квв что это валдберис

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2022

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Какие комиссии существуют для поставщиков Wildberries?

Дата последней акутализации статьи — 09 фев 2021

Wildberries является посредником между поставщиком и конечным покупателем. За свое посредничество маркетплейс берет с поставщиков комиссию, то есть собственное вознаграждение.

Когда-то комиссия WB составляла 38% от стоимости товара. В эту сумму входили затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды. В марте 2019 года размер вознаграждения Wildberries снизился до 19%, а в октябре — до 15%. Но теперь поставщик сам платит за хранение товаров на складе WB и покрывает транспортные расходы.

Такие условия остались выгодными для продавцов с высоким средним чеком. Для продавцов более дешевых товаров эти условия могут быть не на руку, так как затраты на логистику и хранение товара будут ощутимы.

Отчеты PI-Data учитывают все виды комиссий Wildberries:

Разберем подробнее каждый из видов комиссий ниже. А если вы уже торгуете на маркетплейсах, то возможно вас заинтересуют способы увеличения продаж и прибыли при торговле на ВБ

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров — см. таблицу ниже

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее 🙂

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в наших отчетах

В “Оперативном отчете” и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Транспортные расходы полностью покрываются поставщиком. До конца 2020 года каждая доставка одной единицы товара до и от покупателя стоила 33 рубля (и менее для первой поставки в случае монопоставок). Но Вайлдберриз поняли, что доставка разных товаров все-таки стоит по-разному и дифференцировали стоимость логистики и хранения по группам товаров.

Важно помнить, что вы платите за все «покатушки» тоавра, например, покупатель заказал футболку в размере M, но она ему не подошла, и он ее вернул. В этом случае поставщик заплатит 80 рублей за логистику одной футболки (в обе стороны).

Теперь стоимость логистики варьируется от 30 до 90 рублей, некоторые примеры

Полный список товаров доступен в ЛК, на момент актуализации он выглядел вот так — скачать (таблица Excel).

В “Оперативном отчете” затраты на логистику одной единицы можно увидеть в блоке операционных показателей:

В отчете P&L затраты на логистику даны в тысячах рублей и в % от выручки:

Хранение товара

По новым правилам, поставщик платит за хранение товара, который плохо продается, и до конца 2020 года плата составляла 0.5 рублей в день за каждую единицу. Но затем Вайлдберриз дифференцировали плату в зависимости от категории и теперь она составляет от 3 коп. до 1.76 руб. в сутки в зависимости от категории. Полный списко доступен в ЛК поставщика или можете скачать здесь.

Понять, что товар не пользуется спросом, можно по показателю оборачиваемости.

Оборачиваемость рассчитывается исходя из количества продаж и количества остатков на складе. Остатки делятся на количество дневных продаж. Получившийся коэффициент показывает, сколько дней потребуется, что продать оставшиеся товарные единицы.

Если оборачиваемость больше 60 дней, поставщик должен заплатить Вайлберриз за хранение товара. Необходимая для уплаты сумма за хранение одной единицы товара рассчитывается с учетом следующих факторов:

Расчетный период – это одна календарная неделя, все дни которой входят в один календарный месяц.

В таблице наглядно показано, как рассчитывается плата за хранение:

Чтобы избежать дефицита, оборачиваемость должна быть не ниже периодичности поставок на склады WB. Хороший показатель оборачиваемости, который ведет к снижению платы за хранение товара, – до 45 дней. Вайлдберриз стимулирует поставщиков с очень низким показателем оборачиваемости делать отгрузки чаще.

Отчет «Подсортировка» позволяет свести к минимуму плату за хранение и потери от дефицита. В нем показано какой товар и в каком количестве нужно отгрузить на склад, чтобы не потерять в продажах. Отчет не заинтересован в том, чтобы вы поставляли на склад как можно больше товара.

Не стоит забывать о том, что Wildberries – самый большой маркетплейс в России. Он располагает своими механизмами продвижения товара, поэтому работать с ним выгодно даже при наличии таких комиссий.

Источник

Комиссия WILDBERRIES для поставщиков. Покатушки на Вайлдберриз

Как узнать процент Вайлдберриз: Какую комиссию, какой процент берёт Wildberries у партнеров?

Например, возьмём «очки для плавания» нажимаем кнопку поиск и показывается нам такая табличка.

Давайте расскажу, что значит каждый из этих полей первое поле «Процент комиссии» Если вы торгуете со склада Wildberries. То есть отвезли на склад, Wildberries в дальнейшем самостоятельно отправляет заказы покупателям. Тогда вот это вот колонка для вас актуально, то есть мы видим, что комиссия при торговле со склада Wildberries составляет 15%.

Если вы торгуете по модели FBS комиссия составляет всего 5% то есть на 10% меньше. Но при этом вам нужно учитывать то что вам нужно в каждодневном режиме будет отвозить товар на склады Wildberries. Соответственно нужно будет тратить либо своё время и ресурсы либо нанимать какого-то сотрудника.

Возможно, что вот это вот экономия выйдет вам боком и вам легче торговать со склада Вайлдберриз.

