «Обратный звонок за 30 секунд».
Преимущества использования квиз-лендингов:
Запуск и работа квиза выполняется следующим образом:
Установить виджет можно своими руками, пользуясь имеющимися в сети инструкциями, либо с привлечением программиста.
Зайдя на сайт и увидев перед собой эту форму, клиент начнет отвечать на вопросы. Ответы предлагается выбрать из текстовых либо графических вариантов.
По завершении тестирования клиент вознаграждается.
Пройдя опрос и получив подарок, клиент предоставляет свои контакты и имеет возможность оставить отзыв. Всю информацию вы получите по электронной почте, в СМС или в личном сообщении через Telegram. С вариантами ответов можно ознакомиться через личный кабинет сервиса.
Квиз-лендинги привлекательны для посетителей прежде всего по причине развлекательного характера сервиса. Люди как правило не преследуют каких-то целей, проходя опрос. Они просто хотят развлечься. Поэтому внедрение такого инструмента на сайт гарантированно поднимет посещаемость. Требуется лишь качественно обслуживать желающих.