Следующая графа это базовая стоимость логистики. Логистика на очки для плавания 40 руб Логистика одинакова, как и для случая если вы торгуете со склада Wildberries так и для случая если вы торгуете по модели FBS.

Третий параметр стоимость хранения 0,07 это означает 7 коп. день. На Wildberries когда-то было бесплатное хранение если бы укладывались в норму по оборачиваемости на хранение товара они вообще денег не брали. Сейчас уже с первого дня начинается браться плата за хранение. Плата за хранение на очки для плавания в принципе достаточно небольшая. То есть если вы допустим работаете на 30 дневный оборачиваемость, закладывайте то что ваш товар должен продастся за 30 дней вы должны учитывать, что при этом за хранение этого товара за 30 дней 30 х 7 коп вот такую сумму вы и заплатите Wildberries.

Следующая графа «платная приёмка товара». Сейчас здесь стоит 0. Но как правило в период высоких продаж: черная пятница, 11 11, 8 Марта, 23 февраля Wildberries на части из своих складов делает платную приёмка товара. И тогда здесь будет стоять не ноль, а цена которую вам объявит Wildberries в своей новостной рассылки.

Следующий колонку расчёт по фактическим габаритам товара. Означает то что для некоторых товаров сумма логистики товара рассчитывается не просто фиксированная сумма, а зависит от его габаритов.

Чтобы быть всегда в курсе актуальных процентных ставок вайлдберриз рекомендуем каждую неделю рассматривать свои товары на предмет изменения. Потому что очень часто маркетплейс меняет затраты на логистику, свою комиссию и не уведомляет селлеров об этом заранее.

Также очень важно правильно определять категорию товара в которую вы будете заводить свой товар. Приведу такой пример: товары с санитарный стул и кресло санитарное. Фактически один и тот же товар. Но логистика за стул 50 рублей, а за кресло 1245. Проверяйте свои товары и при ценообразовании учитывайте комиссию маркетплейса и логистику + участие в акциях.

Комиссия и логистика на Wildberries. Как посчитать и не прогореть.

КАК ВЫЧИСЛЯЕТСЯ КОМИССИЯ МАРКЕТПЛЕЙСА WILDBERRIES ДЛЯПОСТАВЩИКОВ

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

Также комиссия зависит от следующих факторов:

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

5% в отношении товаров категории: автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника;

10% в отношении товаров категории: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения;

12% в отношении товаров категории: аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей;

Wildberries fbs комиссия

При продажи на Wildberries по системе FBS (маркетплейс) Комиссия 1–5%, отсутствие оплаты за складские операции, не надо замораживать сток на складе Wildberries.

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Дц=Мц*(100%*кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

кВВ=К-5%, где К – значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

ЛОГИСТИКА НА ВАЛБЕРИС

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная – 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара КГТ

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы на доставку Крупно Габаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории товаров, из таблицы(см. вложение).

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам, ссылаясь на предмет товара изтаблицы (см. вложение).
При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

ЦЕНА ХРАНЕНИЯ ТОВАРА НА WILDBERRIES

В отношении Товара, поступившего на склад Wildberries, Продавец обязуется оплатить стоимость хранения такого Товара, если его оборачиваемость превышает 60 (шестьдесят) календарных дней.

Стоимость хранения Товара на складе Вайлдберриз начисляется только за те расчетные периоды, в котором оборачиваемость Товара превышает 60 (шестьдесят) календарных дней.

Оборачиваемость в расчетном периоде рассчитывается по следующей формуле:

Pg – остаток (количество единиц) Товара на складе Вайлдберриз на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого дня расчетного периода);

Sv – количество проданных единиц Товара за расчетный период;

D – количество дней в расчетном периоде.

Сумма к уплате за хранение единицы одного Товара в расчетном периоде рассчитывается по формуле:

Pg – остаток (количество единиц) Товара на складе Вайлдберриз на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого дня расчетного периода);

Sv – количество проданных единиц Товара за расчетный период;

D – количество дней в расчетном периоде;

Sk – стоимость хранения единицы Товара за 1 календарный день, составляющая: 0,5 рубля (пятьдесят копеек).

Платное хранение на Wildberries и ABC анализ продаж сервисом Statberries

Размещение товаров на Wildberries. Вход

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с официальный сайт WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар лк потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми.

Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries. Редактировать можно и с помощью приложения для продавцов.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries. Условия сотрудничества.

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласловать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

СКИДКА ЛОЯЛЬНОСТИ WILDBERRIES

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в завистимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь – тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скиднка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

2. Вайлдберрис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. Т.е. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Вайлдберрис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных – это вопрос времени.

4. У Вайлдберрис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

6. Вайлдберрис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Вам рекомендовано Платная приемка товара на Вайлдберриз. Как обойти?

комиссия wildberries, комиссия wildberries 2022, комиссия wildberries за продажу товара, комиссия wildberries по категориям, wildberries комиссия для продавцов, какая комиссия у wildberries за что вообще маркетплейс берет деньги

Источник